联盛化学:301212联盛化学投资者关系管理信息20240514

证券代码： 301212 证券简称：联盛化学
浙江联盛化学股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□ 特定对象调研 □ 分析师会议
投资者关系活动 □ 媒体采访 √ 业绩说明会
类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 线上参与公司 2023 年度业绩说明会的全体投资者
人员姓名
时间 2024 年 5 月 14 日(周二)下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会
1、董事长 牟建宇
2、董事兼总经理 俞快
上市公司接待人 3、独立董事 葛昌华
员姓名 4、财务负责人 戴素君
5、董事会秘书 周正英
6、保荐代表人 聂敏
1、公司对于大额存单的投资情况如何？是否存在较高的比
例投资于大额存单？
答：尊敬的投资者，您好！2023 年公司大额存单的资金为
闲置募集资金，公司在确保不影响募集资金投资项目建设需要的
投资者关系活动 情况下，使用部分暂时闲置募集资金（含超募资金）进行现金管主要内容介绍 理，可以增加投资收益，为公司和股东获取更多的回报。谢谢！
2、您好！我注意到公司在报告期内的投资额相比上年同期
有所增加。我想了解一下，这些投资主要用于哪些方面？是否能
够带来良好的收益？另外，公司在投资决策过程中是否考虑了风
险因素？如果有的话，公司是如何进行风险评估和控制的？

答：尊敬的投资者，您好！2023 年度公司主要是购买了银行理财产品。公司一般会选择稳健、保本的可随时赎回的银行理财产品为主。针对相关投资，公司有经董事会、监事会、股东大会审议通过。具体请关注公司披露的公告。谢谢。
3、公司是否进行了套期保值的衍生品投资？如果有的话，请问投资金额和收益情况如何？另外，公司在进行这些衍生品投资时是否考虑了市场风险和潜在的波动性？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！公司密切关注汇率波动，并结合公司实际经营需要，采取远期锁汇等方式套期保值，规避和防范因汇率波动带来的风险。具体详见公司披露的 2023 年年度报告及相关公告。谢谢提问！
4、公司在 2023 年度的应收账款中，有一部分账款被核销了。我想了解一下，核销的金额是多少？另外，能否告知核销的原因是什么？这样的核销对公司的财务状况有何影响？
答：尊敬的投资者，您好！核销金额 6 万元左右，核销原因主要系客户经营不佳，业务结束，经催收无法收回；核销金额较小，对公司财务状况不会造成较大影响。谢谢！
5、公司是否有制定完善的应急预案，并且是否定期进行应急预案演练？如果有进行演练，公司对演练情况进行了哪些总结和改进？我认为，一个公司在应对环境突发事件方面的准备和应对能力，对于保障企业的可持续发展和投资者的利益非常重要。
答：尊敬的投资者，您好！公司制定了应急预案，并定期进行预案演练。公司应急演练主要涉及储运、抢险、人员疏散、事故污染、物资保障等方面；应急预案演练旨在全面提高公司各级人员事故应急处置能力。谢谢提问！
6、请问公司目前在医药中间体、农药中间体和电子化学品等这些领域的市场份额如何？是否有明显的竞争优势？另外，我也很想了解一下公司未来的发展计划是什么？是否有进一步扩大市场份额的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司是国内特种精细化工百强高新技术企业，2023 年被评为国家级专精特新“小巨人”企业，目前已经与拜耳集团、劳伦斯科研、先正达等国际知名企业以及新和成、兄弟科技、海利尔等国内知名企业建立了长期稳定的合作关系。未来公司将坚持聚焦主营业务，以“一体双翼”的发展战略，围绕“精细化学品、电子化学品、生物可降解新材料”三大业务板块，依托现有产业链体系，以科技创新为引擎逐步推进产业链体系的转型升级，建立差异化产品竞争思路，提升产品价值贡献和竞争力，逐步发展为集高端精细化学中间体、特种专用电子化学品以及高性能可降解材料等研发、制造、销售为一体的富有特色并具有竞争力的现代化精细化工产品供应商。谢谢！
7、请问俞总，在 2024 年度的，公司经营将重点关注哪些方面？作为公司总经理，您觉得目前公司最大的困难在哪些方面？
答：尊敬的投资者，您好！2024 年度公司经营将重点关注技术创新、市场拓展、人才引、培、育等方面。公司目前最需要在与新产品、新市场的培育及开发方面努力。谢谢关注！
8、公司在精细化工这个行业中的竞争优势是什么？未来是否有进一步扩大市场份额的计划？另外，公司是否有考虑在研发和创新方面加大投入，以应对行业的变化和需求的不断演变？
答：尊敬的投资者，您好！公司致力于科技创新是企业发展的第一动力，贯彻科技创新战略。近三年，公司保持研发投入占营业收入比例稳中有升。截至 2023 年 12 月末，公司拥有授权专利技术 45 项，在研项目近二十项，多项技术处于国内领先、国际先进水平，主要产品的技术始终保持技术前沿，研发技术的创新有助于丰富公司未来的产品格局，助力扩大产品的市场占有率和提高产品的核心竞争力，为公司持续发展保驾护航。公司经过多年不断的探索和积累，形成了脱氢加氢循环技术、连续自动化生产技术、超净高纯化学品制备技术等核心技术体系；并可熟练将大化工连续化的技术手段及工艺理念运用到精细化学品的生
产过程中，目前公司主要产品 GBL、ABL、IPA、HDO、PEO 均已实现连续化生产，有力推动企业由“制造”向“智造”的转型升级。谢谢！
9、在报告期内，公司对子公司的管理控制情况如何？是否存在整合中遇到的问题和解决计划？另外，公司在整合过程中是否考虑了子公司的核心竞争力和战略定位？
答：尊敬的投资者，您好！公司从战略规划、内控治理、财务管理等方面对子公司进行管理。2023 年度，公司不存在整合情况，谢谢提问！
10、请介绍一下公司在风险控制方面的策略和措施，以及对于坏账的处理方式。
答：尊敬的投资者，您好！公司在经营管理中可能面临的主要风险有宏观经济波动风险、原材料价格波动风险、汇率波动风险、安全生产的风险、产品价格下降的风险等，我们严格按照企业会计准则的规定，对应收账款和其他应收款按账龄进行计提，具体请关注公司披露的 2023 年度报告及相关公告。感谢您的关注！
11、公司在销售和市场推广方面有何策略和措施？是否有计划进一步提升市场份额和竞争优势？另外，对于市场竞争的变化，公司有何规划来保持自身的竞争优势？
答：尊敬的投资者，您好！面对变化的市场环境，主要做好以下几方面工作：（1）与客户保持着良好的沟通，密切关注市场行情和市场动态，根据下游订单情况适时调整装置运行负荷，根据供需关系和成本变化灵活调整定价策略。（2）秉承科技创新驱动发展战略，继续加大研发和技改投入，加快新项目建设着力构建丰富的产品体系；加速现有产品质量的提高，始终保持核心技术处于行业前沿，推进“差异化”竞争。（3）坚持国内国外双市场并举，纵向深化客户合作，横向拓展产品应用，并推行多部门联合共服客户新模式，增加客户黏性，建立双向长期共赢的
合作伙伴关系。谢谢！
12、请问各位嘉宾，公司怎样改善未来的盈利能力？公司的产品涨价幅度如何？有持续性吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司坚持聚焦主业，练好内功，主要做好以下几方面工作：（1）公司将始终秉承科技创新驱动发展战略，继续加大研发和技改投入，一方面加快新项目建设着力构建丰富的产品体系；另一方面加速现有产品质量的迭代，始终保持核心技术处于行业前沿，推进“差异化”竞争。（2）围绕公司三大业务板块战略布局，积极有序推进募投项目的建设，力争尽早建成投产。（3）坚持国内国外双市场并举，纵向深化客户合作，横向拓展产品应用，并推行多部门联合共服客户新模式，增加客户黏性，建立双向长期共赢的合作伙伴关系。（4）推行精细化管理方式，积极做好降本增效，节能减排等工作，加强预算管理，强化成本管控，提高管理效率，为公司经营业绩提升赋能。谢谢！
13、请问公司主导产品 BDO 产业链自产产品在国内的市占率大概是多少，主要竞争公司是哪几家？2024 年 BDO 产业链自产产品售价是否较 2023 年度有所提升？
答：尊敬的投资者，您好！BDO 产业链产品众多，公司主要产品是 ABL，是国内主要的供应商，BDO 产业链产品价格与主要原料 BDO 价格相关，请您关注 BDO 的市场价格。谢谢！
14、保荐代表人您好，能否请您介绍一下公司的投资价值和亮点所在？谢谢！
答：感谢您对联盛化学的关注，公司是国内主要的 ABL 生产企业，拥有 BDO 产业链相关的核心技术及规模化优势，具备良好的产品布局及客户资源优势。
15、您好，请问公司在并购重组问题上的策略是怎样的？会优先考虑什么样的公司进行并购呢？
答：尊敬的投资者您好！公司重视内外发展两轮驱动，将围
绕自身发展战略，密切关注市场中与自身主营业务协同效应的相关投资标的，以助力公司高质量发展。公司如有相关投资并购计划，将严格按照相关法律、法规等规定履行信息披露义务。谢谢！
16、您好！请问公司目前重点研发的项目主要有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！目前公司在研项目近二十个，主要围绕精细化学品、电子化学品和新材料的研发和技术迭代。谢谢！
17、董事长您好，请问公司未来的业绩增长点在哪些方面，能否介绍一下，谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！公司未来定位是坚持“一体双翼”的发展战略，围绕“精细化学品、电子化学品、生物可降解新材料”三大业务板块，以发展新型高端精细化学品技术为方向，依托现有产业链体系，利用公司技术沉淀和资源优势，以科技创新为引擎逐步推进产业链体系的转型升级，建立差异化产品竞争思路，提升产品价值贡献和竞争力，逐步发展为集高端精细化学中间体、特种专用电子化学品以及高性能可降解材料等研发、制造、销售为一体的富有特色并具有竞争力的现代化精细化工产品供应商。谢谢！
18、您好，请问公司目前生产经营情况如何？订单有增长吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营正常，与主要客户保持着良好的沟通，2024 年公司多个产品在电子化学品新应用领域取得了积极成效，后续公司将密切关注市场行情和市场动态，根据下游订单情况适时调整装置运行负荷。谢谢！
19、董秘您好，最近很多化工产品都进入涨价周期，请问公司主要产品价格最近有涨价趋势吗？
答：尊敬的投资者，您好！公司也密切关注市场行情和市场动态，具体请关注公司披露的信息。谢谢！
20、我想了解一下公司是如何处理合营安排的？其次，我想
了解一下合营安排的分类有哪