健帆生物:2024年8月8日投资者关系活动记录表

证券代码：300529 证券简称：健帆生物
债券代码：123117 债券简称：健帆转债
健帆生物科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□ 特定对象调研 √ 分析师会议
投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会
活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 √ 其他（线上会议）
华泰证券、中信建投证券、国信证券、西南证券、国金证券、国投证券、中金
公司、申万宏源证券、太平洋证券、嘉实基金、华夏基金、长信基金、富荣基
参与人员
金、博时基金、交银施罗德基金、安信基金、国投瑞银基金、建信基金、中庚
基金、长盛基金等 130 余名投资者
时间 2024 年 8 月 8 日
地点 线上沟通
上市公司接 董事长、总经理：董凡 董事、副总经理：唐先敏
待人员姓名 董事、财务总监：廖雪云 董事会秘书：黄聪
一、公司简要介绍 2024 年半年度经营情况
2024 年上半年，公司实现营业收入 14.96 亿元，较去年同期增长 47.77%；
其中各种血液灌流器、吸附器产品实现销售收入 14.01 亿元，同比增长 87.35%。
投资者关系 实现归属于上市公司股东的净利润 5.53 亿元，较去年同期增长 99.10%；实现活动主要内 扣除非经常性损益的净利润 5.26 亿元，同比增长 99.99%。报告期内，公司整
容介绍 体毛利率为 80.54%，其中血液灌流器产品毛利率为 84.46%，具备强劲的盈利
能力和市场竞争力。经营活动产生的现金流量净额为 7.49 亿元，超出净利润
1.97 亿元，收入和净利润的质量持续提高。公司各领域的主要经营进展如下：
（一）营销方面：

1、肾科领域：已覆盖全国 6000 余家二级及以上医院。报告期内，肾科领
域灌流器收入同比增长 84%，并在产品定位、全病程吸附方案更新、学术引领方面取得多项进展：（1）公司肾科领域已具备 3 个产品注册证，可为全透析龄阶段、不同类型的并发症提供预防及治疗方案，更加充分地满足 MHD 患者的个体化治疗需求。（2）公司主动将 HA130 产品价格调降 26%，惠及广大肾病患者：报告期内，HA130 收入同比增长 67%，销售支数同比增长 127%。（3）“领航计划·血液灌流规范化诊疗项目 3.0”取得多项成果：①示范中心 3.0 项目：
完成全国 28 个血液灌流规范化诊疗医联体建设，即 28 家示范中心医院+300 家
卓越中心医院+新建 500 家实践中心，助力血液灌流技术的规范化推广。②健
康中国行 3.0-透析并发症防治项目：覆盖全国 29 省，助力 2910 家医院，实现
近 20 万人的筛查、近 17 万人的并发症防治宣教。（4）血液透析器产品集采中标：2024 年 3 月，公司高通量血液透析器、非高通量血液透析器、血液透析管
路产品中选河南 22 省联盟血透耗材集采。2024 年 6 月，公司参与京津冀“3+N”
联盟血透耗材集采。在两次集采项目中公司血液透析器、透析管路产品获得约800 家医疗机构 90 万支（套）的申报需求量。
2、肝科领域：已覆盖 2000 余家医院。肝科产品收入同比增长 112%。（1）
新品规方面：血浆分离器已完成 18 个省/市挂网工作、CA280 在肝衰竭合并脓毒症患者救治中的新治疗策略，已在 60 多家医院进行推广应用。（2）循证依据方面：数项 DPMAS 最新研究成果在 2024 年亚太肝病年会(APASL)发布，初步结果发表在影响因子 5.9 的《国际肝病学》，其结果分别指出 DPMAS 治疗的有效性、经济可行性。（3）中国肝衰竭血液净化诊疗项目二期正式启动，即远航项目：截至目前已 170 家临床单位参与。组织各基地医院开展肝衰竭血液净化诊疗培训和操作观摩，提高了人工肝血液净化规范性操作水平。
3、重症与急诊领域：已覆盖 1600 余家医院。重症产品收入同比增长 72%。
其中公司自研生产的 CA 系列已在 100 余家医院开展应用。重症领域的学术推广也取得多项进展：（1）携手美国重症医学会（SCCM），推出国际首个重症
血液净化课程体系，2024 年 4 月首期落地珠海，来自中国、美国、欧洲的 26 位
顶级重症医学专家进行授课分享，全国 27 个省市直辖市 107 家头部医院近 150
位学术专家线下参与。（2）“吸附工程”启动第二期项目申报，聚焦脓毒症、胰
腺炎、急性呼吸窘迫综合征（ARDS）、体外膜肺氧合（ECMO）等重症领域方向，筛选出逾 50 项优秀课题，将持续推动血液吸附技术在重症的临床实践探索。（3）“吸附型体外生命支持技术示范中心”项目：累计获授牌单位达 50 家，支持课题已达 39 项。
4、血液净化设备领域：公司 DX-10 血液净化机已覆盖全国约 1800 家医
院，累计装机近 4000 台。据第三方统计，公司在 2024 年上半年 CRRT 设备中
的品牌市占率为 21.43%，排名第二，在国产 CRRT 设备品牌中排名第一。公司专机专用的集成式血液净化管路也正式推入了市场，截至目前已完成全国 26 个省份的挂网，并于 2024 年 3 月实现首单销售。
5、国际业务领域：上半年公司海外收入同比增长 64%，产品覆盖海外 2000
余家医院，并累计销往德国、瑞士等 94 个国家。2024 年 6 月，在第 42 届维琴
察大会上，国际肾病研究院主席 Claudio Ronco 教授等发布由公司主导的
“SAILING 项目”的评选结果，在 58 个临床项目研究方案中，评选出 17 项获奖
研究，涉及肾脏病学、败血症、药物中毒、心脏外科等领域，并探索神经系统疾病、药物性肝损伤和细胞因子吸附等创新领域，将利用全球范围内的专业知识，促进血液吸附领域的科学进步。
（二）研发领域：2024 年 1-6 月，公司研发投入为 1.13 亿元，占营业收入
的 7.5%。（1）知识产权建设方面：公司获得授权专利 16 项，其中发明专利 14项。目前累计授权专利 359 项，其中发明专利 102 项。（2）注册证方面：今年
2 月，公司 HA 系列血液灌流器和 BS 系列胆红素吸附器取得欧盟 MDR 新法
规下的 CE 认证，是国内首个通过欧盟 MDR 认证的血液灌流器产品和血浆胆红素产品。
（三）人才建设方面：截至报告期期末，公司总员工 2780 人，较期初增
加 372 人，其中，生产人员增加 341 人，营销人员增加 90 人。公司董事长、总
经理董凡先生获评国务院政府特殊津贴专家，其在科技创新和先进制造领域的突出贡献获国家认可。
（四）在股东回报方面：公司今年 5 月实施了 2023 年度利润分配方案，
合计派发现金红利达 3.1 亿，分红率高达 70%。自 2016 年上市至 2023 年度累
计分红 29.5 亿元，是公司 IPO 及再融资金额的 2.09 倍，累计分红率超 60%。

公司也将注销 2021 年回购股份共计 884.60 万股，回购金额近 5 亿。结合注销
的回购股份资金，累计分红率超 70%。今年 4 月，公司完成第二次回购公司股份方案。第二次回购金额 5 亿，回购股份占公司总股本的 3%。通过高比例分红、积极回购，体现了公司对自身价值的认可和对未来发展前景的坚定信心。
（五）积极履行社会责任：报告期内公司现金捐款 1580 万元，用于支持乡
村振兴、地方经济帮扶、爱心助学等项目开展。报告期内，公司先后荣获“中国红十字奉献奖章”、“广东扶贫济困红棉杯”铜杯、珠海市工商联 2023-2024 年度“爱心慈善卓越贡献奖”，体现了产业报国、勇担社会责任的担当。
二、互动问答
问题 1：公司在提高肾科灌流器使用频次方面有何措施？
答：为支持国家医改、减轻患者经济压力，公司将主导产品 HA130 终端价
格下调 26%，惠及肾病患者的同时也促进了血液灌流器的临床使用提升，今年上半年 HA130 血液灌流器销售支数同比增长 127%。公司也加大了对肾科新品
规产品的推广应用：肾科领域已具备 HA 系列、KHA 系列、pHA 系列 3 个产
品注册证，可以为全透析龄阶段、不同类型的并发症提供预防及治疗方案，更加充分地满足 MHD 患者的个体化治疗需求。外部政策方面，我们相信国家医保政策将坚持以患者为中心而不断完善，灌流器的使用频次未来依然会有提升空间。
公司将持续深耕现有医院，通过透析并发症疾病筛查和宣教来识别有治疗需求的患者，把血液灌流这项好技术惠及更多患者。我们相信随着人们对血液灌流技术认知的普及与深化，血液灌流的治疗频次将会有较大提升，公司肾科业务增长空间还很大。
问题 2：肾科三大产品的市场定位及业务进展情况？
答：公司肾科领域已具备 3 个产品注册证：HA 系列、KHA 系列、pHA 系
列血液灌流器产品：（1）HA130 是公司经典款产品，定位为“广谱吸附”，目前已覆盖 6000 多家医院。（2）KHA 系列在此基础上进行了全面升级，可以更加高效的吸附清除尿毒症患者的中大分子毒素，目前已覆盖 500 多家医院。（3）
pHA 系列是国内首个获批的可以同时清除尿毒症患者体内蛋白结合毒素和中大分子毒素的血液灌流器产品，可以“一灌双雕”，有效降低心血管疾病及死亡
风险，守护患者心肾健康，该系列于 2023 年 11 月正式上市销售，目前已在 60
多家临床医院推广使用。肾科三大系列产品在临床可以单独使用或组合使用，为全透析龄阶段、不同类型的并发症提供预防及治疗方案，更加充分地满足维持性血液透析患者的个体化治疗需求。
问题 3：肝科、重症业务增长较快的原因？
答：肝病及危急重症领域属于公司近几年新拓展的业务领域，目前发展仍处于导入期。今年上半年实现快速增长，最核心的原因是公司产品具备确切疗效、可以有效满足肝科及重症领域的临床治疗需求。血液灌流技术可以高效清除肝病、危急重症患者体内的内源性和外源性代谢产物，包括炎症介质和细胞因子、胆红素、代谢毒素、蛋白结合毒素、残留药物等，有效挽救患者生命，近年来也得到了越来越多医生的认可，被临床应用于重型肝病、脓毒症、急性胰腺炎、外科手术等领域。公司近几年对肝科及重症加大投入，分别组建专业推广团队，坚持走学术推广之路，促进了临床认可度的提升，对业绩的增长也有积极的促进作用。
问题 4：主导产品 HA130 降价，但毛利率仍维持在较高水平的原因？
答：（1）本次仅对 HA130 这一个型号的产品价格进行调整。公司肾科领域
已具