南威软件:投资者关系活动记录表(2024年5月24日)

证券代码：603636 证券简称：南威软件
南威软件股份有限公司投资者关系活动记录表
记录表编号：2024-002
☑特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
海通证券股份有限公司：杨林；中信建投证券股份有限公司：张
敏；国联证券股份有限公司：黄楷；国金证券股份有限公司：李
忠宇；浙商证券股份有限公司：李佩京；国信文化艺术股份有限
公司：林章益；海富通基金管理有限公司：张颖；华泰资产管理
有限公司：蒋领；东北证券股份有限公司：吴源恒；浙江中纬资
产管理有限公司：林星凯；汇丰晋信基金管理有限公司：张瑜静；
亚太财产保险有限公司：程永宾；易方达基金管理有限公司：刘
岚；上海途灵资产管理有限公司：赵梓峰；汇泉基金管理有限公
司：周晓东；淡水泉（北京）投资管理有限公司：任宇；明世伙
伴私募基金管理（珠海）有限公司：张海刚；太平基金管理有限
公司：魏志羽；中邮人寿保险股份有限公司：朱战宇；广东正圆
参与单位名称 私募基金管理有限公司：张萍；上海东方证券资产管理有限公司： 及人员姓名 蒋蛟龙；上海合远私募基金管理有限公司：陈梦笔；上海沣杨资
产管理有限公司：吴亮；农银人寿保险股份有限公司：王鹏；循
远资产管理（上海）有限公司：田超平；上海常春藤资产管理有
限公司：饶海宁；中国人寿养老保险股份有限公司：马志强；申
万宏源证券有限公司：邓湘伟；红杉资本中国基金：Yan Huichen；
光大保德信基金管理有限公司：林晓凤；长城财富资产管理股份
有限公司：胡纪元；复星保德信人寿保险有限公司：李心宇；新
华基金管理股份有限公司：张帅；东兴证券股份有限公司：刘蒙；
锦绣中和（北京）资本管理有限公司：徐界；国盛证券有限责任
公司：陈芷婧；中航证券有限公司：永凯文；华创证券有限责任
公司：张宇凡；中泰证券股份有限公司：刘一哲；方正证券股份
有限公司：张耀嵘。
时间 2024 年 5 月 24 日 16:30-17:30

北京市丰台区汉威国际广场 4 区 3 号楼 9M 层会议室
地点 福州市鼓楼区软件大道 89 号福州软件园 G 区 7 号楼
电话会议
董事长：吴志雄
副董事长、总裁：徐春梅
上市公司接待
高级副总裁、董事会秘书：王连东
人员姓名
资本中心总裁：魏辉
财务中心总经理：张媛
公司管理层就投资者主要关注的问题与参会者进行了互动
交流。
（一）提问：关于公司新一届领导班子换届及公司当前动态。
【公司回复】：（1）公司于 2024 年 5 月 24 日召开 2023 年
年度股东大会，选举产生了公司第五届董事会董事和第五届监事
会非职工代表监事。同日，公司召开第五届董事会第一次会议，
选举产生公司第五届董事会董事长、副董事长、各专门委员会委
员，聘任公司总裁、公司高级管理人员；同时，公司召开第五届
监事会第一次会议，选举产生公司第五届监事会主席。
董事会选举吴志雄先生担任公司董事长，徐春梅女士担任公
司副董事长；董事会聘任徐春梅女士担任公司总裁、洪创业先生
投资者关系活 担任公司常务副总裁，王连东先生担任公司高级副总裁兼董事会动主要内容介 秘书、曾志勇先生担任公司财务总监；监事会选举陈周明先生担绍
任公司监事会主席。公司新一届领导班子现已组建完毕，并依法
履行了相关程序。
（2）公司自 2014 年上市以来，积极运用各类资本工具，包
括配股公开发行证券和公开发行可转债等，并购深圳太极和福建
万福，投资了北京人大金仓、北京友虹、深圳安巽、浙江信安、
成都四方伟业等企业, 目前这些企业发展态势良好。未来，公司
将由董事长与副董事长亲自领导董事会办公室与资本中心两大
重要部门。同时，为加强公司资本运营与公司经营协调统一，促
进资本运营与企业经营相互支撑螺旋上升，提高沟通协调与经营
效率，公司决定实行董事会秘书与运营中心总裁一职由同一个人
担任的制度。在此基础上，公司将继续深化资本运营战略，将其
作为推动公司高质量发展的关键助力。
公司现已转型成为人工智能与数据服务的领先企业，致力于推动全球数字政府、公共安全、社会治理和智慧产业的创新发展。这是公司新的战略定位。2023 年公司在人工智能和数据要素领域的研发投入大幅增长，人工智能和数据服务已成为公司新的增长点。公司将人工智能和数据要素的平台、工具、底座、系统和应用场景叠加到数字政府、公共安全、社会治理和智慧产业等主营领域，实现公司从集成到被集成、从工程+到产品服务+、从交付到订阅的模式转变。公司去年订阅服务收入已达到 2,500 万元。
公司与清华大学联合发布白泽政务大模型，成为国内首个发布政务行业大模型的公司，并率先发布了自主研发的数据要素操作系统，现已形成营业收入。公司的“城市级停车数据要素运营方案”进入“2024 数字中国创新大赛·数据要素 X 赛道”总决赛,并荣获全国三等奖。公司依托现有行业业务优势、行业数据优势、行业算法优势和自建算力中心的优势，专注于行业垂类大模型的研发和应用，除了白泽政务大模型，还推出了城市治理深海大模型，这将成为公司未来主营业务收入的重要来源。公司把芯片行业业务群并入原来的系统集成业务群，并更名为集成系统业务群，由原来做传统的系统集成业务转型为主要做集成电路和系统工程的重大转型，负责公司应用芯片开发与软硬件一体化产品研发，包括边缘计算盒、软硬件一体机、行业应用场景专用设备、封装算法服务器等业务。公司是信通院 AI 工具平台和技术能力两项标准制定的参与者，也参与了 AI 垂类模型和应用领域的国家标准制定。公司将致力于运营 AI 工具平台，类似先前云平台运营的成功模式，为中小企业和政府与国有企事业单位提供强大的赋能支持。目前，公司正与地方政府积极沟通洽谈，共同探索 AI 技术的落地应用模式。未来，公司将秉持全新的战略定位，采取创新的经营模式，并以崭新的企业形象与团队形象，积极迎接新的挑战与机遇，共同开创美好的发展前景。
4 月 26 日，公司董事长吴志雄先生当选为中国软件行业协
会第八届副理事长，这不仅是对吴志雄先生个人的认可，更是社
会各界对南威软件在中国软件行业软件产业发展中作出突出贡献的肯定。
（二）提问：影响公司 2023 年净利润和现金流的主要原因。
【公司回复】（1）2023 年整个 TO G 行业的公司业绩基本
存在不同程度的下滑。公司虽然营业收入略微下降、净利润同比下滑，但仍然盈利。主要原因有：首先是受 2023 年宏观环境的多重影响，公司部分项目遭遇延期开工及应付款项推迟结算等情况，与此同时，部分地方政府财政收入的缩减等客观因素，亦对公司运营构成一定压力。在全体南威人的艰苦努力下，公司的营业收入同比去年仅是略微下降、净利润有下滑，但总体净利润仍然为正，可以说是很不容易。
为了应对挑战，公司早已布局人工智能与数据服务的全新赛道，集中资源重点投入到这两个具有巨大发展潜力和广阔市场的领域。为此，公司设立人工智能与数据要素研发中心、持续引进高素质人才，加大研发投入，研发费用大幅增长；同时，公司加强市场拓展力度，提升营销活跃度，布局全国市场，营业收入由原来福建省内占比 70%以上转变为福建省外占比 70%以上，销售费用较上年度有所增长。
（2）公司的客户大多是政府客户，出现账款收不回来的坏账风险很小，但公司基于谨慎性原则，针对部分地区财政比较困难导致的收款难、回款慢的情况，2023 年共计提了 1.26 亿元的坏账准备，对公司 2023 年度的利润产生了巨大影响。可喜的是，党中央国务院已经洞察到政府拖欠企业账款造成企业经营困难
的现状，2023 年 9 月、2024 年 4 月，李强总理亲自主持召开两
次国务院常务会议，专题研究解决政府拖欠企业账款问题的具体措施，加大力度构建长效机制抑制政府机关、事业单位和国有企业拖欠民营企业款项现象。目前，各级政府部门已陆续出台了相关政策支持企业清收账款。公司将充分用好国家政策，与各地政府密切配合，持续加强应收账款的清收力度，从而将信用减值损失对利润的影响降至最低，将已经提取的坏账准备冲回转化为当年利润。从公司已披露的报表可以看出，公司 2023 年项目回款
额同比上涨 18.42%，其中，三年以上长期应收账款收回将近 1.1亿元。2024 年第一季度已收回三年以上的长账龄账款 1102 万元。随着国家政策环境的改善，公司的现金流状况有望逐步改善。
（三）提问：国家超长期国债的发行对公司的影响。
【公司回复】低利率超长期国债的发行将有效促进地方政府的财政状况得到全面缓解，特别是对于基层地方政府而言，其财政状况将得到显著的改善。地方政府一旦成功申请到统筹安排的超长期国债，尤其是用于支持数字政府的公共安全、社会治理等重要领域的国债，将对从事 G 端业务的企业产生深远影响，促使其基本面发生显著变化。
（四）提问：关于公司在算力方面的布局。
【公司回复】公司现已收到北京市丰台区科学技术和信息化局出具的关于公司北京全球总部“北京七星园数字经济产业智算中心建设项目”的投资项目备案证明，批复同意公司建设2300PFlops 算力，用于企业发展人工智能自用、政府公共算力服务和企业服务算力。
公司目前正稳步推进算力中心基础设施建设，确保各项工程顺利进行。同时，公司也将根据自身的经营状况和市场需求，审慎选择人工智能服务器，以便更好地为市场提供优质服务。在算力中心的服务器配置方面，公司计划采取进口与国产相结合的方式，以实现资源的最优配置和技术创新。未来，公司算力中心不仅将有力支撑自有人工智能产业的蓬勃发展，还将能够满足政府和其他企业对于算力的多元化需求，为推动数字经济和智能化社会的发展贡献力量。
（五）提问：关于目前市场对公司算力业务的需求。
【公司回复