山水比德:300844山水比德投资者关系管理信息（2023年度业绩说明会）20240515

证券代码：300844 证券简称：山水比德
广州山水比德设计股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 ☑业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
线上参与公司 2023 年度业绩说明会的全体投资者
及人员姓名
时间 2024 年 5 月 15 日(周三)下午 15:00~17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
1．董事长兼总经理 蔡彬女士
2．董事、副总经理兼董事会秘书 秦鹏先生
上市公司接待 3．独立董事 王荣昌先生
人员姓名
4．财务总监 杨祥云先生
5．持续督导保荐代表人 骆玉伟先生
1．行业未来的增长点在哪里？公司有没有相应的战略布
局？
答:尊敬的投资者，您好！随着社会的政治、经济、文化和
科技的发展，现代风景园林的功能与形态在不断多样化，已经成
投资者关系活动 为一门协调人类经济、社会发展和自然环境关系的科学与艺术， 主要内容介绍 产生着巨大的环境效益、社会效益和经济效益。景观设计行业为
下游房地产开发商及政府、企事业单位等其他建设项目开发主体
提供以整体性解决方案为核心的园林景观设计服务，对下游建筑
业、房地产等行业具有引领和指导作用。中国风景园林行业正加
快与新型城镇化、生态文明建设、文化旅游、乡村振兴、城市更
新、健康中国、双碳战略等领域的深度融合，各地出台的多项行
业鼓励政策下进入蓬勃发展新时期，将持续释放自身潜能，紧抓行业机遇。
公司深耕景观设计领域多年，客户群体涵盖国企、央企、经营稳健的民营头部地产企业等，拥有一定的市场占有率。公司持续关注市场动向，结合公司的战略规划部署做好业务经营与拓展。未来，公司将持续专注园林景观设计业务，继续巩固行业地位，不断提升市场份额；选择优质客户,持续拓展标杆客户和项目数量，着重发力与国企、央企、经营稳健的民营头部地产企业的合作，提升市场客户的稳定性。在做好主业经营的同时，紧跟国家政策引导方向，深耕乡村振兴、城市更新、县域城镇化业务，贯彻落实生态文明理念，并时刻关注项目上下游市场潜在机会，努力开拓数字科技板块业务、“设计+”综合业务，并大力发展与景观规划设计、数字科技等相协同的投资运营业务。公司将持续加强经营管理能力，持续提升公司经营效益并创造价值回报投资者。感谢您的关注！
2．独立董事平时来公司多吗？平时是怎么保护投资者利益的
答:尊敬的投资者，您好！公司独立董事严格按照相关法律法规和《公司章程》《上市公司独立董事管理办法》《独立董事工作制度》的相关规定，认真履行职责，独立董事在 2023 年任职期间，通过参加董事会及专门委员会会议、股东大会、与公司其他董事、高级管理人员及相关工作人员保持电话联系等形式，对公司生产经营、财务状况、信息披露事务管理、内控建设和运作以及董事会决议的执行情况等事项进行了现场的核查和监督，并对公司实际运行中遇到的问题提出了有针对性的意见和建议，切实履行了独立董事职责，维护公司整体利益。
为保障投资者权益，公司持续完善相关制度保障，丰富多元化沟通渠道，积极传递公司投资价值。公司严格遵守《上市公司投资者关系管理工作指引》等有关法律法规、规范性文件及《公
司章程》、公司《投资者关系管理制度》的相关规定，设置了董事会办公室作为投资者关系管理的具体实施机构，致力于以更好的方式和途径使广大投资者能够平等地获取公司经营管理、未来发展等信息。公司通过官方网站投资者关系专栏、深交所“互动易”平台、投资者专线电话、公开电子信箱等多元沟通渠道，以及定期开展业绩说明会、投资者调研工作，积极回复投资者关心的重要问题，并广泛听取投资者关于公司经营和管理的意见与建议，向投资者提供了畅通的沟通渠道，切实保护中小股东合法权益。感谢您的关注！
3．公司去年采取了哪些措施，使得经营性现金流相较于以往有所改善？
答:尊敬的投资者，您好！公司通过强化应收账款回收和成本控制，在内部管理优化以及公司整体支出的调整上根据公司的发展战略做了一些调整和改变。在确保高质量生产的前提下，积极实施降本增效、成本费用管控，持续提升公司效益和市场竞争力。增强财务预算管理的整体性和精确性，提高资金使用效率，推进人员架构建设标准化的同时积极推进员工运用数字化产品协同工作的意识，大大的提高了工作效率的同时也有效降低了部分成本。报告期内，公司多举措并行提质增效，使得公司整体的经营效率得到了显著提升，促进了公司的效益增长。感谢您的关注！
4．公司的主要盈利模式是？
答:尊敬的投资者，您好！公司向客户提供以整体性解决方案为核心的设计服务，并按照合同约定分阶段向客户交付设计成果、收取设计服务费。公司经营核心要素为设计人员，主要成本为员工薪酬。感谢您的关注！
5．请介绍公司主要客户有哪些？
答:尊敬的投资者，您好！报告期内，公司主要客户包括保利、万科、旭辉、中南建设、华润置地、招商蛇口、融创、中天、
建发、龙湖等知名地产公司。感谢您的关注！
6．公司的主营业务及主要产品？
答:尊敬的投资者，您好！公司主要从事园林景观设计业务，是一家以创新设计为驱动的综合型规划设计平台，逐步形成了以“设计+”为核心竞争力的四大业务板块：山水乡村文旅、山水市政公共、山水产城融合、山水社区，为全国各地政府及地产、商业、文旅开发商，在社区环境、商业综合体、文化旅游、特色小镇、城市设计、区域规划等领域，提供全过程的高品质系统服务。2023 年公司主营业务未发生重大变化，主营业务收入全部来源于园林景观设计业务。根据不同的服务对象和设计任务，公司主营业务分为社区景观类产品、文化旅游类产品、商业空间类产品和市政公共类产品四种类型。感谢您的关注！
7．公司 2024 年一季度业绩正增长实现扭亏为盈的主要原因是什么？
答:尊敬的投资者，您好！2024 年第一季度，公司营业收入为 8437.84 万元，同比增长 32.89%，归属于上市公司股东的净
利润为 582.58 万元，同比增长 164.38%。公司 2024 年一季报扭
亏为盈的主要原因为：
(1) 公司营业收入较上年同期增加
为有效应对行业下行时期的各种挑战，在激烈的竞争中实现稳健发展，公司凭借自身差异化的竞争优势，沉稳应对行业变化及挑战，2024 年，公司聚焦“利润年”主题年活动，围绕扭亏为盈的总体目标，聚焦主责主业，继续落实景观设计基本业务和转型业务双轨版图，切实提升经营效益。
在业务拓展方面，加大市场的开拓，优化市场营销策略，调整市场定位深度挖掘区域市场，销售网络向四五线城市下沉，过市场细分、定位、差异化竞争等方式，扩大市场占有率；
在客户管理方面，建立与客户间的良性新生态，深化与核心客户的战略合作关系，落实超级客户服务体系，为客户提供品牌
营销、数字化服务等附加增值服务，有效提升客户粘性；
在项目管理方面，加强项目前期评审分析，甄选优质客户，加强与国企、央企及稳健经营的民营头部地产企业的合作，降低客户集中度并从客户管理、应收账款管理多个维度控制资金回收的风险。同时，更新企业发展观念，转变企业管理模式，严格加强项目质量管理，优化精进内部业务流程；
另外，公司加快构建新设计产业体系，不断提升公司产品附加值及市场竞争力，并在数字化技术应用方面不断探索和创新，推出自主研发的“山水志”数字世界元宇宙平台，为目标，为政府、企业、景区和个人用户提供场景解决方案，积极推动景观设计业务向全过程咨询业务转型升级。公司逐年加大业务结构调整力度，社区景观类设计业务占比逐年下调，2021 年至 2023 年，业务占比分别为 82.23%、75.13%、73.34%；文化旅游、商业空间、市政公共类业务占比逐年上调，业务结构逐步优化、稳定。
(2) 各项成本支出较上年同期大幅减少公司在确保高质量生产的前提下，积极实施降本增效、开源节流等措施，加强成本费用管控，持续提升企业效益和市场竞争力。在财务预算方面，增强预算管理的整体性和精确性，提高资金使用效率；在人力资源方面，加强人员队伍优化调整，推进架构建设标准化，提高人力资源的使用效率和条线管理效能；同时提倡全公司员工节约降耗，增强员工的资源忧患意识、节约意识，在节俭中寻求效能，在效能中实现节约；在信息数字化建设方面，创建了智能审图等应用场景，实现在线协同设计，提高设计工作效率；并实现智能报销、发票云管理、人力数据定时推送、资产统一调度、档案管理和供应商管理线上化，有效降低财务、人力、行政等职能服务成本。报告期内，公司多举措并行提质增效，实现良性降本增效，使得公司的生产及运营成本进一步下降，经营效率得到提升，促进了公司效益增长。
(3) 公司持续加强应收账款的回收管理工作

公司意识到应收账款回收的重要性，并制定和实施更严格的应收账款催收政策，由各设计院、运营、财务、法务相关部门组成应收款专项小组，制定切合实际且可有效执行的应收款回款计划，从事前、事中、事后对应收款进行全方面的跟踪管理，并将应收款回款作为对应责任人年终考核办法中的重要指标；针对催款小组及总经理评估后认为公司确实无法催回的或风险较大的应收款，采取律师函催收、法律诉讼等多种权利救济方式，保障公司资产安全。感谢您的关注！
8．关于 AI 及数字科技方面，公司管理层有哪些战略和规划？
答:尊敬的投资者，您好！公司长期关注人工智能及数据应用发展等前沿技术及应用场景的发展，重点布局数智化产品体系。公司一直保持对国内外相关技术发展的高度关注，非常重视相关技术在公司产品矩阵中的应用机会。
公司旗下新山水数字科技（广东）有限公司以探索元宇宙技术应用、拓展元宇宙的实用空间为目标，为政府、企业、景区和个人用户提供场景解决方案。
2023 年，公司在数字化技术应用方面不断探索和创新，正式推出自主研发的“山水志”数字世界元宇宙平台，并在各大应用市场上架。依托“山水志”平台，先后推出了“乡村振兴元宇宙1 号馆”“元宇宙文化会客厅”“非遗元宇宙 1 号馆”“山水志数字世界”等推动产业数字化和消费数字化深度融合发展的元宇宙整体解决方案，为政府、企业、文旅景区和个人用户提供品牌、产品展示、沉浸式体验空间和交互的游玩消费体验，助力数字中国建设和文旅产业的高质量发展。另一方面，公司自建的山水智境、景观 3D 正向设计软件“智慧山水”和 3D 数字资产库，构成”AI+设计“行业模型的数据基座；公司推出的多项设计标准化、“新山水方法论”，为”AI+设计“行业模型提供专家系统支撑；公司自主研发的二维智能设计产品“山水智境”、景观 3D 正向
设计软件“智慧山水”，是