翔楼新材:301160翔楼新材投资者关系管理信息20240426

证券代码：301160 证券简称：翔楼新材
苏州翔楼新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
于良涛 上海递归私募基金管理有限公司
米宇 东吴证券
陈恺睿 犁得尔投资
李悦 银润资产
魏雨迪 国泰君安证券
王宏玉 国泰君安证券
周南 勤辰资产
袁钉 东证资管
张同鑫 上海国鸣投资管理有限公司
袁莉 上海远希私募基金
董一平 浙江秘银投资管理有限公司
饶海宁 常春藤资产
吕乐艺 睿亿投资
杨润泽 上海涌乐私募基金管理有限公司
参与单位名称及人员姓名 任恒 民生证券
董迎 上海石舍资产管理有限公司
蔡钊永 浙江前川投资管理有限公司
李超 国金证券
王钦扬 国金证券
刘伟 细水投资
王兆成 山合投资
项光隆 独立投资人
匡人雷 民生证券
俞海海 上海翀云私募基金
宋伟 浙商证券
王琎 甬兴证券
陈无忌 光大证券
沈皓俊 浙商证券
王鑫延 华泰证券

罗子博 海通资管
于朔 财通证券
韩家宝 财通证券
薛潇 中庚基金
张宜欣 中庚基金
曾征 中信资管
李煦阳 上海证券
刘依然 国联证券股份有限公司
周向昉 浙商证券
王德慧 九方智投
易轰 长江证券
鞠龙 国华人寿
宁小涵 东方证券
邓胜 中信建投证券
王靖涵 中邮证券
胡瑞丽 陆家嘴信托
卓佳亮 嘉实基金
王靖涵 中邮证券
朱细汇 名禹资产
冀泳洁 山西证券
赵颖芳 中银国际资管
李心宇 高竹基金
袁迦昌 远信投资
葛弋洲 国海证券
赵子淇 财通证券研究所
洪晨露 光大证券研究所
徐榕 中金公司资产管理部
黄振华 长信基金
陈佳彬 长信基金
杨潇 上海胤胜资产
俞俊 誉华资产管理上海有限公司
齐腾 海创基金
樊生龙 海创(上海)私募基金管理有限公司
廖辰轩 淳厚基金
陈印 淳厚基金管理有限公司
柴泽阳 华福证券
袁野 海创基金
吴杰 浙江瑞丰达资产管理有限公司
鲁艳妮 上海苓茏投资管理有限公司
时间 2024年04月25日 14:00-15:40
地点 上海浦东香格里拉酒店
董事长 钱和生先生
总经理 唐卫国先生
上市公司接待人员姓名 财务总监 曹菊芬女士
董事会秘书 钱雅琴女士

研发技术总监 李佩
1、我有3个问题，1）公司此前产能扩张步伐稳定，以后
公司规划的节奏是什么样？2）当下公司下游以汽车零部件应
投资者关系活动主要内容 用为主，安徽投产后大概是什么比例？3）精冲新材料作为非
介绍 标产品，公司如何实现高性能运营？
答：1）今年产能仍以苏州工厂为主，公司会继续采取优
化工艺、优化排产等措施挖掘产量潜力，力争实现产量增
长；安徽工厂2025年第一年实际产能需要看设备调试和人员
磨合情况，会力争实现4万吨以上的产量。2）安徽工厂项目
也会以汽车、轴承、高端制造为主。高端精密零部件材料用
量不大，但附加值远高于汽车和轴承材料。3）公司针对非标
产品，会针对每个产品和产品规格建立系统数据库+以及有专
人（销售、技术等）跟随客户需求；此外，公司从开厂到现
在，客户稳定性很强，很多大客户订单规格保持稳定，因此
针对定制化管理，公司也会制定文件标准，实现精细化管
理。
2、公司产品吨净利此前会增长，以后会趋于稳定还是会
保持增长？
答：公司的材料得到应用是需要长期磨合，验证才能进
入供应链建立长期合作关系的，因此长期发展以来，业务订
单总是稳中有升，在安徽新厂投产前，吨净利是比较稳定
的。
3、2023年16万吨产量中，是否统计过多少属于汽车，与
燃油发动机强相关的有多少？燃油和新能源车相比需求更多
还是更少？多少属于前装，多少属于后装？
答：公司85%左右是供给下游汽车行业，这85%里面50%
左右是门锁、座椅、天窗、转向系统等燃油和新能源都会应
用的平台件，还有30%左右是动力系统相关，这部分动力系
统相关的材料应用于燃油车、新能源混动等领域，具体比例
公司也无明确数据。前装后装是终端的数据，公司没有统计
过。
4、轴承材料的市场空间有多少？

答：轴承材料本身有几百亿的市场空间，公司也是国内做轴承材料国产替代的龙头，此前轴承高端材料是用的德国比尔斯坦，以及日本韩国的材料商的产品。
5、介绍一下进入日系车回带来多大成长空间，以及工业应用领域市场的格局、开拓难度和汽车领域有什么区别，公司怎么看待这一市场？
答：日系的材料此前是日本韩国供应较多，价格偏高，随着这几年汽车行业竞争加剧，日系车在国内竞争力逐渐减少，日系客户面临较大的降本压力，因此选择了翔楼作为材料的解决方案提供商。目前已经开始逐渐开始合作，采用用于门锁、座椅、变速箱、离合器等部分，预计日系客户会成为新的业务增长点。工业板块中仅工具、刀具领域就是一个很大的板块，比如公司在和博世电动工具之类探讨合作机
会。但整体而言，汽车仍会是最大的市场。对比全球龙头企业，威尔斯等都是百万吨以上的级别，因此公司认为借助出海等机会，新材料行业天花板很高。
6、想