香溢融通:香溢融通控股集团股份有限公司关于上交所对公司2023年年度报告信息披露监管工作函的回复公告

证券代码：600830 证券简称：香溢融通 公告编号：临时 2024-039
香溢融通控股集团股份有限公司
关于上交所对公司 2023 年年度报告信息披露
监管工作函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
香溢融通控股集团股份有限公司（以下简称：公司）于近日收到上海证券交易所上市公司管理一部下发的《关于香溢融通控股集团股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管工作函》（上证公函[2024]0649 号）。根据监管工作函的相关要求，公司及时组织有关部门和人员对函件所涉事项予以回复，同时请年审会计师对公司回复进行核查并发表明确意见。现就各问题回复如下：
1、关于贸易业务。年报显示，报告期内，公司商品销售业务营业收入 3681
万元，同比增长 349.7%，毛利率 19.41%，同比增加 1.27 个百分点。公司商品销售主要系酒水贸易。日常关联交易公告显示，报告期内，公司向控股股东、实际控制人及其关联人销售矿泉水 1977.47 万元，占商品销售业务收入的比重超过 50%。请公司补充披露：（1）结合市场整体环境和公司发展战略，说明贸易收入大幅增长的原因和合理性；（2）区分不同商品类型，列示贸易业务前十大客户、供应商的交易明细，包括交易对手方及关联关系、交易金额、结算模式、期末应收或应付款项余额等，并结合上述情况说明贸易业务是否存在客户与供应商重合或存在关联关系情形，如是，结合各方在交易过程中承担的风险与责任，说明相关交易是否具有商业实质；（3）结合贸易业务中关联交易金额、占比、定价依据等，说明贸易业务中关联交易定价是否公允，贸易业务是否存在关联方依赖，以及贸易业务是否具有可持续性。
回复：
（1）公司主营类金融业务自 2020 年以来受政策、市场环境、资源等因素影响较大，公司积极寻求新的增长点，助推转型发展；同时公司制定的五年战略规划，贸易板块作为业务发展模式之一定位为业务发展“放大器”功能，鉴此公司积极围绕消费零售端贸易探索发展，以做大营业收入，分散经营风险。目前公司贸易业务主要涉及酒、水两大产品。
经过初步探索白酒市场选品、品牌孵化后，公司委托第三方茅台镇酒厂生产并进行装瓶，2021 年 4 月开始上市销售自有品牌“乐享云端”53 度酱香型白酒。2023 年为了丰富白酒供给品类，增强代理商粘性，提升业务经营质量，公司开始向关联方上海海烟物流发展有限公司（以下简称：上海海烟）采购酒类产品。目前公司酒类产品包含公司自有品牌“乐享云端”53 度酱香型白酒，及向关联
方上海海烟采购的多个酒品。销售渠道以代理商、集团大客户为主，少量零售等。
酒类产品供给增加后，公司 2023 年酒类产品销售收入为 1,546.09 万元，同比 2022
年 382.13 万元，增长 304.60%。
2022 年 6 月，公司与浙江龙泉万物生长水业有限公司（以下简称：龙泉万
物）共同设立浙江香溢万物销售有限公司（以下简称：万物销售公司），万物销售公司纳入公司合并报表范围，注册资金 1,000 万元，其中公司持有股权 66%，龙泉万物持有股权 34%，龙泉万物的实控人为丽水市城市建设投资集团有限公司。依托上市公司平台及控股股东背景优势和丽水地方政府平台资源优势，互利共赢开展丽水山泉系列产品销售，助力实现企业和地区高质量发展目标。公司作为丽水山泉的渠道商，龙泉万物授权万物销售公司在全国范围内销售“丽水山泉”全品类产品，并在浙江省内享有独家“丽水山泉”联名款、定制款销售权。2022年下半年正式开展业务，初期渠道建设尚不成熟，主要向关联方销售为主，采购和销售金额并不大；随着推广力度加大，品牌影响力和知名度逐步提升，推进开放连锁商超特通渠道（高速商贸、世纪联华、盒马鲜生、十足等），故 2023 年水类产品销售收入2,135.03万元，同比2022年（7-12月）436.44万元，增长389.19%。2024 年 4 月，万物销售公司与浙江时代电影院线股份有限公司达成合作，拓展了影院推广渠道。
综上，公司贸易收入同比金额较小，变动比例大幅增长具有合理性。
（2）酒类产品采购和销售主要情况如下：（单位：元）
A．全部采购情况
供应商 关联方关系 交易金额（不含税）结算模式 期末余额 款项性质
上海海烟物流 受同一最终控 52,396,731.00 款到发货 5,092,956.00 预付款
发展有限公司 制方控制
浙江香溢商务 母公司注 1 的全 2,309,734.51 款到发货 - -
科技有限公司 资子公司
贵州华食酿酒 非关联方 552,212.26 注 2 998,400.00 预付款
股份有限公司
合计 55,258,677.77 6,091,356.00
注 1：母公司系指公司的控股股东之一致行动人之一浙江烟草投资管理有限责任公司，下同。注 2：公司预先支付供应商合作总金额 15%作为定金，分批次灌装，验收后再支付相应灌装量 80%货款。
B．前十大客户销售情况
客户注 成立时间 关联方关系 交易金额（不 结算模式 期末 款项
含税） 余额 性质
上海奇能汇网络科技有 2021-12 非关联方 1,698,764.60 款到发货 - -
限公司
四平市金叶烟草有限责 2008-01 受同一最终控 1,660,842.48 款到发货 - -
任公司 制方控制
上海和和贸易发展有限 2014-03 非关联方 1,561,269.03 款到发货 - -
公司

上海丰浔贸易有限公司 2020-06 非关联方 798,949.56 款到发货 - -
点一下酒旅科技(江苏） 2023-05 非关联方 760,874.34 款到发货 - -
有限公司
金华市婺城区鼎煜烟酒 2020-05 非关联方 438,191.20 款到发货 - -
商行
杭州泗柏贸易有限公司 2017-12 非关联方 357,759.29 款到发货 - -
苏州万誉盛品牌管理有 2017-09 非关联方 353,203.54 款到发货 - -
限公司
浙江浩天中创贸易有限 2018-11 非关联方 340,385.84 款到发货 - -
公司
舟山市御金商贸有限公 2021-11 非关联方 250,237.17 款到发货 - -
司
合计 8,220,477.05
注：上述十大客户皆为公司代理商，其主要面向终端消费群体销售。
丽水山泉水类产品采购和销售主要情况如下：（单位：元）
A． 全部采购情况
供应商 关联方关系 交易金额（不含税） 结算模式 期末余额 款项性质
浙江龙泉万物生 持浙江香溢万
长水业有限公司 物销售有限公 15,882,365.01 按期结算注2 2,538,229.79 应付款项
司 34%股权
浙江万物生长水 非关联方 968,495.58 按期结算注3 1,094,400.00 应付款项
业有限公司注1
合计 16,850,860.59 3,632,629.79
注 1：浙江万物生长水业有限公司持有浙江龙泉万物生长水业有限公司 51%股权。
注 2：根据合作协议，原则上以月结模式结算货款，每年 3-9 月发货高峰期也可采取预付款模式结算货款（预付 50%）。
注 3：以月结模式结算货款。
B．前十大客户销售情况
客户 关联方关系 交易金额（不含税）结算模式 期末余额 款项性质
温州香溢卷烟 母公司之一致行 2,817,507.84 款到发货 - -
销售有限公司 动人的子公司
宁波香溢卷烟 母公司之一致行 2,589,992.94 款到发货 - -
零售有限公司 动人的子公司
嘉兴市香溢卷 母公司之一致行
烟销售有限公 动人的子公司 2,293,019.15 款到发货 - -
司
绍兴香溢投资 母公司之一致行 2,104,806.99 款到发货 - -
发展有限公司 动人的子公司
杭州香溢投资 母公司之一致行 1,536,016.94 款到发货 - -
发展有限公司 动人的子公司
浙江香溢商务 母公司的全资子 1,343,821.40 款到发货 - -
科技有限公司 公司
丽水市卷烟销 母公司之一致行 1,033,912.94 款到发货 - -
售有限公司 动人的子公司
台州市卷烟销 母公司之一致行 858,778.16 款到发货 - -
售有限公司 动人的子公司

上海盒马物联 非关联方 849,564.12 款到发货 - -
网有限公司
金华市卷烟销 母公司之一致行 839,224.62 款到发货 - -
售有限公司 动人的子公司
合计 16,266,645.10
综上，① 酒类产品供应商和客户存在关联关系，供应商上海海烟物流发展
有限公司、浙江香溢商务科技有限公司以及客户四平市金叶烟草有限责任公司都属于控股股东体系内单位，但分别属于不同省份，直接上级管理机构也不同；且向关联客户四平市金叶烟草有限责任公司销售收入仅占酒类产品销售收入的10.74%，影响不重大。
公司向关联供应商采购酒类产品，采购价格随市场行情波动，供应商承担货物运输过程中货物灭失、毁损等主要风险，直至运输至公司指定仓库并经验收。公司向关联客户销售酒类商品时，销售价格按照公司自主定价规则确定，客户向公司支付款项后，公司出库发货相关商品并承担运输过程中的货物灭失、毁损等主要风险，直至运送至客户指定地点。
酒类产品采购和销售相关交易具有商业实质。
② 丽水山泉产品供应商和销售客户不存在关联