西大门:2024年5月21日投资者关系活动记录表

浙江西大门新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
证券简称：西大门 证券代码：605155 编号：2024-
002
 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
投资者关系活动 □业绩说明会  现场参观 □路演活动
类别
□新闻发布会  其他（电话会议）
健顺资管 韩骋 中金资管 金宾斌、袁咪、周子豪
华夏基金 艾邦尼 融通基金 关山、姚一鸣、马春璇
宽远资产 吴相贤 国盛证券 姜文镪、李晨、李俏
新华基金 蔡春红 交银施罗德 王丽婧、孔祥睿
农银汇理 仲恒 兴业基金 廖欢欢、姜涵予
泰康养老 孙巍 中泰证券 万欣怡、邹文婕
趣时资管 施桐 东方阿尔法基金 朱黎斌
海宸 杨洋 Pinpoint Jiawei.Zhu
长江证券 仲敏丽 众志汇通资管 何天骄
鹏华基金 林伟强 弘毅远方基金 王鹏程
源乘投管 刘小瑛 明世伙伴基金 唐茂钦
美市科技 朱翔 华汇财富管理 陈虎林
浙商资管 殷铭 方正富邦 刘畅、尹晶
参与单位名称 兴业证券 韩欣 西部利得基金 林静
及人员姓名 合远私募 刘颜 中信建投证券 刘岚
禹田资产 王雨天 古曲私募基金 赵朕
远策投资 刘英杰 同犇投资 董智薇
鑫巢资本 王璞 工银瑞信 张玮升
观火投研 高攀 华兴资本 许亦鸿
金鹰基金 汪达 东方证券 冯孟乾
中邮基金 郭鑫 博远基金 冯妙婷
上海勤辰 林森 禾永投资 张文乾
银河基金 杨琪 鸿运私募 朱伟华
信泰人寿 云昀 融通基金 姚一鸣
华夏基金 林瑶 金泊资管 陈佳琦
光大期货 叶凯 创金合信 胡尧盛
东北证券 陈渊文 东方红 孔令超
浙商证券 史凡可、曾伟、周敏、邹国强、陈姗姗
Greenwoods Asset Management Hong Kong Limited
时间 2024 年 5 月 20 日 9:00-10:00 电话会议
2024 年 5 月 21 日 13:00-17:00 现场参观

地点 公司会议室
上市公司接待人员 董事会秘书 董雨亭
姓名 证券事务代表 柳燕
1. 简单介绍一下公司的情况？
公司是一家长期专注于功能性遮阳材料的研发、生产和销售的
高新技术企业，目前已成为国内功能性遮阳材料细分领域的龙头企
业，产品远销全球六大洲、70 余个国家和地区。主要产品包括阳光
面料、涂层面料、可调光面料及功能性遮阳成品。功能性遮阳材料
具有遮阳、节能、环保等特点，相比传统遮阳窗饰产品具有防霉、抑
菌、阻燃、隔音、隔热等功能，更适合作为现代化装饰材料，主要应
用于商务、行政办公大楼、展馆展厅、图书馆、体育馆、酒店、暖
房、玻璃房、实验室、影院以及私人别墅豪宅的庭院、露台、阳光
屋、居室的窗户或者商业步行街、咖啡吧、茶坊等公共场所。
2. 公司目前在手订单情况怎么样？
公司目前在手订单制作约为三个月左右，同比和环比都有上升
投资者关系活动主 趋势。
要内容介绍 3.目前产能利用率怎么样，未来随着收入扩大产能会不会跟不上？
目前公司产能利用率大概在 85%左右暂时不会面临产能受限的
影响，募投项目中的新定设备将陆续到位，会不断进行产能补充，
另外，公司成品产线不占用机器产能，所以公司的收入扩大不会受
到产能的影响。未来公司也会充分考虑目前实际情况以及业务的发
展前景，提前做好规划，避免出现因产能不足带来的风险。
4.海运价格的波动对公司价格是否有影响？
公司大部分业务采用的是 FOB 模式，目前短期的海运费波动对
公司业务没有造成影响。
5.公司怎么看 2024 年国内外市场需求？
我们预计国内外市场均会保持一定的增速发展，目前市场的需
求处于持续向好的状态。国外方面，公司一直在不断扩大市场，客
户拓展较顺利，今年我们也会继续加大海外市场和客户的拓展及维
护，未来将进一步推动海外市场份额的提升，增强公司市场综合竞
争力；国内方面，近几年功能性遮阳产品的渗透率也有不断提升，
尤其是过去几年伴随梦幻帘的爆发式增长，国内客户对遮阳产品的
认知已经提升，市场进一步被开拓，后期伴随业务进一步拓展，将
会有一定的发展增速。对此，我们在 23 年也作了专门的股权激励，
目前公司是有信心完成股权激励中的业绩指引的。
6.未来 3-5 年，公司的发展战略是什么？
公司仍然会以功能性遮阳新材料为发展的战略重心，同时同步
推进成品业务。市场方面以海外市场为主。面料方面，公司会持续
优化产品结构，力争实现重点面料产品的工艺技术提升和持续创新，
并加强品牌的营销体系建设，提高品牌影响力。通过展会与线下拜
访客户相结合的方式、建立经销商俱乐部针对性培训等方式，不断
提高国内外市场的认知程度，进而提高品牌溢价能力和知名度；成
品业务方面，公司会持续推进亚马逊等国外电商平台业务，实现线
上线下渠道全线打通，国内主要以线下为主，目前已在全国设立 28
个办事处，专门负责遮阳成品销售及售后安装技术服务，覆盖 45 余
个城市，业务稳步推进中。
附件清单（如有）
日期 2024 年 5 月 21 日