元道通信:2023年度业绩说明会投资者关系活动记录表

证券代码： 301139 证券简称：元道通信
元道通信股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名
时间 2024 年 5 月 15 日 (周三) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长李晋
员姓名 2、副总经理、财务总监、董事会秘书曹亚蕾
3、独立董事郑洪涛
4、保荐代表人潘建忠
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、请问董事长，公司今后发展战略是什么？
尊敬的投资者您好！元道通信坚定秉持“专业、专心、专注”
的核心经营理念，不断提升服务品质与客户满意度，为中国通信
投资者关系活动 事业的繁荣发展贡献力量。未来三年，公司明确了两大战略方向：主要内容介绍 一是巩固好传统通信技术服务的底座，并跟随主要客户中国移动
的智算中心新质生产力发展方向，为客户提供智算领域的全方位
服务；二是以通信领域的新能源建设为新的业务增长点”。经过
多年的发展与积累，公司目前服务区域已覆盖北京、河北、广东、
黑龙江等 30 个省(直辖市等)，在我国西部、华北、华南、东北
区域布局日趋完善。下一步，公司将进一步提升技术实力和创新
能力，深化通信服务业务的范围和内涵，积极拓展新的地区和领
域，为客户提供专业周到的产品和服务。感谢您的关注！
2、近几年取得了哪些专利？在业绩上有什么体现吗?
尊敬的投资者您好！公司高度重视科技创新，始终秉持以市场需求和业务发展为导向，引领技术研发工作。目前，公司在深圳设立了研发中心，同时在石家庄、西安、乌鲁木齐等地布局了研发基地，具备 CMMI3 管理体系及流程的标准认证。近年来，公司持续提升研发能力和技术创新能力，加速推进公司数字化转型。目前公司拥有专利、软著等各类知识产权超 180 项。公司在技术研发时注重通用技术成果转化，并将综合运营管理系统中部分模块场景化后形成独立产品投放市场，通过持续的优化迭代，这些产品使得公司在面对客户相似需求时，能够迅速、高效地提供定制化新产品。此外，公司还积极通过与竞品比较，并根据用户反馈不断优化产品，积累经验，实现正反馈，使公司所开发的产品能更好的满足公司和客户需求。感谢您的关注！
3、什么时候分红？
尊敬的投资者您好！公司经董事会审议通过的利润分配预案为:以 121,580,800 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利0.57 元(含税)，送红股 0 股(含税)，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。根据相关规定，公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后 2 个月内完成股利(或股份)的派发事项。烦请您关注公司后续披露的公告，感谢您的关注！
4、请问公司是否具备品牌优势？
尊敬的投资者您好！公司凭借稳定、高质量的服务能力，在业内品牌形象良好，在主要业务区域与核心客户建立了长期、稳定合作关系。公司是中国移动在黑龙江、河北等地的重要通信技术服务供应商。公司在复杂地理气象条件下仍可提供稳定、高品质的通信技术服务，获得客户认可。2023 年，公司荣获 67 项客户奖励和表彰，并在通信运营商对技术服务供应商的综合考核打分排名、服务后评估打分排名中，均位列前茅。随着通信运营商
普及“集团集采”、“省级集采”政策，公司的业绩品牌优势将进一步增强公司业务拓展和客户维系能力。公司始终坚持艰苦奋斗，以创新提升效能，为客户提供更优质、高效的服务。感谢您的关注！
5、问一下董秘，元道通信在算力或者人工智能方面未来是如何布局的，现如今取得那些成绩？
尊敬的投资者，您好！基于多年的行业深耕和积淀，依托自身禀赋和技术优势，公司在通信技术服务领域建立起一定的竞争优势，具备对相关产业趋势的洞察力和把握力。公司将结合自身优势审慎评估，紧跟产业进展趋势、积极把握成长机会，从而不断提升市场竞争力，驱动公司价值最大化。谢谢您的关注，祝您生活愉快！
6、请问贵公司作为上市公众公司，管理层是否考虑公众形象，信息的有效披露？
尊敬的投资者您好！公司管理层一直高度重视市值管理工作，严格履行信息披露义务，重视对股东权益的维护。感谢您的关注！
7、您好！我来自四川大决策 公司通信维护主要为那些客户服务，G 端与 B 端占比各自有多少？
尊敬的投资者您好！公司在通信网络维护服务领域深耕多年，积累了丰富的行业经验，目前公司通信维护业务主要为中国移动、中国铁塔、中国联通等客户提供服务，获得客户认可，未来，公司将在稳固现有项目和客户关系的基础上，加大对新客户的开发力度，积极开拓新市场，深化与战略客户的合作，构建更多地区的新客户体系。感谢您的关注。
8、能否请您简要介绍一下公司核心业务及收入占比情况？
尊敬的投资者您好！公司主要从事通信网络维护与优化服务、通信网络建设服务。核心业务主要包括通信网络维护与优化服务、通信网络建设服务、信息通信软硬件产品，其占营业收入比重分别为 68.61%、24.57%、6.82%。感谢您的关注！

9、贵公司市场地位如何？市场占有率达到多少？
尊敬的投资者您好！公司自成立以来便深耕通信技术服务，凭借在细分领域的深厚积累，尤其在通信网络维护服务上建立了显著优势。公司是行业内为数不多具备通信网络代维（综合代维、基站专业和通信线路）甲级资质、通信信息网络系统集成甲级资质企业，综合服务能力位于行业前列。历经十多年的稳健发展，公司已成长为全国领先的综合性通信技术服务企业。我们的核心业务聚焦于为中国移动提供网络维护服务，依托坚实的业务底蕴和位居行业前列的中标份额，我们陆续开拓广东等区域的综合代维和网优业务新客户，公司在中国移动的网络运维执行标段数量排名靠前，体现出公司较强的市场竞争力。感谢您的关注！
10、公司现有哪些资质？
尊敬的投资者您好！公司自成立以来便深耕通信技术服务，凭借在细分领域的深厚积累，尤其在通信网络维护服务上建立了显著优势。公司是行业内为数不多具备通信网络代维（综合代维、基站专业和通信线路）甲级资质、通信信息网络系统集成甲级资质企业，综合服务能力位于行业前列。公司具备通信建设企业服务能力甲级资质、通信工程施工总承包一级资质等专业技术资质，形成了全业务的工程建设服务体系，伴随着 5G 网络建设周期，公司订单获取能力逐步提升。历经十多年的稳健发展，公司已成长为全国领先的综合性通信技术服务企业。2023 年，公司新增能源管理体系认证证书、建筑业企业资质证书、专精特新中小企业证书、中国电子信息行业联合会会员证书、广东省安全技术防范系统省外单位设计、施工、维修资格备案证、信息系统建设和服务能力等级证书（CS2），截至 2023 年底公司合计拥有19 项主要资质。感谢您的关注！
11、领导您好，请问元道通信的核心价值投资点有哪些？
尊敬的投资者您好！公司自设立以来始终从事通信技术服务行业，凭借多年的砥砺前行和纵深突破，公司建立起深厚的技术优势、产业禀赋和业务经验，构筑起较为清晰的行业领先地位。
公司业务规模较大、发展迅速，是排名靠前的全国性、综合型通信技术服务企业，在技术研发、线上数字化平台、业绩品牌、行业经验、平台型组织等方面优势明显。感谢您的关注！
12、2023 年净利润同比下降的主要原因是什么？
尊敬的投资者您好！2023 年，公司实现归属于上市公司股东的净利润 0.69 亿元，同比下降 44.73%，主要是由于：一是客户降本增效，压缩了部分项目的收入，而成本特别是人工成本无法及时调整到位；二是客户回款周期延长，账龄迁徙等原因导致信用减值损失和资产减值损失增加；三是原有业务和新兴业务的拓展、销售和管理团队的扩充等原因，销售费用和管理费用同比有所增长。感谢您的关注！
13、李董事长好！为啥元道通信一直在破发状态下，上市定价就没有合理性？
尊敬的投资者您好！股票价格的受宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素影响。公司一直以来都高度重视自身的经营能力和盈利水平的提升，公司将多措并举、多管齐下，夯实长期发展竞争力、巩固市场领先地位，从而持续提升市场份额，扩大业务品类，提升经营效率，提高市场竞争力。我们将努力为股东创造更多的价值，感谢您的关注！
14、今年在手订单情况如何？能实现业绩增长吗？
尊敬的投资者您好！2023 年公司订单保持稳定增长，在中国移动代维项目集采中成功斩获河北、黑龙江、吉林等 10 个省份为期三年的框架合同；同时，在网优项目集采中，也成功获得了黑龙江、浙江、福建、贵州、安徽 5 个省份的三年合同。在基站光伏服务建设项目中，公司中标安徽、陕西、河北三省的基站光伏建设项目。在铁塔公司代维业务方面，公司亦成功中标河北、内蒙古两省的三年代维合同。此外，公司还成功承接了中国移动、中国铁塔、中移建设的大额工程订单。这些订单不仅巩固了公司在全国市场的战略布局，也进一步提升了公司的品牌影响力。感谢您的关注！

15、公司主要客户都有哪些？会继续开拓市场吗？
尊敬的投资者您好！公司是领先的通信技术服务企业，主要面向通信运营商中国移动、中国电信、中国联通等和通信基础设施运营商中国铁塔，以及通信设备制造商提供包括通信网络维护与优化、通信网络建设在内的通信技术服务，保障信息通信网络各环节有效运行，为终端用户提供稳定、高质量网络环境。下一步，公司将进一步提升技术实力和创新能力，深化通信服务业务的范围和内涵，积极拓展新的地区和领域，为客户提供专业周到的产品和服务！感谢您的关注！
16、贵公司有市值管理计划或措施吗？
尊敬的投资者您好！公司在追求经营成效的同时，秉持以内在价值为核心的市值管理理念，并高度关注资本市场。作为上市公司与资本市场间的沟通桥梁，信息披露与投资者关系在信息传递中占据核心地位。公司不仅致力于提升治理效率与经营表现，还规范信息披露流程，深化与资本市场的交流，通过多平台加强公司价值传播，合法合规地探索市值管理，引导市场预期，实现经营与资本市场的良性互动。感谢您的关注！
17、5G 时代公司有怎样的机遇与发展规划？
尊敬的投资者您好！随着云计算、大数据和人工智能技术的蓬勃发展，通信运营商还可以提供算力驱动的智算服务，超越了传统的网络基础设施范畴。公司敏锐地捕捉到这一机遇，紧密围绕中国移动智算中心建设目标，探索推进“智算服务+通信融合”发展方案。努力打造以 5G、区块链、大数据、物联网、云计算、DICT、大模型、人工智能等信息技术为支撑，搭建算力并网和算力调度方面