博雅生物:2024年8月26日投资者关系活动记录表

证券代码：300294 证券简称：博雅生物
华润博雅生物制药集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20240826
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观 √电话会议
□其他
参与单位名称 见附件
及人员姓名
时间 2024 年 08 月 26 日(周一) 下午 15:00-16:00
地点 不适用
总裁：梁小明
上市公司接待 副总裁、财务总监、董事会秘书：梁化成
人员姓名 证券事务代表：彭冬克
本次互动交流的情况主要如下：
一、基本情况介绍
公司副总裁、财务总监、董事会秘书梁化成先生就 2024 年
半年度经营情况作基本介绍：
2024 年上半年，公司努力抢抓市场机遇，整体经营业绩达
投资者关系活 成预期：营业总收入 8.96 亿元；归母净利润 3.16 亿元；血液制
动主要内容介 品营业收入 7.90 亿元，同比增长 3.64%。血液制品营业收入稳
绍 定增长，合并报表营业收入下降原因主要系 2023 年下半年转让
天安药业、复大医药导致合并报表范围发生变化所致。
战略扩张方面：公司收购绿十字香港控股有限公司 100%股
权，从而新增 1 张生产牌照，新增 4 个在营单采血浆站，新增 2
个省份区域的浆站布局，为公司整合行业资源、拓展新浆站开辟
新的路径，从而加速提升公司的规模与核心竞争力。采浆量及新
站获批开采方面：上半年在营 14 个浆站采集量 246.89 吨，同比增长 14.63%；7 月，公司泰和浆站、乐平浆站获得《单采血浆许可证》；新品放量方面：公司新品 PCC 与Ⅷ因子市场表现抢眼，对公司利润贡献起积极作用；智能工厂建设：已完成主要主体结构封顶，标志着公司智能工厂建设项目就此迈入一个新的阶段；股东回报：公司积极回报股东，以 504,248,738 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.60 元(含税)。
二、互动交流
1、公司上半年浆站拓展情况
一直以来，公司积极在符合条件的区域申请新设浆站，在以往的基础上，公司上半年新增 4 家县、市级批文，区域包括行业其他企业所在地的地区，以及公司新进入的地区、沿海地区。后续，如获批省级批文，公司将依据信息披露规范要求，及时披露。
公司在持续不断的推进内生浆站拓展，对于十四五的战略目标，不管是浆站的数量目标，还是采浆量的目标，公司从未放弃。2、产品毛利率下降的原因
公司毛利率下降主要是因为公司吨浆成本上升，今年上半年吨浆成本比去年同期增加增幅不到 2%，吨浆成本是由血浆成本（包括血浆采集和血浆筛查）和生产成本（包括直接成本和制造费用）两部分构成。在血浆成本方面，公司略微增加了在血浆安全性的投入；在生产成本方面，生产制造费用上升，以及公司在积极推进智能工厂的建设，过程中增加了一些人员储备，导致成本增加。综上，从而导致公司成本上升、产品毛利率下降。
3、静丙出口的情况
由于国内对静丙的需求大，公司上半年对出口订单销售策略进行调整，上半年出口量较小。公司对全年订单进行了重新梳理和调整，包括国内和出口订单的匹配性，预计今年出口规模与去年持平。
4、10%静丙何时能上市销售、销售价格及对公司的影响

10%静丙被称为第四代静丙，其工艺、质量、安全性和有效性都有显着提升，公司预计明年获批上市。在定价方面，公司将采取跟随策略，参考市场上已有的产品定价。目前 10%静丙产品定价较高，折合统一规格的价格约为普通静丙的两倍。
对公司利润的贡献，要看产量的情况，以及学术推广的效果。整体来看，如果单纯从替代角度来讲，理论上估计，10%静丙对吨浆利润贡献至少是原有产品的 1.8 倍。
5、PCC 和Ⅷ因子上半年批签发数量下滑原因
由于血液制品生产周期较长，批签发数量和销售情况之间存在时间匹配问题。上半年，得益于营销端的变革，学术推广，特别是慢病管理平台的建设等，公司 PCC、Ⅷ因子表现抢眼。后续公司根据市场情况适当调整生产周期及批签发节奏，以满足市场增长需求。
6、公司对博雅欣和增资的原因
公司对博雅欣和进行增资，是为了聚焦血液制品主业，促进非主业及高负债子企业的剥离工作，推进欣和的处置工作。
7、重组白蛋白对人源性白蛋白的影响
目前重组白蛋白主要适应症是低白蛋白血症，用于校正血浆胶体渗透压。事实上白蛋白功能包括改善胶体渗透压、转运和解毒功能等。虽然重组白蛋白在某些领域有应用，但对行业的整体影响有限。对于白蛋白而言，最大的影响因素仍是进口白蛋白，而非重组白蛋白。
8、对丹霞生物的整合预期
关于丹霞生物，其经营正在稳步恢复和提升，2023 年已实
现扭亏为盈，并有 9 个浆站恢复采浆，今年上半年采浆量也有20%以上的增长。此外，丹霞生物在静丙和其他产品的研发上取得了进展，预计后续会有多款产品上市。
公司与丹霞生物签订了相关的战略合作协议，大股东华润方、公司和高特佳集团也一直保持良好的沟通互动，将适时推进
整合工作。
三、公司未来的展望
公司总裁梁小明先生就公司 2024 年上半年整体情况进行了
总结并就未来的发展进行展望：
公司对下半年及明年血制品板块的业绩增长充满信心。公司
在内生和外延方面都有一些突破，特别是在采浆量的增速上表现
良好。公司将持续关注扩能、提质和增效这三个方向，以推动高
质量发展。
在扩能方面：首先，是提升和优化生产能力，智能工厂完成
主要主体结构封顶，预计将成为国内领先且高效的智能化工厂。
其次，在外延并购方面，公司收购绿十字，新增 1 张生产牌照，
4 个在营单采血浆站，2 个省份区域的浆站布局，加速提升公司
的规模与核心竞争力。第三，对于内生浆站拓展方面，公司在一
些县市取得了新的进展，接下来将重点突破省级系统。
在提质方面；公司 PCC 和Ⅷ因子产品表现突出，PCC 去年市
占率已排第三。这两个产品对公司业绩的稳定增长贡献重大。在
公司销售占比中，凝血因子类产品占比显着，未来有希望能够做
到白蛋白：免疫球蛋白：因子类为 1：1.2：1.3 的产品结构。
在增效方面：公司提升销售质量，并逐渐将院外市场向院内
转移，以提升经营质量。此外，公司的研发产品，10%静丙及 C1
酯酶抑制剂等产品上市后，将对业绩增长有巨大帮助。
整体来说，扩能、提质、增效是公司经营的核心发力点。
日期 2024 年 08 月 26 日
附件：人员名单
序号 姓名 单位
1 David Barings
2 Miranda HBM Partners Hong Kong Limited
3 LiShengnong Horizon China Master Fund
4 Sylvia Wu POINT72 ASSOCIATES, LLC
5 Dylan Chu POINT72 ASSOCIATES, LLC
6 Peter Luo Principal AM/信安资管
7 娄莹琪 Sage Partners Limited
8 Sharon Hu SMAM 三井住友投资
9 陈晨 ubs
10 Elise Ying UBS Asset Management Hong Kong Ltd
11 胡雨晴 安信证券
12 胡晓忆 巴富罗（上海）
13 姚艺 宝盈基金
14 马学进 北京金百镕
15 杨丹 北京金百镕
16 王梓豫 北京龙悦之源
17 王栋 北京神农
18 李慧 北京鑫慧易通
19 刘元根 北京禹田
20 耿华 北京源峰
21 陈云章 博裕资本
22 李嘉冕 博裕资本
23 李嘉冕 博裕资本
24 谭飞 产业研究院
25 童若琰 大成基金
26 陶彦汝 大摩基金
27 付婷 东北证券
28 杨绪朋 东北证券
29 何玮 东方财富
30 赵博宇 东方证券
31 周新明 东吴证券

32 刘梦杨 东证融汇
33 王世超 沣京资本
34 赵花琴 蜂巢基金
35 应中海 富国基金
36 李天翔