中威电子:大华核字[2024]0011012153号——大华会计师事务所(特殊普通合伙)关于创业板公司管理部《关于对杭州中威电子股份有限公司的年报问询函》的回复

大华会计师事务所（特殊普通合伙）
关于创业板公司管理部《关于对杭州
中威电子股份有限公司的年报问询
函》的回复
大华核字[2024]0011012153 号
大 华 会 计 师 事 务 所 (特 殊 普 通 合 伙 )
DaHuaCertifiedPublicAccountants（SpecialGeneralPartnership）

大华会计师事务所（特殊普通合伙）
关于创业板公司管理部《关于对杭州中
威电子股份有限公司的年报问询函》的
回复
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一、 大华会计师事务所（特殊普通合伙）《关于 1-120
对杭州中威电子股份有限公司的年报问询
函》的回复

大华会计师事务所（特殊普通合伙）
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电话：86(10)58350011 传真：86(10)58350006
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大华会计师事务所（特殊普通合伙）
关于创业板公司管理部《关于对杭州中
威电子股份有限公司的年报问询函》的
回复
大华核字[2024]0011012153 号
创业板公司管理部：
我们收到了杭州中威电子股份有限公司（以下简称“公司”或“中威电子”）转来的贵部下发的《关于对杭州中威电子股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函(2024)第44 号）（以下简称“问询函”）。我们对问询函中需要会计师发表意见的事项，进行了审慎核查，现回复如下：
一、【问询函问题 1】
年报显示，你公司报告期实现营业收入 15,236.14 万元，同比减少 58.18%。其中，系统
集成业务实现营业收入 5,873.85 万元，同比减少 68.80%，毛利率为 9.65%，同比下降 24.84
个百分点；产品销售业务实现营业收入 7,287.28 万元，同比减少 53.04%，毛利率为 31.71%，同比下降 1.26 个百分点。实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称“归母净利润”）-7,594.02 万元，同比减少 1825.30%。营业收入扣除项目合计金额 2,652.06 万元，营业收入扣除后金额 12,584.08 万元。
自 2018 年以来，除 2022 年度因所得税费用为负值导致净利润为正值外，你公司其余年
度的扣非前后归母净利润均为负值。
请你公司：
（1）结合行业发展状况、公司竞争力、同行业可比公司经营情况等因素，说明公司多年
出现大额亏损的原因，持续经营能力是否存在重大不确定性，你公司已采取或拟采取的应对举措（如有），并及时、充分提示可能存在的风险；
（2）说明近三年来系统集成业务的主要项目情况，包括但不限于项目背景、时间，业务实施主体、客户基本情况，合同取得方式及主要内容，业务模式及提供的主要附加值，收入确认的方法、时点、金额及依据，成本构成及核算情况（涉及外购的请列明），信用政策及回款情况；
（3）结合同行业可比公司情况，说明系统集成业务收入及毛利率大幅下滑的原因及合理性，2022 年度的相关收入、成本核算是否真实、准确，是否符合企业会计准则的有关规定；
（4）说明产品销售业务的具体构成、业务模式、收入确认方法、成本构成及核算情况（涉及外购的请列明），并结合你公司在该项业务中所承担的角色以及是否拥有对商品的控制权和定价权等情况，说明采用总额法（如是）确认收入的依据，是否符合企业会计准则的有关规定；
（5）按产品类别分别说明产品销售业务在 2022 年实现增长却在报告期大幅下滑的原因，并结合技术含量、行业竞争状况、同行业可比公司情况等因素，说明产品销售业务维持相对较高水平毛利率的原因及合理性，近两年的相关收入、成本核算是否真实、准确，是否存在调节利润的情形；
（6）列示近三年的前十大客户明细，包括客户的全称、收入确认金额及占比、销售的具体产品或提供的具体服务等，同时说明该等客户与你公司、公司控股股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系、一致行动关系或可能造成利益倾斜的其他关系，是否为当年新增客户，以及说明客户变化及收入占比变化的原因及合理性；
（7）说明营业收入扣除具体情况，并结合本所《创业板上市公司自律监管指南第 1 号——业务办理》关于“营业收入扣除相关事项”的要求，逐项核查并说明你公司营业收入扣除的合规性、准确性、完整性，并说明报告期是否存在其他应扣除末扣除的营业收入。
请会计师对上述事项予以核查并发表明确意见，详细说明针对营业收入所执行的审计程序及获取的审计证据，函证金额及比例、回函金额及比例、回函不符情况、执行的具体替代性程序、获取的审计证据及其有效性等，对销售与收入循环执行的内部控制测试的具体情况，是否发现异常情况。
【公司回复】
【问题 1】结合行业发展状况、公司竞争力、同行业可比公司经营情况等因素，说明公司多年出现大额亏损的原因，持续经营能力是否存在重大不确定性，你公司已采取或拟采取的应对举措（如有），并及时、充分提示可能存在的风险；
（一）行业发展状况、公司竞争力：
1、安防行业发展状况：
随着社会的发展和人们对安全的关注度增加，安防行业得到了快速发展。我国安防行业产值逐年攀升，数据显示，2013 年中国安防行业产值约为 3883 亿元，2022 年行业产值增长至 9460 亿元，期间复合年增长率为 10.4%。我国安防产业可以细分为安防产品、安防工程、安防运维及服务三大板块，2023年全国安防行业全年产值约为10100亿元，增长幅度为6.8%，
其中工程类项目产值约为 5702 亿元（增长 3.5%），占比为 56%；产品类产值约为 2904 亿元，
占比为 29%（增长 6%）；运维类产值约为 1494 亿元，占比为 15%，相较 2022 年运维服务类增
长达 39.6%，维持在一个较高的增长率，然而国内安防行业的竞争格局呈现出较为明显的特点，一方面，安防行业的企业数量众多，但大多数为中小企业，市场份额较为分散。另一方面，随着安防行业的不断发展，大型企业通过并购、整合等方式逐渐壮大，市场集中度逐渐提高。公司相比海康大华等头部企业在行业市场占有率较低，业务体量相对较小。
2、公司竞争力分析：
（1）持续的技术创新带来的研发优势
①较强的应用层开发实力
公司重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，积极做好新产品的技术研发工作。根据公司发展规划，未来将在技术上确保高清综合管理平台技术保持业内持续领先，在互联网+安防、公共安全视频+数据、智能分析+安防领域取得重大突破，形成有利于成果转化以及自主创新的良好局面，提高企业协调、运用资源的能力，从根本上提高企业的市场竞争力。同时对影响行业未来发展的动态视频内容识别与理解技术、高效率视频数据挖掘服务器技术和视频云安全技术等进行研发，在聚集和培养高端科研人才的同时，进一步增强公司自主创新能力，为视频大数据智能应用解决方案提供技术支持。
②业内持续领先的 AIoT 视频云技术
通过长期持续的研发投入，公司开发了基于 AI 和物联网技术的 AIoT 视频云平台。随着
5G 新基建的开展，以 AI 视频为核心的规模化 IoT 物联网应用，将是未来行业应用的主声浪，
在这样的大背景下，AIoT 视频云可很好的适应未来的趋势和方向，为客户创造行业价值。
③高效的研发团队
作为国家重点扶持的高新技术企业、软件企业，公司拥有国家级博士后流动工作站、浙江省重点企业研究院等多个机构，为浙江省专精特新中小企业。经过多年投入与积累，公司已经发展成为国内视频监控行业为数不多的同时具备硬件设计能力、软件开发能力以及全系列视频监控管理平台研发的公司。
（2）产品和整体解决方案优势
①完善丰富的高品质产品线
公司依托于“中威云”AIoT 视频云平台和视频中台能力，为智慧交通、智慧城市、智慧
能源等行业提供标准化、可复制的系统解决方案，构建了智能高清网络摄像机、热成像摄像机产品、智能交通系列产品、静态交通系列产品、工业互联系列产品、全系列视频显控及存储产品、智能分析产品以及 AIOT 视频云平台、AI 视频中台、智慧园区综合业务平台、静态交通综合管控云平台、动态交通综合管控平台、通用视频监控平台、全生命周期管理平台、停车场库云平台等多样化的产品及方案体系。
②定制化的视频监控整体解决方案
公司致力于为平安城市、雪亮工程、智能交通、智慧园区等智慧城市项目的相关领域提供专业化行业数字视频联网监控整体解决方案，凭借多年视频监控领域技术积累和丰富的行业实践经验，通过对社会不同行业的实际项目需求分析，推出一系列行业整体解决方案，具有从视频采集、视频传输、视频编解码到综合应用的整体产品提供能力。
（3）服务一体化优势
公司以过硬的产品质量及一流的用户服务创造了强大的客户粘性，使得公司产品及服务在行业内拥有较强的核心竞争力。
（4）品牌影响力优势
公司长期以来将自身定位于高端应用领域，经过多年的发展，公司产品已在交通、电信等行业多个终端用户以及集成商等直接用户中树立了卓越的品牌形象，深受下游用户的广泛认可。
（5）公司竞争力不足方面：
①产品竞争能力方面

相比海康、大华等头部企业，公司产品结构不够丰富，在行业市场占有率较低，市场体量较小；公司开发能力有些是体现在基于产品应用层的开发，产品附加值不高；产品的创新和技术迭代没有紧跟客户需求，缺乏新意；除了少数几个核心产品外，公司其他产品知名度有待加强。
②营销能力方面
公司的营销模式相对单一，没有形成完善的营销网络及渠道建设；市场调研不足，没有及时、充分地了解消费者需求和竞争对手情况，没有为公司改进产品设计和开发提供来自市场端的需求信息；公司还需要不断创新实验，以找到最佳的营销策略和执行方式；营销人才缺乏，高效营销团队不足，公司在人力资源管理方面要加强绩效考核的科学性，加快优胜劣汰的效率，为公司培养、储备高效能的营销人才。
（二）同行业可比公司经营情况：