元道通信:301139元道通信投资者关系管理信息20240614

证券代码： 301139 证券简称：元道通信
元道通信股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2024 年 6 月 14 日 (周五) 下午 15:00~18:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事、总经理燕鸿
员姓名 2、副总经理、财务总监、董事会秘书曹亚蕾
3、证券事务代表胡今怡
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、 公司在中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商中
的市场份额有何变化？未来如何保持或提升市场份额？
尊敬的投资者您好！公司核心业务是为中国移动提供通信网
投资者关系活动 络维护业务。近年来，公司业务优势不断显现，取得位居行业前主要内容介绍 列的中标份额，陆续开拓广东等区域的综合代维和网优业务新客
户，体现出公司较强的市场竞争力，公司在中国移动的网络运维
执行标段数量排名靠前。公司将继续以客户需求为中心，充分发
挥全国性、综合型通信技术服务企业协同优势，通过公司通信网
络运维业务领域的竞争优势带动网络维护、网络建设及优化业务
全面协同发展，通过不断地提升通信技术服务质量，提升服务附
加值、提高运维效率，进一步提升各地市场份额，扩大市场占有
率，增强市场影响力。未来，公司将在稳固现有项目和客户关系
的基础上，加大对中国电信、中国联通等新客户的开发力度，积极开拓新市场，深化与战略客户的合作，构建更多地区的新客户体系。感谢您的关注！
2、贵公司名字里有“通信“二字，请问公司在通信技术上有什么专业技术？今后在科技业务上有什么新的布局和方向？
尊敬的投资者您好！公司自成立以来便深耕通信技术服务，凭借在细分领域的深厚积累，尤其在通信网络维护服务上建立了显著优势。公司是行业内为数不多具备通信网络代维（综合代维、基站专业和通信线路）甲级资质、通信信息网络系统集成甲级资质企业，综合服务能力位于行业前列。随着云计算、大数据和人工智能技术的蓬勃发展，通信运营商还可以提供算力驱动的智算服务，超越了传统的网络基础设施范畴。公司敏锐地捕捉到这一机遇，紧密围绕中国移动智算中心建设目标，探索推进“智算服务+通信融合”发展方案。努力打造以 5G、区块链、大数据、物联网、云计算、DICT、大模型、人工智能等信息技术为支撑，搭建算力并网和算力调度方面的系统平台，拓展智算产业软硬件生态服务，加强网络资源、信息化服务、渠道资源、技术创新、人才队伍等方面的深度合作，为公司客户提供最佳的服务和解决方案，推进智算赋能千行百业的发展。感谢您的关注！
3、公司破发行价百分之四十，为何不回购，管理层也不增持？
尊敬的投资者您好！股票价格的受宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素影响。公司一直以来都高度重视自身的经营能力和盈利水平的提升，公司将多措并举、多管齐下，夯实长期发展竞争力、巩固市场领先地位，从而持续提升市场份额，扩大业务品类，提升经营效率，提高市场竞争力。我们将努力为股东创造更多的价值，感谢您的关注！
4、您好！请问贵公司在 5G 光通信和铜缆高速连接上是否有技术布局？谢谢！
尊敬的投资者您好，公司是领先的通信技术服务企业，主要
面向通信运营商中国移动、中国电信、中国联通等和通信基础设施运营商中国铁塔，以及通信设备制造商提供包括通信网络维护与优化、通信网络建设在内的通信技术服务，保障信息通信网络各环节有效运行，为终端用户提供稳定、高质量网络环境。关于您所提到的相关产品公司没有涉足。感谢您的关注！
5、面对行业内的竞争压力，公司有哪些竞争策略和优势？
尊敬的投资者您好！公司自创立之初便深耕通信技术服务领域，秉承“专业、专心、专注”的核心理念，在通信网络运维行业积累了十余年的丰富经验。通过自主研发的综合运营管理系统，公司高效整合并优化项目管理与实践经验，实现了技术实力和标准化水平的持续提升，从而在服务质量、企业文化和技术实力上均处于行业前沿。凭借卓越的专业技术能力和稳定的服务质量，公司与通信运营商建立了长期稳固的合作关系，并在主要服务区域确立了显著的区位和先发优势。公司拥有一支由资深行业专家组成的管理团队和核心团队，其丰富的技术积累确保公司能够紧跟行业趋势，持续满足客户需求。感谢您的关注！
6、资产负债率为 33.06%，同比下降 0.78 个百分点，请问公
司如何管理债务风险？
尊敬的投资者您好！公司已按照有关法律法规和规范性文件的要求，结合自身的经营特点，建立了一套设计科学、运行有效的内部控制体系。公司将通过进一步加强内部管控、优化资产结构等方式有效管理债务风险。感谢您的关注！
7、公司存货周转率和总资产周转率均有所下降，请问公司如何应对这一趋势？
尊敬的投资者您好！公司坚定秉持“专业、专心、专注”的核心经营理念，不断提升服务品质与客户满意度，为中国通信事业的繁荣发展贡献力量。未来三年，公司明确了两大战略方向：一是巩固好传统通信技术服务的底座，并跟随主要客户中国移动的智算中心新质生产力发展方向，为客户提供智算领域的全方位服务；二是以通信领域的新能源建设为新的业务增长点。经过多
年的发展与积累，公司目前服务区域已覆盖新疆、北京、河北、广东、黑龙江等 30 个省(自治区、直辖市)，在我国西部、华北、华南、东北区域布局日趋完善。下一步，公司将进一步提升技术实力和创新能力，深化通信服务业务的范围和内涵，积极拓展新的地区和领域，为客户提供专业周到的产品和服务。感谢您的关注！
8、公司在数字化智能运维方面的革新取得了哪些成果？对公司有何具体影响？
尊敬的投资者您好！公司将互联网、数据分析等新技术与日常运营活动深度融合，自主研发了一系列平台软件，包括“数字化运维管理平台”、“网优智能巡检系统”等。数字化运维平台自动归集运维数据并运用 AI 算法分析，实现对系统和设备智能化的资产管理、设备互联监测、精细化巡检、智能运维、数据分析、隐患诊断、故障预判等，同时智能调度线下运维资源。经过多次迭代，该系统已深度融合公司多年的通信网络运维管理经验，设计理念处于行业领先地位。2023 年，平台新增或升级了油机监控、应急保障、人员画像、项目及区域画像、资源预测等功能模块，进一步提升了数字化管理能力。此外，公司司运用综合运营管理系统打通了传统业务系统之间的“信息孤岛”，使信息在主要子系统之间共享流转，实现对人员、车辆等核心业务环节的合理管控。未来，针对公司核心的通信网络运维业务，该系统将具备 AI 技术分析功能，能运用搜集的数据，对各子系统关键数据进行挖掘、清洗和分析，为公司的经营管理决策提供有力支持。公司研发人员将定期与一线团队沟通，持续迭代更新系统功能，以更好地支持业务拓展。感谢您的关注！
9、2023 年全年净利润为 6928 万元，同比下降 44.73%，请
问净利润大幅下降的主要因素有哪些？
尊敬的投资者您好！2023 年，公司净利润下降主要是由于：
一是客户降本增效，压缩了部分项目的收入，而成本特别是人工成本无法及时调整到位；二是客户回款周期延长，账龄迁徙等原
因导致信用减值损失和资产减值损失增加；三是原有业务和新兴业务的拓展、销售和管理团队的扩充等原因，销售费用和管理费用同比有所增长。感谢您的关注！
10、元道通信 2023 年总营收为 17.79 亿人民币，同比下降
15.70%，请问导致营收下降的主要原因是什么？
尊敬的投资者您好！2023 年，公司实现营业收入 17.79 亿，
同比下降 15.70%；其中，通信网络维护与优化服务业务收入同比下降 22.85%，主要是由于:一是公司 12 个省的中国移动综合
代维业务于 2023 年 3 月集中到期，2023 年 9 月中国移动重
新招 投标，公司中标黑龙江、河北、新疆等省份业务，3 月至 9月过渡期间按次派单减少等业务收入减少;二是公司为提高整体经营效益，跟随客户和行业的发展趋势，适当减少竞标部分经营效益相对较低的项目，集中部分资金和人员拓展基站光伏、等新兴业务。感谢您的关注！
11、销售毛利率为 15.05%，同比下降 0.64 个百分点，请问
毛利率下降的原因是什么？是否会影响公司的盈利能力？
尊敬的投资者您好！2023 年整体毛利率 15.05%，同比下降
0.64%，基本与上年持平。主要是由于客户降本增效，压缩了部分项目的收入，而成本特别是人工成本无法及时调整到位，二是原有业务和新兴业务的拓展、销售和管理团队的扩充等原因，销售费用和管理费用同比有所增长所致。公司将充分发挥技术研发、线上数字化平台等优势，加快重点业务领域拓展，提高运维效率，持续提高公司整体盈利水平。感谢您的关注！
12、元道通信为何破发这么多
尊敬的投资者您好！股票价格的受宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素影响。公司一直以来都高度重视自身的经营能力和盈利水平的提升，公司将多措并举、多管齐下，夯实长期发展竞争力、巩固市场领先地位，从而持续提升市场份额，扩大业务品类，提升经营效率，提高市场竞争力。我们将努力为股东创造更多的价值，感谢您的关注！

13、公司在市值管理上有什么举措?有增持或回购吗?
尊敬的投资者您好！公司在追求经营成效的同时，秉持以内在价值为核心的市值管理理念，并高度关注资本市场。作为上市公司与资本市场间的沟通桥梁，信息披露与投资者关系在信息传递中占据核心地位。公司不仅致力于提升治理效率与经营表现，还规范信息披露流程，深化与资本市场的交流，通过多平台加强公司价值传播，合法合规地探索市值管理，引导市场预期，实现经营与资本市场的良性互动。其他相关信息烦请您关注公司公开披露的公告，感谢您的关注！
14、公司在通信网络维护与优化服务、通信网络建设服务、信息通信软硬件产品等主营业务上的营收和利润贡献如何？未来有何调整计划？
尊敬的投资者您好！分产品来看，2023 年，公司通信网络
维护与优化服务实现营业收入 12.21 亿元，占营业收入的比重为68.61%；通信网络建设服务实现营业收入 4.37 亿元，占营业收入的比重为 24.57%；信息通信软硬件产品实现营业收入 1.21 亿元，占营业收入的比重为 6.82%。未来公司计划在做好现有项目的基础上，积极巩固现有客户关系，不断加大中国电信、中国联通等新客户的开发力 度、加大新市场的开拓力度，争取更多的地区的市场份额，持续深化与战略客户的合作关系，孕育更多地区的新客户新体