北京利尔:002392北京利尔投资者关系管理信息20240521

证券代码： 002392 证券简称：北京利尔
北京利尔高温材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2024 -001
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者
时间 2024年05月21日 10:00-12:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名
董事长 赵继增
常务副董事长兼总裁 赵伟
副董事长兼副总裁 颜浩
独立董事 吴维春
董事兼副总裁兼董事会秘书 何枫
董事兼财务总监 郭鑫
投资者关系活动主要内容
介绍
1.2023年的营业收入较上年增长了19.69%，请问这一增长主要
是由哪些因素驱动的？
答:投资者您好，去年合并报表内增加秦皇岛首耐公司，其他
市场均稳步增加，谢谢！
2.耐火材料行业营业收入占比为74.83%，请问公司在这一行业
的市场地位和竞争优势体现在哪些方面？
答:投资者您好，在国内耐材行业范围内，公司处于行业引领
的地位。 公司的核心竞争力主要体现在以下六个方面： 1、全方位的集成创新体系 公司强调立体化、全方位的持续集成创新，以
文化和理念创新促进体制和机制创新，以体制和机制创新促进经营
管理创新，以管理创新促进商业模式和制度创新，以制度创新促进
技术创新。通过全员创新、全流程创新，形成了经营管理、经营模
式和技术开发集成化的创新体系，最终以“立体创新、集成创新、
全员创新” 的创新机制为持续提升公司的竞争力提供了源泉。 2、
科学有效的管理体系 公司在发展中培养和造就了一支懂管理、精
业务，工作作风踏实、肯吃苦、能战斗的复合型管理团队，努力践
行公司“共利共赢，卓尔不群” 的核心价值观，凝聚合力，执行力
强；组织机构紧凑，管理效率高，持续进行管理创新，不断学习先
进管理经验，形成科学的决策管理机制和先进的企业文化。 3、强
大的技术创新能力 公司具有强大的耐火材料技术研发、自主创新
和检测能力，综合技术实力业内领先，公司及子公司洛阳利尔、上
海利尔、上海新泰山、马鞍山利尔、辽宁利尔、海城麦格西塔、洛
阳功能、天津瑞利鑫、日照利尔、日照瑞华、武汉威林和秦皇岛首
耐均为“高新技术企业” 。公司技术人员专业齐全，覆盖了多个专
业领域，各学科相互交叉补充，使公司具备了新产品开发、工程设
计、热工与模具设计、理化检验与测试、现场技术支持等综合研发
设计能力，同时实行“市场-科研-中试-产业化-市场” 的一体化创
新模式。建立了以项目组为以市场为导向、以满足市场需求为目
标、与生产、使用现场紧密联系的研发机制，紧密结合钢铁冶金等
客户市场对新产品、新技术发展的需要，以及公司产品质量稳定和
提高的需要，开展了卓有成效的研发和技术创新工作。近年来，公
司每年组织实施100余项的新产品开发、工艺技术研究、节能降耗
等科研开发项目，取得了一大批具有自主知识产权和核心技术的科
技成果，截止2023年12月31日，公司获得授权专利808项（其中发
明专利222项），鉴定成果60余项，高新技术产品70余个，新产品
140余种，国家级、省部级各种奖项130余项，主持参与标准制修订
132项。 4、极具竞争力的商业模式 公司是国内钢铁工业用耐火材
料整体承包经营模式的首创者，国内最大的钢铁工业用耐火材料整
体承包服务商，公司在国内首先提出由“产品制造商” 向“整体承
包商” 转变，由“产品价值” 向“服务价值” 延伸的战略思想，率
先创造了“全程在线服务” 的整体承包经营模式。公司秉承帮助客
户创造更大价值的服务理念，依托完善的产品线、强大的创新能
力，不断完善和优化的商业模式，公司的市场拓展能力得到进一步提高，核心竞争能力和盈利能力得到进一步提升。 5、完善的产业
链优势 着力打造 “矿山开采-矿石深加工-耐火原料-耐火材料制
品-用后耐火材料回收及综合利用” 的耐材全生命周期管理模式。
通过优化资源配置、理顺产业链、缩短管理流程从而进一步提升运
营能力、提高盈利能力、降低运营成本。 6、不锈钢、特种钢用耐
火材料、合金产品的技术服务优势公司针对未来国内钢材产品结构
升级的趋势，将不锈钢、特种钢用耐火材料、合金类产品作为一个
重要的攻关方向与战略布局。经过近年来的努力，已取得对高端不
锈钢用关键耐火材料的重大技术突破，实现了相关领域的技术领
先，并得到了太钢、青山等客户的高度认可。同时，公司在钼合金
类产品上也积累了丰富的技术与生产经验，掌握并自主优化了钼合
金产品及其上游原料的全套生产工艺。公司未来将继续加大研发投
入，利用技术优势，丰富产品结构，努力打造成为“钢铁行业综合
性集成供应商” 。 祝投资顺利！ 谢谢！
3.公司的“整体承包” 商业模式在当前市场环境下的执行情况
如何？
答:投资者您好，目前整体承包模式经过二十多年的摸索和实
践，在全国范围内均不同程度的得到了下游客户的认可，当前的市
场环境也没有改变该种商业模式，相反更愿意通过该商业模式而进
行有效的自身成本控制，并且有部分的海外客户也已经开始接受和
实行整体承包模式。谢谢！
4.为什么怎么多年股价都不会涨
答:您好，公司股价受宏观经济、资本市场环境、行业与企业
发展预期等多重因素影响，公司持续扎实做好经营工作， 2023年度
再次取得了领先于行业的经营业绩，公司认为目前股价受多重因素
影响存在低估的情形，相信未来公司股价将会充分体现公司真实价
值，公司也将在投资者保护与公司价值宣传与推介方面做出更多工
作。感谢您的关注，祝您投资顺利。
5.请问公司是否有计划进一步扩大产能，特别是在高质量耐火
材料方面？
答:投资者您好：耐火材料行业目前是盘活存量、控制总量，
不应盲目扩大产能，对利尔公司而言，也是遵循这一原则。但是利
尔公司品种多、产业链长，需要整体配套盘活，填平补齐，因此在
局部，或某一产业链上需要适当扩大产能。尤其在高质量耐火材料
方面，在现有产线上进行技术创新、提高产品质量，适当提高产能。谢谢您的提问。
6.宏观经济承压的背景下，下游的钢铁和相关行业的开工率同
比有所下降，现金流也紧张，这种情况下，想请问公司本年的利润
率预期如何？是否有一些保障现金流和利润率的措施呢？
答:投资者您好，公司2024年经营目标为：力争全年实现营业
收入62.14亿元，实现净利润4.29亿元，增长率均为10%， 2024年度
预计净利润率7%左右与2023年度基本持平。目前宏观经济承压，下
游钢铁行业景气度下降，现金流也较为紧张，公司高度重视应收账
款回收工作，近3年回款率基本达到100%，公司针对客户情况制定
了详细的回款方案和措施，力争全年回款率100%，确保公司现金流
安全和稳健经营。谢谢！
7.公司在国内外市场的拓展策略和计划是什么？
答:投资者您好：重点拓展国内优质客户，保留适当的利润，
逐步拓展海外市场。谢谢您的关注。
8.领导们好，请问是否有计划进入新的业务领域或进行多元化
发展？
答:您好，公司近年来在夯实耐材主业的同时，充分调研具有
良好前景的新材料细分领域应用场景，目前公司已储备并投资了若
干项目，包括纳米级硅碳负极材料、电解液等新能源材料。同时，
进一步挖掘菱镁矿的深度价值利用，对现有资源的利用开拓新方
向，融入新场景，调研活性氧化镁、金属镁及特殊行业用镁合金材
料的前景与应用。未来公司将审慎开拓新业务领域，寻求打造公司
业务新的增长极，提升公司业绩，巩固与增强公司的综合竞争力。
感谢您的关注，祝您投资顺利。
9.员工持股计划在去年的执行情况如何，是否对员工的激励和
留存产生了积极影响？
答:您好，公司员工持股计划仍在存续期，持股计划以市价取
得股份，充分体现参与员工对公司发展的信心，相信未来随着公司
价值在股价的充分体现，将会对员工及公司均产生积极影响。感谢
您的关注，祝您投资顺利。
10.过去一年公司在技术创新和产品研发方面有哪些新的突破
或计划？
答:投资者您好！随着钢铁结构的转型，公司在特钢领域，特
别是不锈钢领域取得了一些突破，用绿色低碳的产品替代能耗高、
性价比低的传统产品，配合特钢企业降低吨钢耐材消耗，提升特钢品质，达到共同降本增效的双赢局面。绿色产品不仅在国内有良好
的应用，海外市场也受到了好评。谢谢。
11.如何应对下游钢铁、水泥、玻璃等行业需求变化对公司业
绩的影响？
答:投资者您好，目前宏观经济承压，下游钢铁、水泥、玻璃
等行业景气度下降，公司作为行业龙头企业，坚持不断创新持续推
进精细化管理，公司2024年经营目标为：力争全年实现营业收入
62.14亿元，实现净利润4.29亿元，增长率均为10%，公司高度重视
应收账款回收工作，近3年回款率基本达到100%，公司针对客户情
况制定了详细的回款方案和措施，力争全年回款率100%，确保公司
现金流安全和稳健经营。谢谢！
12.公司去年在社会责任和环境保护方面的具体实践有哪些？
答:投资者您好，在年报中有所披露，请参考，谢谢！
13.利润分配政策是如何考虑的？
答:您好，公司严格按照利润分配相关法规制度的规定以及公
司章程的约定，结合公司经营状况与未来发展资金需求等多种因
素，审慎制定利润分配方案，兼顾股东权益与公司长远发展，最终
实现股东利益最大化。感谢您的关注，祝您投资顺利。
附件清单（如有）
日期 2024年05月21日