纳川股份:上会会计事务所关于纳川股份2023年年报问询函的回复

上会会计师事务所（特殊普通合伙）
关于对福建纳川管材科技股份有限公司
2023 年报告问询函的回复
上会业函字(2024)第 634 号
深圳证券交易所创业板公司管理部：
福建纳川管材科技股份有限公司（以下简称“公司”、“纳川股份”、“上市公司”）
董事会于 2024 年 6 月 4 日收到《关于对福建纳川管材科技股份有限公司的年报问
询函》（创业板年报问询函〔2024〕第 294 号，以下简称“《问询函》”），现就需要会计师核查的相关问题回复如下：
1. 年报显示，你公司 2023 年度实现营业收入 3.96 亿元，同比下降 21.86%。其
中，管材销售业务实现营业收入 1.39 亿元，同比下降 48.72%，毛利率为 8.82%，同
比减少 1.19 个百分点；材料贸易业务实现营业收入 1.39 亿元，同比增长 11.14%，毛
利率为 0.13%，同比减少 0.68 个百分点；新能源产品或服务业务实现营业收入 0.33亿元，同比增长 36.64%，毛利率为 19.54%，同比增加 9.44 个百分点；工程服务业务
实现营业收入 0.68 亿元，同比增长 7.64%，毛利率为 30.80%，同比增加 54.65 个百分
点。实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）-3.06 亿元，同比下降0.65%。
（1）你公司营业收入从 2020 年的 8.95 亿元逐年下滑至 2023 年的 3.96 亿元。请
你公司结合行业特点、内外部经营环境变化、收入结构变化、同行业可比公司等情况，说明公司营业收入持续下滑、业绩亏损的原因及合理性，及你公司的应对措施。
公司回复：
（1）公司 2020-2023 年各业务营业收入及占比情况如下：
单位：万元
项目 2023 年 2022 年 2021 年 2020 年
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
管材销售 13,859.95 35.00% 27,029.89 53.34% 35,123.67 51.78% 43,740.71 48.89%
材料贸易 13,920.00 35.15% 12,524.19 24.71% 4,286.97 6.32% 40,370.16 45.12%
新能源业 3,290.21 8.31% 2,407.96 4.75% 1,636.39 2.41% 545.72 0.61%

项目 2023 年 2022 年 2021 年 2020 年
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
务
工程服务 6,800.20 17.17% 6,317.81 12.47% 24,436.16 36.02% 4,279.80 4.78%
运检修复 1,730.47 4.37% 2,398.21 4.73% 2,353.14 3.47% 539.12 0.60%
合计 39,600.83 100.00% 50,678.06 100.00% 67,836.33 100.00% 89,475.51 100.00%
公司近四年营业收入持续下滑、业绩亏损主要原因如下：
① 由于公司经营战略调整，资源配置优化，材料贸易业务缩减，自 2021 年度开
始，材料贸易营业收入较大幅度减少，从而导致公司营业收入减少；
② 自 2022 年度起，公司各 PPP 工程逐渐进入尾声，根据产值确认的工程服务
营业收入减少；
③ 受经济环境冲击及全国基建投资放缓的影响，管材市场供需不平衡，行业竞争加剧，公司的管材订单减少，导致营业收入下降，参考下列同行业上市公司，近几年 PE 管材营业收入整体呈下降趋势。
单位：万元
同业公司（简称） 2023 年度 2022 年度 2021 年度 2020 年度
雄塑科技 26,785.98 31,376.77 39,122.53 28,653.54
沧州明珠 125,746.74 144,555.37 160,788.98 185,033.48
凌云股份 130,855.67 141,246.59 149,630.18 159,200.93
针对上述问题，公司应对措施如下：
① 加强与股东方之间的业务协同，积极投身长江大保护项目，获取持续的、大额的高质量订单，增加公司收入、毛利，同时也改善销售回款情况。
② 公司当前着力拓展大口径海洋工程管道、核电管道等高技术领域，以优质技术保证市场竞争力和行业领先水平。
③ 在市政管网等其他领域加强市场开拓，扩大产销，增加收入的同时利用规模经济提升业绩。
（2）请你公司分别列示公司最近三年各业务前十大客户的具体情况，包括但不限于客户名称、成立时间、注册资本、销售内容、金额、期末应收账款余额、回款情况等，是否为新增客户，与公司、5%以上股东、董监高、供应商是否存在关联关系或可能造成利益倾斜的其他关系，存在关联关系等情形的，结合交易具体内容、市场可比价格、收入回款等情况，进一步说明是否存在利用关联交易进行利益输送的情
形，是否存在审定金额调减前期已确认项目收入情形。
公司回复：
公司最近三年各业务前十大客户的具体情况如下：
① 管材销售业务
单位：万元
期末应收 当年度 是否 是否
年度 客户名称 不含税 含税发生 成立时间 注册资本 销售 账款及合 回款金 为新 存在
收入 额 内容 同资产合 额 增客 关联
计 户 关系
客户-001 4,153.38 4,693.32 1991-8-21 165,600.00 管材 790.60 5,237.3 否 否
销售 2
客户-002 3,561.21 4,024.16 2019-5-24 10,000.00 管材 3,153.19 3,289.7 否 是
销售 3
客户-003 1,815.09 2,051.05 1958-11-1 64,336.92 管材 2,051.05 0.00 是 否
销售
客户-004 1,098.19 1,240.96 2007-4-13 64,585.53 管材 710.96 530.00 是 否
销售
客户-005 906.78 1,024.66 2017-4-18 1,000.00 管材 0.00 1,032.4 否 否
2021 销售 9
年度 客户-006 856.09 967.38 2020-7-28 1,000.00 管材 0.00 967.38 否 否
销售
客户-007 712.09 804.66 1994-6-6 760,606.35 管材 200.86 603.80 否 否
销售
客户-008 670.97 758.19 2021-5-27 1,180.00 管材 81.62 676.57 是 否
销售
客户-009 618.73 699.16 2018-5-30 1,000.00 管材 57.63 627.47 否 否