歌力思:投资者关系活动汇总表(2024年5月、6月)

证券代码： 603808 证券简称：歌力思
深圳歌力思服饰股份有限公司
投资者关系活动汇总表
投资者关系活动
类别
√ 特定对象调研 √ 分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√ 其他（电话会议）
参与单位名称
及人员姓名
海通证券、 东方证券、 交银基金、国泰君安证券、光证资管、申万资管、鹏扬基
金、 兴业自营等
时间 2024年5月21日星期二 10： 30-11:30
2024年5月24日星期五 14： 30-15:30
2024年6月5日星期三 10： 30-12:00
地点 公司现场调研； 电话会议
上市公司接待人
员姓名
歌力思董事、 副总经理、 董事会秘书 王薇
投资者关系活
动主要内容介
绍
交流的主要内容及回复概要：
1、 面对激烈的中高端女装行业竞争，歌力思如何体现自身竞争力并实现稳健
发展。竞争优势有哪些？
答： 女装行业整体个性化、流行化属性强，相比而言竞争比较激烈，但在细
分行业中，高端女装与少淑女装等又有不同。高端女装由于价格带较高，更注重
品牌价值与沉淀，追求消费者的留存、复购以及对品牌的综合认可。高端女装的
头部品牌通过在国内市场的长期经营，有更好的品牌沉淀，因此竞争格局更为稳
定。 ELLASSAY 品牌自 1996 年创立一直位列高端女装品牌的前列，竞争优势持续
积累，新品牌想要进入前列是不容易的。
竞争优势上， 要想成为头部的品牌，需要在品牌价值链的各个环节都有较
强的能力，包括设计能力、供应链管理、 市场拓展能力、 销售运营管理、品牌
推广等各个环节。 歌力思的竞争优势体现在其综合实力上， 能够持续提升品牌
的地位，同时近几年通过运营国际品牌，将公司各个环节的优势进行高效的复
制，实现了国际品牌的快速发展，也进一步验证了公司在全价值链的竞争优势。
通过这些综合优势的不断积累， 公司有望通过市场集中度提升进一步获益，维
持并增强其市场地位。
2、 2024 年各品牌的开店计划如何？
答： 公司旗下各品牌的开店计划根据品牌不同的发展阶段制定， 其中
Self-portrait 品牌、 Laurèl 品牌以及 IRO 品牌中国区现在上升势头较好，渠道
比较欢迎，消费者的口碑与反馈也持续上升， 目前扩张速度大约为以十家门店为
中枢，根据实际的渠道情况和宏观环境情况会做调整， 基本匹配各品牌目前的发
展速度； 主品牌 ELLASSAY 已有 300 多家门店，属于行业龙头， 每年新开店数量
有明确规划， 但也会淘汰部分老店， 过去两年，歌力思的净开店数量与同行相比
处于领先地位， 品牌目标是保持是净开店状态，但需要看渠道新旧调整的情况；
Ed Hardy 经过渠道调整目前基本趋于稳定； 海外则是明确要逐渐将亏损的直营店
铺关闭。
3、 目前各品牌店效水平和店效提升的空间如何？
答： 主品牌 ELLASSAY 一直位列高端女装品牌的前列，一直保持着市场领先
的店效水平， self-portrait 自进入中国市场以来，单店收入一直呈现出同类品
牌全市场最优秀的水平， Laurèl 品牌以及 IRO 品牌中国区现在上升势头较好， 店
效持续提升，并且 2023 年已经接近主品牌 ELLASSAY 的水平。
店效提升方面， 公司将通过以下方式提升店铺效率： 1. 精细化运营管理店铺，
提高运营效率。 2. 对市场的需求捕捉更加敏锐，及时调整产品策略。 3. 提升数
字化管理能力， 进一步推动整体运营效率的提高。 4. 加强品牌推广投入，提升
品牌势能，吸引更多消费者。 5. 利用市场格局变化的机遇，扩大市场份额，提
高市场集中度，从而提升店效表现。这些措施将有助于各品牌在竞争激烈的市场
中保持领先地位，并实现长期稳定发展。
4、 2024 年费用率和利润率是否会实现优化？
答： 2022 年公司为抢占市场份额的有利地位而持续进行了门店的扩张， 费用
率上升较多，但从 2023 年开始，随着门店正常营业， 国内业务费用率已逐渐回
归正常。与 2021 年相比， 国内业务费用率并没有显著提高。 2023 年公司已经实
现了国内业务费用率的控制和利润率的回归， 2024 年公司希望国内业务能够保持
这个趋势；对于全公司而言，公司希望 2024 年能进一步降低费用率，提升利润
率， 主要在于海外业务的改善力度。 2023 年由于海外业务的收入下降和刚性费用
难以大幅下降， 导致公司综合费用率没有明显下降， 2024 年公司希望通过关闭亏
损门店等措施，努力控制海外费用率，往实现海外减亏的方向努力，从而推动全
公司费用率的进一步下降和综合利润率的提升。
5、 nobis 今年秋冬有发力的措施吗？
答： 公司在品类扩张方面采取了谨慎而稳步的策略。公司希望不断扩大集团
规模， 长期不局限于仅发展女装品类。 Nobis 就是公司品类扩张的一个尝试， 功
能羽绒偏标品，有潜力实现较大规模。尽管品牌沉淀和单店盈利模型的建立需要
时间，公司并不急于快速扩张，而是积累经验，稳步推进。 因为本身集团在商场
的议价能力强，在拿位置方面有优势， 2023 年收购后，在冬季公司已经通过快闪
店方式，在一些高端商圈（例如北京 SKP、老佛爷等）积累了一定的客户和经验。
Nobis 常年开的第一家店落地在成都太古里，但是近两年更主要以标杆店的广告
效应为主，适销季会多开几个快闪店加以推广。 未来公司也会采用营销事件的推
广帮助品牌沉淀， 并且不断摸索优化单店模型，为扩张打好基础。
6、 Self-portrait 为什么两三年间收入就能迅速发展到现在的规模？
答： 首先是定位精准， self-portrait 精准捕捉了社交精致化的需求， 这个
定位在市场上对标产品较少，品牌通过比较强的产品力在细分赛道做到极致， 成
为了这个新兴赛道上的黑马； 其次是我们公司在高端品牌的运营管理方面有良好
的经验，包括如何实现新店的一炮而红和新品的多元营销种草等，品牌不仅店效
行业领先，也实现了收入的迅速增长， 自 2020 年首家店铺开业起，品牌在三年
时间中收入持续增长， 2023 年收入超过了 4 亿元。
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