华帝股份:2023年度董事会工作报告

华帝股份有限公司
2023年度董事会工作报告
2024年4月

华帝股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
2023 年度，公司董事会按照《公司法》《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》
等相关法律法规的要求和《公司章程》《董事会议事规则》等制度的规定，切实履行股东大
会赋予的董事会职责，积极推进董事会各项决议的实施，严格执行股东大会各项决议，勤勉
尽责地开展各项工作，不断规范公司法人治理结构，促进了公司持续、稳定发展。保证了公
司在报告期内经营活动合法合规，有效维护了公司和全体股东的合法权益。
一、2023 年经营情况
报告期内，公司按照既定计划开展各项工作，推进产品技术更新迭代，推动新品成功上
市，优化生产流程，加快产品结构升级，深化品牌内涵，完善营销网络体系，从研发、生产
到品牌、营销，不断创新寻求突破，助力公司高质量发展。2023年，公司营业收入实现 62.33
亿元，同比增长 7.12%；归属于上市公司的净利润实现 4.47 亿元，同比增长 212.50%。
科目 本期数（万元） 上年同期数 变动比例 变动原因
（万元）
营业收入 623,258.04 581,851.06 7.12%主要系本年度公司坚持品牌驱动，落实科技品牌战略，持
续完善用户体验，提升零售，驱动公司经营业绩稳健增长。
营业成本 360,372.04 351,929.45 2.40%主要系本年度收入规模增长，渠道结构优化，毛利率得以
提升 ，成本增长幅度小于规模增长幅度所致。
销售费用 154,214.67 141,706.56 8.83%主要系本年度销售任务增加，广告投入、销售服务费以及
差旅费等同步增加影响所致。
管理费用 28,280.80 25,337.79 11.62%主要系公司本年度薪酬总额增加以及折旧摊销增加影响所
致。
研发费用 主要系本年度出口业务下滑致出口产品研发投入下降所
24,757.02 25,886.06 -4.36%致。
财务费用 -1,041.89 -991.47 -5.09%主要系利息收入增加所致。
经营活动产生的现金 114，901.13 主要系本报告期公司加强货款管理，调整销售结构等原因
流量净额 39,507.51 190.83%所致。
投资活动产生的现金 主要系本报告期间购买理财导致投资活动产生的净流出比
流量净额 -92,628.45 32,557.85 -384.50%上年同期增加以及上年同期为赎回理财本金影响所致。
筹资活动产生的现金 主要系本报告期还贷款金额比上年同期增加，同时本期回
流量净额 -33,550.90 -5,089.35 -559.24%购少数股东股权影响所致。
（1）持续升级品牌战略，助力品牌价值最大化传播
报告期内，公司深耕核心价值，坚持将“好用、好看、好清洁”标准在产品研发制造、
品牌价值传播上进行全面贯彻、夯实，围绕核心产品以及全新品类全面开展品牌推广。2023
年 9 月份，在以“千年烟火，致净未来”为主题的 2023 华帝品牌发布会上，华帝正式官宣
当红明星白敬亭为品牌代言人，以白致净，一起续写新的品牌故事。华帝进一步升级品牌战
略，依托“白科技”理念，聚焦“好清洁”战略，首创“净洁厨房体系”，同时发布“净白系列”新品，旨在探索理想主义净洁新厨房，并通过多元化传播方式精准触达目标用户，大幅提升品牌好感度及影响力。为进一步加深消费者品牌印象，公司今年持续推进门店 SI 升级改造，完成新门店样本测试，赋能线下品牌营销。2023 年，公司联合广州美术学院视觉艺术设计学院成立的“认真生活共创研究院”正式与公众见面，致力于产学研良性运转平台的搭建，探索更多厨电产品与用户交互的可能性，为产品研发提供新灵感。
（2）持续完善多元化渠道布局，发挥优势促进全面发展
①加快零售转型升级，推进重点工作稳增长
报告期内，公司一方面聚焦经销商运营体系建设，着力推动零售模式在经销商体系中进一步普及，召开 TOC 转型专题会议，打造零售转型样本门店，加强代理商专岗培养，制定并完善标准化销售 SOP 流程，助力提升门店运营效益；另一方面，公司着力推进重点运营项目落地，加快全国标杆大店建设进程，并导入数字化运营模式，拟制转向销售政策，策划多项营销活动为门店引流，持续推动产品更新迭代，不断探索渠道合作新模式，保持市场占有率稳步增长，提高线下渠道整体运营质效。报告期内，线下渠道实现营业收入 28.34亿元，同比增长 10.94%。
②多维度提升线上渠道运营效率，创新宣传手段赢市场
2023 年，公司注重提升线上运营质量，加强销售 SOP 流程管控，完善多项销售政策，
提高营销服务能力；在夯实助力品类营销基础上，公司逐步提升中高端产品占比，挖掘用户本质需求，布局品类细分赛道，培育用户品类心智，聚焦用户痛点，加快产品升级迭代，推新卖高促进增长。公司积极创新和强化营销手段，充分利用新型营销渠道如抖音、快手、小红书等进行宣推，精准锚定品牌目标客户，提高流量转化率，扩大线上销售增长空间。报告期内，线上渠道实现营业收入 21.89 亿元，同比增长 23.44%。
③稳步推进下沉渠道，带动新零售新增长
报告期内，公司采取全面覆盖、抓紧重点、快速突破的整体渠道策略。公司坚持以线下渠道作为根基的方针，致力于为用户打造沉浸式、互动式、体验式的消费体验；同时，持续推进新零售渠道布局建设，不断提高京东专卖店、苏宁零售云、五星万镇通等新零售平台的门店入驻率，展现公司高端的品牌形象，扩大三四线及以下城市的市场份额。在渠道产品方面，公司针对新零售渠道的营销特点，加快产品升级迭代进程，丰富渠道产品品类，促进渠道产品结构不断得到优化，为用户提供差异化产品和专业服务，满足新零售渠道用户需求；在渠道运营团队方面，公司注重提升运营商团队的营销管理能力，积极通过各项能力赋能培
训活动提高运营人员的专业素养，充分发挥售卖集成化、场景化方案的优势，促进门店运营质效提升，推动新零售渠道整体规模增长。 报告期内，下沉渠道实现营业收入 9.65 亿元，同比增长 58.6%。
④持续完善工程风控体系，优化合作模式促发展
报告期内，公司严格控制工程业务风险，搭建并完善业务风险管理标准体系，严守评估与授信制度，聚焦应收款回流速度，改善库存提升资金效益。客户合作方面，公司持续推进战略客户拓展，创新核心客户合作模式，建立高端品牌工程推广平台，进一步提升品牌影响力；代理商方面，公司继续完善工程代理商模式，建立专业工程代理团队，制定专项合作政策，激发代理团队营销积极性；区域拓展方面，公司加强弱势区域开拓力度，强化区域均衡发展，促进工程业务质量再提升。
⑤推进集成渠道布局建设，多措并举提效率
2023 年初，公司推出以集成烹饪中心为核心的多款新品，这些产品是公司在技术研发领域不断突破的成果。基于深入的用户洞察和强大的技术支撑，公司研制的华帝烹饪中心切实解决用户痛点，充分满足消费需求，推动公司高端品牌转型升级。报告期内，针对集成产品，公司主要围绕整合营销活动与直播相结合，探索集成品类运营新模式，提高产品曝光率，提升流量转化率；同时推进集成品类渠道建设，加快空白区域拓展进程，开发多元化渠道商，进一步扩大营销网络覆盖范围。为提高用户消费体验，公司持续加强形象门店进驻，开展专项培训赋能营销团队，强化运营团队管理规范化；推进品类更新迭代，加快新品上市速度，优化产品结构，提升集成业务板块经营效率。报告期内，集成灶营业收入同比增长 23.31%，跑赢行业；集成烹饪中心实现营业收入 0.36 亿元，创造新的增长动力。
（3）创新驱动发展，技术工艺助推产品力
报告期内，公司聚焦核心技术升级迭代，坚持创新差异化技术导入及储备，不断丰富技术储备库；聚焦用户痛点，通过优化各品类软件程序、提升系统操作逻辑标准化，以推进产品品质持续改进。
① 保持技术创新优势，以标准带动品牌升级
公司坚持创新驱动发展，持续推进产品技术更新迭代塑造发展新动能，截至 12 月底，公司 2023年新增专利技术846 项，全年专利数量共计 4862 项。报告期内，公司聚焦用户痛点，紧跟市场变化趋势，持续推出新产品，满足消费者本质需求；保持技术创新优势，持续优化产品性能形态，不断寻求技术壁垒的突破，多方位提升产品品质；不断完善研发业务流程，拉通“创意概念”到“创新产品”落地，进一步加强创新研发管理。此外，公司加快智
能化布局，以用户为中心，基于生活场景，推进华帝厨房健康化智能管理系统的搭建，为公司产品智能化发展奠定牢固基础，且公司积极参与厨电产品标准修订与起草工作，并成为团体 T/CITS0005-2023《带风冷燃热室家用燃气快速热水器评价规范》的主笔单位，以标准引领产品质量提升，提高用户使用体验以及口碑，带动公司品牌持续升级。
② 秉持“三好”标准，持续优化工业设计体系
公司秉持厨电产品的“三好”标准，注重产品外观设计，将“极简”美学融入产品工业设计，通过细节设计提升产品质感；结合品牌调性，升级产品 UI设计语言，统一界面风格，凸显品牌年轻时尚特质；强化高校资源合作，优化内部设计工作流程，完善设计创新组织体系，实现以创新设计带动产品竞争力提升目标。报告期内公司获奖数量为 32 个，其中国际
奖项数有 19 个，国内奖项数有 13 个；获得德国 Red-dot设计奖BEST OF BEST（最高类别
至尊）、iF 产品设计奖 8 枚、IDEA 奖 5 枚 Dot、首次获得日本 G-MARK 线上超薄壁嵌烟
机；在2023 年国际 CMF 设计奖中，超薄壁嵌烟机荣获金奖，在2023年中山市工业设计大赛中，净白套系获得金奖；华帝快拢吸超薄烟机E6090HS荣获“AWE2023艾普兰奖设计奖”。（4）聚焦产品效率，优化结构提升效能
报告期内，公司重视产品运营效率，并致力于构建产品效率监控体系，加强产品生命周期运营管理；同时，结合市场变化趋势，公司通过强化产品规划立体性及完整性，提升产品线规划质量，并注重品类价值主张构建，强化用户对产品价值的心智认知，提高用户体验感。为进一步提升各渠道产