兰剑智能:投资者关系活动记录表-2024007

证券代码：688557 证券简称：兰剑智能
兰剑智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-007
□√ 特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会
类别 新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □券商策略会/交流会
□其他 （反路演活动）
参与单位名称及
人员姓名 Athena Capital （东腾投资） 王安亚
时间 2024 年 6 月 19 日
接待方式 线上交流
地点 济南
上市公司接待人 董新军、韩梅
员姓名
互动交流的主要内容：
1、公司的机器人产品是什么类型的机器人产品？
答：公司的智能物流机器人包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运
机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人
等；智能仓储物流自动化系统包括以仓储机器人为核心的托盘级
投资者关系活动 密集储分一体系统，以穿梭机器人为核心的料箱级密集储分一体主要内容介绍 系统、以拣选机器人为核心的特定商品全自动化拣选系统，以装
卸机器人为核心的自动装卸系统，并与以数字孪生平台为核心的
物流软件高度融合的自动化、智能化系统。
2、与同行业国内外竞对企业相比，优势是什么？
答：（1）自研自产：工业机器人产品大部分实现自制，不仅穿梭
机器人（穿梭车）、仓储机器人（堆垛机）、搬运机器（AGV/AMR）
等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本可控；
（2）技术创新：打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过技术创新，提高产品性能和质量的同时，节能节材；
（3）方案创新：从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最优质的服务。
3、公司的应收账款账期如何？应收账款增长比较快，是否有风险？如何改善回款周期？
答：相关数据受应收账款、存货以及收入、成本多方面变化的影响，公司的应收账款账期控制在可控、合理的范围内。关于公司经营财务相关数据的信息，公司按照《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关规定在年报中予以了公开披露，请您查阅公司年报相关内容。
由于公司所处行业特点，公司业务在初验时点确认收入并结转成本，并将剩余合同款项确认为应收账款。随着公司收入规模逐年增加，应收账款账面余额随之增长，计提的坏账准备亦相应增加。公司高度重视应收账款的回收工作，构建了一套完善的应收账款跟踪系统，实行跨部门的应收账款管理机制，进一步加强应收账款的清理回收工作。
4、合同的交付周期一般多久？
答：公司合同中对项目交付约定固定的交付日期或交付周期。按照项目规模、复杂程度，存在不同的交付周期。一般情况下，2000
万以下的项目交付时间在 3-6 个月，2000 万到 1 亿的项目 6-12
个月，1 亿元以上的项目 8-18 个月。
5、为什么收入的增长不如利润的增长？如何在市占率不减少的情况下，保证盈利性？
答：规模发展和最终的盈利是每个企业发展都追求的，只是为了适应不同的发展阶段不同的选择，两者并不冲突。
在提高盈利性方面主要采取以下措施：一是推动技术创新，从产品结构创新设计开始，提高性能的同时通过优化结构，控制成本；二是自主生产，原材料自行采购，从成本端控制原材料的

采购；三是积极采取优化生产工艺、生产制造流程，提升物资集
约化、精益化管理。
附件清单（如有） 无
日期 2024 年 6 月 20 日