佳云科技:佳云科技2023年度网上业绩说明会投关记录表

股票代码：300242 股票简称：佳云科技
广东佳兆业佳云科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动类 □特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人 线上参与公司佳云科技 2023 年度网上业绩说明会的投
员姓名 资者
时间 2024 年 5 月 16 日（星期四）下午 15:00-17:00
地点 “约调研”微信小程序
上市公司接待人员 董事长：郭晓群先生
姓名 董事、总经理：杨家德先生
独立董事：李强先生
副总经理、财务总监、董事会秘书：刘超雄先生
公司于 2024 年 5 月 16 日 15:00-17:00，在“约调
研”微信小程序采用网络远程的方式召开 2023 年度网
上业绩说明会。本次业绩说明会以文字问答形式进行，
公司就投资者关注的问题进行了回复，主要问题和回复
内容如下:
投资者关系活动主 1、问：2023 年度公司营业收入同比下降 66.81%，请问
要内容介绍 导致营业收入大幅下降的主要原因是什么？
董事长郭晓群先生答：2023 年受运营资金规模有限及未
能获取部分手机厂商媒介核心代理权等因素影响，公司
未能直接与 OPPO、vivo 及小米等媒介直接开展代理合
作，影响了公司的获客数量、营业收入。
2、问：如何增强可持续发展能力？
董事、总经理杨家德先生答：公司坚持追求创新发展，技术领先，持续深化互联网与高科技行业布局，以流量运营为抓手，聚焦被市场验证过的流量变现效率较高的领域，积极拓展全新的业务发展体系，在深耕多年的互联网营销业务基础上积极拓展美妆护肤、游戏研发等相关业务，谋求多元化发展。
（1）根据公司资金及业务规划匹配互联网业务规模。公司作为最早进入互联网营销行业的企业，虽然经历了资金压力及业务收缩困难，但公司仍保有较好的媒体及客户资源以及客户服务能力，未来公司将不断优化业务结构，择优从事有利润空间的互联网营销业务。
（2）持续优化业务结构，积极推进多元发展。近年来受宏观经济环境及行业周期等多重因素影响，为更好地配置公司资源，提高资产运营效率，公司持续优化业务结构，及时对部分业绩不佳的子公司进行业务调整。同时积极推进多元业务发展，探索新增长点。借助公司在流量运营、数据分析等多方面的优势，在“互联网+”战略指引下，公司继续推进保险经纪、游戏研发、美妆护肤等新业务，提升公司业务规模，增强公司盈利能力。（3）持续强化内部管理，提升管理水平。公司将不断健全完善内部管理，主要包括：①继续深化改革，强化考核和激励，激活内部潜力，挖潜增效。②梳理调整公司组织架构，提高工作效率。③做好年度规划，做好季度、半年度、年度动态预测，采取应对措施，保障指标完成。④做好资金计划编制、执行、分析和反馈工作，保障资金安全。⑤严守合规经营，严格规范公司治理程序决策，信息披露合法合规。⑥组织实施好员工培训学习工作，不断提升员工整体素质。
3、问：游戏版块的业务是否已形成稳定的现金流、和游戏版块战略性规划，麻请介绍一下。非常感谢！
董事、总经理杨家德先生答：公司的游戏业务目前正在进行商业化，尚未形成规模现金净流入。公司目前已研发在商业化的游戏只有一款（《全战纪》），未来公司将根据业务实际情况适时关注业务发展机遇。
4、问：公司在美妆护肤和游戏研发等新业务领域的投入和回报情况如何，这些新业务是否已经开始贡献收入？董事、总经理杨家德先生答：公司围绕“自然”、“纯净”概念打造美妆护肤品牌“启然”，拓展多电商平台线上渠道及品牌门店线下渠道，其 2023 年营业收入7,290.55 万元，同比增长 270.63%；公司自主研发的游戏《全战纪》于 2023 年上半年获取了游戏版号，相关游戏商业化于 2023 年下半年开始逐渐落地并形成少量收入，但目前尚未形成足以产生盈利的流水及收入规模。5、问：郭总，公司在当前市场的竞争地位如何，面对竞争采取了哪些策略来提升市场份额？
董事长郭晓群先生答：公司作为最早进入互联网营销行业的企业，以专业技术能力和优质服务能力在行业内潜心耕耘，积累了优质的媒体及客户资源。公司组建了出色的管理团队和核心业务团队，具备成熟的整合营销体系和优秀的业务能力。公司积极进行业务调整优化，专注发展互联网营销行业中具备高成长性的若干细分领域，积极提升技术、服务与团队能力，努力加强经营优势加固经营壁垒，增强公司的抗风险能力。
6、问：公司 2023 年度归属于上市公司股东的净利润为负，亏损额度较大，能否详细说明造成亏损的具体因素？
副总经理、财务总监、董事会秘书刘超雄先生答：受运
营资金规模有限影响，公司 2023 年未能与 OPPO、Vivo、小米等手机厂商媒体直接进行合作，影响了公司的获客数量、营业收入及可获得的媒体返利水平，同时由于市场竞争加剧，公司对客户做出了一定程度的让利，导致公司互联网营销收入及利润双双下滑，互联网营销业务出现了亏损。公司的新业务方面，美妆护肤、游戏研发等均未达到盈亏平衡点，2023 年仍然出现了亏损。基于上述主要原因，公司 2023 年度出现了亏损。
7、问：请问公司在互联网营销领域的核心竞争力是什么，如何维持和提升这些优势？
董事长郭晓群先生答：公司高度重视媒体和客户维护工作。报告期内，公司通过提升自身的运营服务能力，调整业务模式，深化与媒体和客户的合作关系。公司与三星、华为、百度等媒体保持着多年的紧密合作，通过与其他核心代理商合作的方式保持着与 vivo、OPPO、小米、巨量引擎等头部媒体的合作关系。在客户方面，公司在巩固与五八、小红书、快手等中大型优质客户的合作基础上，引入美团、唯品会、好分期等头部客户，并成功获得了快手系、阿里系、58 系、携程系等头部客户的续签，公司凭借优质的服务和良好的市场口碑不断开发新客户，降低客户波动风险，拓展各行业客户，实现行业结构均衡化，以增强公司应对市场变化风险的能力。8、问：今年公司有没有与 OPPO、VIVO 及小米等媒介开展代理合作的计划？
董事长郭晓群先生答：公司与三星、华为、百度等媒体保持着多年的紧密合作，为百度 5 星级代理商，并通过与其他核心代理商合作的方式保持着与 vivo、OPPO、小米等头部媒体的合作关系。
9、问：杨总，请问公司运营资金规模有限，这是否影响
了公司的日常运营和业务拓展，公司计划如何改善资金流动性？
董事、总经理杨家德先生答：公司自 2021 年第四季度以来，受大股东信用风险事件波及，在银行等金融机构的融资中呈现现金净流出状态，公司的间接融资能力面临严峻挑战，预计短期内公司仍需面对融资难、资金紧的境地。公司将努力提升公司经营、强化公司信用、提升公司的间接融资能力。
10、问：公司历史上的商誉减值对当前及未来业务运营有何影响？
副总经理、财务总监、董事会秘书刘超雄先生答：公司2023 年末商誉账面价值为 0，不会对当前及未来业务运营有影响。
11、问：公司 2024 年年报审计为什么要换会计师事务所，是不是公司与原会计师事务所有分歧，公司的内控管理是否有问题？
独立董事李强先生答：公司参照《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》的要求，采用公开招标的方式选聘会计师事务所，公司董事会、审计委员会根据公司《会计师事务所选聘制度》及相关公开选聘流程，经公开招标，拟聘任深圳久安会计师事务所（特殊普通合伙）为公司 2024 年度审计机构。 公司前任会计师事务所为中喜会计师事务所（特殊普通合伙），截至 2023年已连续为公司提供审计服务 7 年，参照《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》的要求，连续聘任同一会计师事务所原则上不超过 8 年，故公司 2024 年更换会计师事务所，有助于提升公司审计独立性。公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《股票上市规则》《规范运作》等法律、法规、部门规
章、规范性文件的要求，不断完善公司的法人治理结构，
建立健全公司内部管理和控制制度，促进公司的规范运
作，提高公司的治理水平。
附件清单（如有）
日期 2024 年 05 月 16 日