光韵达:关于对深圳证券交易所2023年度年报问询函回复的公告

证券代码：300227 证券简称：光韵达 公告编号：2024-035
深圳光韵达光电科技股份有限公司
关于对深圳证券交易所2023年度年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
深圳光韵达光电科技股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）于2024年5月21日通过业务专区接到深圳证券交易所创业板公司管理部《关于对深圳光韵达光电科技股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕第168号），公司高度重视问询函的相关问题，对相关事项进行逐项核查与落实，年审机构大华会计师事务所（特殊普通合伙）就问询函相关问题出具了核查意见。现将问询函有关问题的回复如下：
问题 1.报告期内，你公司实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）
为 5,681.58 万元，同比下滑 29.04%，实现营业收入 10.73 亿元，同比增长 4.17%，在营
业收入增长的同时净利润已连续 4 年下滑。分行业及产品类型来看，你公司电子制造行业的毛利率为 29.01%，连续多年下滑，其中应用服务和智能装备的毛利率分别为 34.8%
和 21.78%，同比下滑 6.99 个百分点和 5.34 个百分点；航空制造行业的毛利率为 43.73%，
自 2021 年以来持续下滑，且营业收入波动较大。此外，你公司各季度营业收入变动相对平稳但净利润和经营活动产生的现金流量净额差异较大且变动趋势不一致，其中第四季度净利润同比由负转正，但扣非净利润仍为负。
（1）请你公司结合所处各细分行业的市场容量、客户需求、上下游议价能力、竞争格局等变化情况，产品的具体内容、主要用途、应用领域、客户类型、定价依据、单价、成本、销量及毛利的变动情况等，说明你公司产品毛利率长期下滑，营业收入持续增长的原因及合理性，是否存在调低售价以增加销量的情况，并列示各细分领域同行业可比公司收入、成本、净利润、销量、产品毛利率数据，详细分析你公司业绩变动情况是否与同行业公司相一致，说明差异及原因。
公司回复：
本公司产品可分为应用服务类、智能装备类、航空零部件类和激光器四类：
公司分 具体产品名称 主要用途 客户群体
类

SMT激光模板是一种用于表面贴装技术
SMT1激光模板及治具 （简称 SMT）的专用模板，采用激光切 电子产品制造商
割技术将金属材料加工成具有特定电
应用服 路图案的薄片。
务类 使用激光技术应用于线路板行业，FPC2
PCB 类（包括 FPC 类及 类产品包括柔性线路板激光成型、钻 电子产品制造商
HDI 类） 孔、PCB 分板等；HDI3类产品包括硬板
及软硬结合板激光切割及钻孔。
用于线路板及智能终端等消费电子产
品测试、面板视觉检测、新能源电池检
测等。主要包括自动化电测治具、无线 电子产品制造商、面板
智能检测设备 充电检测治具、PCB 转盘测试机、磁通 制造商
量自动测试治具、柔性线路板视觉测试
机、SMT 钢网成品检测设备、玻璃面板
智能装 视觉测试机、刚性线路板视觉测试机。
备类 动力电池结构件自动化产线、储能模组
新能源电池生产线 Pack 生产线。 新能源电池制造商
主要包括手机主板屏蔽盖贴装设备、手
3C 自动化设备 机辅料贴装设备、内观检测设备、PCB 电子产品制造商
拼版上板机、激光镭雕机、喷墨打印设
备、视觉 AI 检测设备等。
航空零 包括数控加工零部件、 飞机主机厂、科研院所
部件类 增材制造（3D 打印）零 用于多型号的军机、民机、无人机等。 等
部件、航空导管、工装
激光器 包括定制化激光器和民 用于激光装备。 科研院所、激光设备制
类 用激光器 造商
（一）应用服务类
1、市场容量、客户需求、上下游议价能力、竞争格局等变化情况
（1）市场容量与客户需求
公司属于激光制造行业，《2024 中国激光产业发展报告》指出，2023 年，中国激光设备市场总体稳中向好，我国激光设备市场销售收入达到 910 亿元，同比增长 5.6%，充分说明了产业的发展活力和市场韧性。预计 2024 年我国激光设备市场销售收入增速平稳，将达到 965 亿元，同比增长 6%。
1SMT 是表面组装技术(表面贴装技术),英文全称为 Surface Mount Technology，是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺。它是一种将无引脚或短引线表面组装元器件安装在印制电路板(Printed Circuit Board，PCB)的表面或其它基板的表面上，通过回流焊或浸焊等方法加以焊接组装的电路装连技术。
2FPC 是柔性印制线路板，简称软板，英文全称为 Flexible Printed Circuit ，与其他印制电路板相比，FPC 具有
配线密度高、轻薄、可弯折、可立体组装等特点。
3HDI 属于线路板的一种产品，英文全称为 high Density Interconnection,高密度互联板，目前，高阶电子产品一般都是 HDI 产品。

本公司应用服务是以 3C 行业客户为主的激光加工制造业务，近年来受智能手机、PC等传统消费电子市场需求下滑等因素影响，印刷线路板（PCB）行业国内需求整体疲软，
给整个行业发展带来比较大的考验。本公司 SMT 类业务基本稳定，与 PCB 相关的 FPC 成
型、HDI 钻孔业务受行业冲击较大，业绩明显下滑对公司形成拖累。
（2）上下游议价能力
①SMT 激光模板对下游电子制造商的议价能力相对稍弱，本公司作为细分行业龙头，无论从产品质量、公司资质信用、网络布局都得到客户极高的认可，市场竞争力较强，对市场定价有一定的影响力；对上游通过集中采购，议价能力相对较强。
②PCB 类业务主要是为客户代工，对下游电子制造商的议价能力较弱；对上游的议价能力方面，公司的 PCB 类产品自行采购的均为辅料且用量较少，对该产品成本不构成影响。
（3）竞争格局
公司是国内从事 SMT 激光模板类、PCB 激光加工类业务的唯一上市公司。①SMT 类产
品由于公司的布局优势（华南，华东，华北，西南全方位布局），品牌及口碑优势（苹果指定中国区激光模板供应商，SMT 激光模板在 2023 年获得全国制造业单项冠军等），该类产品稳步增长，在中高端市场竞争优势明显，市占率一直稳居前列，是公司最稳健的产品之一；②PCB 类产品由于终端产品需求下滑，2023 年公司对该业务缩减业务和人员规模。
2、产品的具体内容、主要用途、应用领域、客户类型、定价依据
本公司 主要产品 应用领 客户类
产品类 名称 用途及主要客户 域 型 定价依据
别
SMT 类（精 用精密激光生产，包括精密激光模板 根据本公司生
密激光模板 及附属产品、精密零件，产品用于电 电子产品 产成本、结合
及附属产 子制造厂商 SMT 生产制程中超精密件 电子信息 制造商 市场价格并与
品） 锡膏印刷 客户协商制定
激光应 价格
用服务 使用激光技术应用于线路板行业， 电子信 根据本公司生
PCB 类（包 FPC 包括柔性线路板激光成型、钻 息、新能 电子产品 产成本、结合
括 FPC 类及 孔、PCB 分板、芯片切割、模组件； 源汽车电 制造商 市场价格并与
HDI 类） HDI 包括硬板及软硬结合板激光切割 子 客户协商制定
及钻孔 价格
3、单价、成本、销量及毛利的变动情况
平均单价 平均单位成本 销量 毛利率
产品类别
2023 年度 同比变动 2023 年度 同比变动 2023 年度 同比变动 2023 年度 同比变动
应用服务 352.29 -7.21% 229.70 3.94% 1,294,542 5.67% 34.80% -6.99

4、公司产品毛利率长期下滑，营业收入持续增长的原因及合理性，是否存在调低售价以增加销量的情况。
2023 年，应用服务类产品营业收入同比下滑 1.96%，毛利率同比下降 6.99 个百分点。
（公司整体营业收入和毛利率变动的分析见本问回复第（五）点）
本公司应用服务类业务均为客户定制产品，产品之间的单价、规格、型号等均有较大差别。①由于终端产品需求下滑，电子制造行业整体呈下降趋势，本公司应用服务类产品的市场需求也随之下降，公司根据市场变化，调整产品价格（2023 年平均销售单价同比下降 7.21%），导致毛利率下降； ②本公司为应对市场竞争，加大研发投入、增加产品附加值的同时，加强市场推广力度，致使销售量保持上升，同比销售量增加了 5.67%，在一定程度上弥补了产品价格下降带来的不利因素；③由于原材料成本上升，设备折旧增加，公司精减了盈利能力大幅下滑的 FPC 类业务，致使制造成本有所增加。
由于上述情况，本公司确有调整应用服务类产品的售价以增加销量，这是本公司根据市场变化及时调整产品的营销策略，具有合