ST金运:关于对深圳证券交易所年报问询函回复的公告

证券代码：300220 证券简称：ST金运 公告编号：2024-037
武汉金运激光股份有限公司
关于对深圳证券交易所年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
武汉金运激光股份有限公司（以下简称“公司”、“我公司”或“金
运激光”）于 2024 年 5 月 8 日收到深圳证券交易所创业板公司管理部
发出的《关于对武汉金运激光股份有限公司的年报问询函》（创业板
年报问询函【2024】第 73 号，以下简称“问询函”），针对问询函
中所提出的问题，公司董事会进行核查分析后对问询事项书面回复如
下：
问题 1.报告期内，你公司实现营业收入 27,498.54 万元，同比增
长4.53%，其中激光设备业务收入22,751.37万元，同比增长22.18%，
IP 衍生品运营业务收入 2,950.28 万元，同比下降 51.59%，国外地区
销售收入 18,403.82 万元，占营业收入的 66.93%，同比增长 36.16%；
实现归属于母公司所有者的净利润（以下简称净利润）-3,149.65 万
元，同比增长 43.40%，你公司净利润、扣非后净利润自 2020 年以来
连续四年为负值。请你公司：
（1）结合你公司各产品下游客户所处行业情况及对你公司产品的
市场需求情况，具体说明各产品相关营业收入变动的原因及合理性，是否与同行业可比公司情况一致。
（2）分产品说明境外收入的具体来源，并对比同行业可比公司情
况，说明境外销售收入大幅增长的原因及合理性。
（3）分别结合激光设备行业和 IP 衍生品运营业务行业发展前景、市场需求、公司竞争力、历年毛利率变动情况、营业成本构成及变化
情况、同行业可比公司经营情况、主要客户及销售金额变动、业务拓 展与客户合作情况、在手订单情况、经营性现金流状况以及未来发展 前景预期等因素，分析说明你公司扣非后净利润连续四年亏损的原因， 持续亏损的情况是否仍将持续，公司是否面临较大的经营风险，公司 持续经营能力是否存在重大不确定性及判断依据。
请年审会计师进一步说明针对境外业务收入真实性实施的审计 程序、覆盖范围及比例、审计结论及所获审计证据的充分性；对问题（3）进行核查并发表专项说明。
【公司回复】
一、结合公司各产品下游客户所处行业情况及对公司产品的市场 需求情况，具体说明各产品相关营业收入变动的原因及合理性，是否 与同行业可比公司情况一致。
公司营业收入主要来源于激光设备业务（占比 82.74%）和 IP 衍
生品运营业务（占比 10.73%），其中激光设备业务具体分为金属激 光、柔性非金属激光和激光熔覆三个主要板块。现以业务分类说明所 涉产品的相关情况：
（一）激光设备业务
激光设备的市场需求来自于下游企业的资本开支，受企业资本开 支能力和意愿影响，具体包括企业利润、产能利用率、企业外部融资 环境、对行业未来前景的预期等因素。目前制造业周期处于景气阶段， 激光设备行业处于需求旺盛期。2023 年中国激光设备市场总体稳中 向好，我国激光设备市场销售收入达到 910 亿元，同比增长 5.6%， 说明了产业的发展活力和市场韧性。但，由于上游核心零部件国产化 率持续提升，国内激光加工设备行业的进入门槛降低而加剧了竞争， 产品均价下降；由于激光设备的应用领域不同，使得各设备企业的下 游市场规模空间不一；此外，下游客户的定制化需求趋势已显现，对 设备企业的柔性生产能力提出了新的要求。
1、金属激光业务
该业务产品分类为光纤激光切割机系列、光纤激光切管机系列、 光纤激光手持焊接系列，产品可广泛应用于汽车制造、五金制品、厨
具、钣金加工、健身器材、航空航天、农用机械、工程机械、钢构建
筑、金属对外加工等领域，下游客户主要包括健身器材厂、钢制家具
厂、汽车管线厂等。该业务 2023 年实现营业收入 122,264,780.64 元，
同比增长 16.18%，三个系列产品收入均有所增长，如下表：
单位：元
2023 年 2022 年 收入同比
产品类别 收入 占该板块 收入 占该板块 增减
收入比 收入比
光纤激光切割机系列 53,737,356.25 43.95% 50,819,578.87 48.29% 5.74%
光纤激光切管机系列 63,252,614.78 51.74% 53,830,296.23 51.15% 17.50%
光纤激光手持焊接系列 5,274,809.61 4.31% 589,636.87 0.56% 794.59%
合计 122,264,780.64 100.00% 105,239,511.97 100.00% 16.18%
光纤激光切管机系列为该业务收入的主要贡献产品，占比
51.74%，收入同比增长 17.50%；光纤激光切割机系列占比 43.95%，
收入同比增长 5.74%；光纤激光手持焊接系列本年度在其市场有所突
破，打开了市场，占比从 0.56%提至 4.31%，由于去年收入基数较小，
本期同比大幅度增长 794.59%。
各系列产品收入均呈增长趋势的原因：（1）光纤激光切割机系
列：随着近几年国内高功率激光技术的快速发展，加速取代传统等离
子、火焰、水刀金属板材加工方式，获得广泛市场效应；（2）光纤
激光切管机系列：作为拳头产品，经过历年对产品质量的打磨、丰富
产品矩阵，2023 年已形成圆管专用系列、通用型系列、小管系列、
成型管系列、高端数控系列、重载型系列、三维切管系列共 7 大系列
化产品，持续扩大公司在激光切管领域的市场竞争优势，以满足不同
行业、不同应用场景的需求；（3）光纤激光手持焊接系列：公司开
发的新式便携式手持激光焊接机 2023 年推向市场，以其便捷、安全
及高效焊接性能获得市场较好反响，相关订单和销售收入有所增加。
2、柔性非金属激光业务
该业务产品细分类为 X-Y 轴系列、振镜系列及裁床系列，产品
均用于柔性非金属材料加工行业，统称为柔性材料激光切割和雕刻设
备，下游客户主要包括环保滤布厂、服装厂、印刷包装厂、汽车零部
件厂、电子辅材加工厂、箱包鞋材厂、户外运动品加工厂、教学科研
机构、军工厂等。该业务 2023 年实现收入 82,557,487.76 元，同比增
长 33.57%，但三个系列产品的收入增减变动呈现差异化，如下表所
示：
单位：元
产品类别 2023 年 2022 年 收入同比
收入 占该板块收入比 收入 占该板块收入比 增减
X-Y 轴系列 10,779,461.21 13.06% 17,569,950.97 28.42% -38.65%
振镜系列 56,393,084.41 68.31% 30,185,569.20 48.84% 86.82%
裁床系列 15,384,942.14 18.63% 14,052,965.57 22.74% 9.48%
合计 82,557,487.76 100.00% 61,808,485.74 100.00% 33.57%
该业务 2023 年营业收入增长主要系在公司逐步缩减 X-Y 轴系列
产品的销售份额情形下，振镜系列产品连年在其市场取得突破，裁床
系列产品稳中有升所致，具体情况详见下文：
（1）X-Y 轴系列：主要为面向鞋材等应用市场的普机，设备进
入门槛低，产品毛利率低，公司已逐步降低此类产品的销售占比，使
得本期收入有所下滑；（2）振镜系列：大幅增长主要是公司的高端
产品全自动智能激光模切机销售额快速增长，该产品主要应用于印刷
包装行业及电子辅材加工行业，特别是包装印刷行业客户对能适应高
效率柔性化生产的振镜设备需求持续增加，国内外市场需求旺盛。公
司生产的可与数码印刷机无缝衔接的多功能激光模切机系列，帮助客
户缩短生产时间提高生产效率，受到客户较高认可，自 2022 年销售
增幅达 80.81%后，2023 年依托不断整合、创新产品，抓住了市场景
气的机遇，收入实现同向增长；（3）裁床系列：主要应用于汽车零
部件制造、环保过滤布切割及各类工业柔性材料的切割，受益于行业
需求稳定，该系列产品销售收入小幅增长。
在产品结构调整策略下，三个系列产品的占比逐步变化，新应用
市场的高附加值产品比例逐步提高：振镜系列方面，公司前期在激光
模切应用领域挖掘需求并开展智能模切机的研发达到了预期目标，开
拓了新市场且提升了产品毛利率，使得 2023 年振镜系列产品毛利率
提升至 35.75%，同比增长 5.69%。公司围绕上述行业的新应用市场，
侧重研发中高端产品，2023 年推出平张激光模切机型、高功率砂纸
激光模切系统及配有自动码垛收料系统的激光模切机定制机型以带动销售增长。
3、激光熔覆业务
该业务包括激光熔覆系统集成和销售、耐磨耐腐蚀涂层加工服务、矿用设备耐磨零部件制造和销售，主要下游客户为行业内的大型煤矿液压设备制造商、矿山设备制造商、工程机械液压设备制造商、涡轮机械设备制造商等。随着激光器性能稳定及整机价格持续下降，下游客户对激光熔覆的接受度不断提升，尤其在大型高功率加工设备、核心零部件、应用于特定高精尖领域的加工设备、智能制造生产线等产品上，下游客户对激光熔覆业务的需求处于增长阶段。
该业务 2023 年营业收入 2,271.32 万元，主要来源于煤机行业的
涂层加工服务，因新配套煤机客户在现场建立萃耐特高功率大面积激光熔覆生产线，提升了批量生产能力，使 2023 年营业收入较上年同期增长 18.38%。公司是下游部分龙头煤矿客户的配套涂层服务供应商，但行业整体规模较小，2023 年该板块业务已逐步加大非煤业务拓展和新应用开发，并开始着手国际市场开拓。
4、与同行业对比情况
公司的主要产品为金属激光设备、柔性激光设备。金属激光设备主要用于金属材料的切割和表面雕刻，主要客户包括健身器材厂、钢制家具厂、汽车管线厂；柔性激光设备，主要应用于柔性和非金属材料加工，主要客户包括服装厂、印刷包装厂、皮革加工厂、汽车零部件厂、