海峡股份:002320海峡股份投资者关系管理信息20240422

证券代码：002320 证券简称：海峡股份
海南海峡航运股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20240419
投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2023年度业绩网上说明会的全体投资者
时间 2024年04月19日 15:00-17:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长 王善和
总经理 叶伟
上市公司接待人员姓名 总会计师兼董事会秘书 蔡泞检
独立董事 黎青松
1.您好，2024年公司的业绩前景如何；对于跨海大桥或海
底隧道建设的可能性及对公司的潜在影响，公司如何考虑的；评估
投资者关系活动主要内容 一下封关对公司经营前景的正负面影响。
介绍 答:一、在海南自贸港逐步建设落地以及旅游市场的复苏等诸
多因素带动下，预计2024年公司业务量和经营业绩将稳步增长。公
司将持续围绕安全、效益、品质三个维度打造自身核心竞争力，同
时充分发挥西沙旅游航线独特优势，提升品牌效应。
二、据了解，目前琼州海峡跨海通道关键性建设条件尚未明
确，前期的研究方案尚无结论，我公司无法判断其建设的可能性。
面对不断变化的外界环境，公司将发挥琼州海峡通道的唯一一家上市公司和龙头企业的平台优势，持续提升经营管理能力、运输效率及客户服务质量，同时培育新业务成为公司发展新的增长极。
三、正面影响：一是贸易增长与物流需求提升：封关后，海南自贸港的贸易便利化有望吸引更多的国内外企业在琼投资，将带动海南水路运输需求的增长，为公司提供更多的业务机会。二是政策优惠与成本降低：封关政策可能包括税收减免、资金扶持等优惠措施，有助于降低公司经营成本。三是区域影响力提升：随着海南自贸港国际影响力的提升，有助于吸引更多的国际航线停靠海南港口，为公司港口业务带来更多的国际业务机会。负面影响：封关后，政府对海南自由贸易岛的监管将更加严格，对公司的合规要求也将更加严格。企业需要投入更多的资源和精力来适应新的监管环境，可能会增加企业的合规成本。
2.公司如何看待低空经济发展带来的影响？
答:公司有关注到该领域相关鼓励政策及相关飞行器运用情
况，凡能够提升琼州海峡运输效率的方案都值得公司研究。公司将进一步了解相关飞行器的运营模式、经济性、安全性、政策许可等因素后，再决定后续计划。
3.如何解决新能源汽车过海难以及琼州海峡节假日过海难的问题？
答:一是公司持续大力推行车辆全预约过海模式，呼吁预约车辆严格按照三小时内发班方到港等候的原则，培养过海司机旅客按计划出行的习惯，确保车辆能有序到港及登船。二是公司实时关注车辆预约情况，开设、增设新能源车辆专班以及货车专班，缓解突然激增的车辆过海需求。三是公司持续优化购票模式，新增船票候补功能，通过实时监控余票情况，自动匹配旅客需求，提高购票成功率。四是公司积极推进琼州海峡过海通道提质升级工作，通过拓宽航运区、改造升级港口泊位、更新船舶运力，以及开辟琼州海峡滚装运输新航线等举措，全面提升琼州海峡过海通道通航能力。五是两岸政企协同，共同保障琼州海峡运输大通道的安全、通畅。
4.海峡股份归母净利润同比增长了185.26%，请问这一显著增长的主要原因是什么？
答:归母净利润同比增幅较大，主要原因是2023年国内经济恢复，琼州海峡轮渡市场行情向好，公司累计进出口车客运量同比大幅增长，港口出口车客份额同比增长；另外公司通过加强数字化营销及物流链路联合营销、开发新货运专线、提供个性化预约服务等措施主动开拓市场，提升进出口运费份额；同时，持续完善标准成本体系，促进成本管理精益化，进一步降低成本费用率。
5.公司在成本控制方面采取了哪些措施？未来是否有进一步降低成本的计划？
答:成本管理为公司年度重点工作，已建立了“分工推进+跟踪督导+定期报告+信息沟通”常态化管理机制，公司将持续推动落实该项工作。一是强化关键成本管控。继续重点关注海安航线单航油耗、单航修理费和材料费、港区水电费等关键成本的管控，坚持问题导向，把握业务流程关键环节，聚焦突出问题，持续精准发力，强化执行控制，及时纠偏；二是细化成本管理颗粒度。在燃油管控方面，对2023年油耗数据开展多维度分析，强化对标管理，单船油耗历史纵向对标，同类型船舶横向对标，重新制定2024年船舶能源指标及管理措施；以点带面，持续完善其他标准成本体系，科学测算与业务量相匹配的成本支出，推动成本管控由粗线条向精细化转变；三是深化成本分析维度。探索应用敏感性分析、边际分析等管理会计工具深度剖析业务，分析全业务链成本费用构成和影响因素，并促进各单位优化成本结构，以财务视角分析评估运营情况，以业务视角评析财务管控成果。
6.不同业务板块的具体表现如何？哪些板块是利润增长的主要驱动力？未来有哪些板块最具增长潜力？
答:海安航线：是我公司主营航线和主要利润来源，也承担着海南90%以上的进出岛生活物资和30%的进出岛旅客流量。习近平总书记在2023年4月考察徐闻港时对琼州海峡提出“琼州海峡是国家经略南海的战略通道，也是海南自由贸易港建设和发展的咽喉要道，要把“黄金水道”和客货运输最佳通道这篇大文章做好，把徐
闻港打造成连接粤港澳大湾区和海南自由贸易港的现代化水陆交通运输综合枢纽”。为贯彻落实习近平总书记指示精神，更好地适配海南自贸岛快速发展背景下的车客流量快速攀升的发展趋势，我公司将从运营效率、服务质量、客户体验等方面不断提升，把海安航线持续做强做优。同时结合市场需求，启动运能提升，优化船舶基础设施建设，推动港口改造升级，致力于打造“安全、高效、品质”的全新琼州海峡大通道，服务海南自贸港建设。北海航线：作为琼州海峡陆岛客货滚装运输第二通道，海口至北海航线在推进区域协调发展、优化调整运输结构、完善进出海南岛航线方面具有重要意义。当前受北海北角轮渡码头靠离泊条件限制，只能停靠
3000GT等级船舶，航线运能未充分发挥。随着2024年内北海邮轮码头泊位投产，我公司将配套升级运力，将硬件条件更好更适配的船舶调配至该航线投入运营，同时增加海上旅游元素，探索参与东南亚入境游，形成差异化竞争优势，更好地服务北部湾城市群。西沙航线：西沙航线是我公司开展海上旅游业务的重要抓手，经过十年的市场沉淀，迎来了稳定上升的发展时期，是我公司新的利润增长点。随着政府规划和企业投入的不断加大，西沙旅游航线将纵深发展，结合市场和经营情况，择机建造符合西沙特色的游轮，促进西沙旅游进一步发展成为精品航线，并形成具有中国特色的游轮旅游模式，打造西沙独特旅游品牌。
7.公司今年的分红政策是什么？未来会提高分红吗？
答:公司近几年均保持了较高的现金股息分派比例。在未有大额资本开支的情况下，公司仍然有意继续保持较高的现金股息分派比例，与全体股东分享公司的发展成果。
8.公司如何看待湛海高铁项目建设？
答:湛海高铁建成后会对现有竞争格局造成影响，公司将加强自身服务水平与运能更新，提高过海效率，打造核心竞争力，以更好面对市场的变化。
9.春运期间公司的疏运量情况如何？
答:根据政府披露的相关春运新闻，2024年春运40天，琼州海
峡客滚运输累计发送航班1.08万航次，运送旅客483.4万人次，车辆112.7万台次，与2023年春运同期相比，分别增长14.8%、
21.7%、12.1%。
10.船票价无变动，公司提升营收的途径是什么？
答:一是加强客户洞察和产品研发能力。借助系统平台开发，将客户洞察运用到产业链协同、产品研发、增值产品定价等方面。持续创新产品和服务模式，其中，海安航线聚焦研发差异化服务产品，西沙航线聚焦文旅融合，深入拓展南海旅游业务。二是提升客户粘性，巩固市场份额优势。细分B端、C端客户，紧盯客户核心关切，满足客户差异化需求，以多样化产品吸引客户，以优质化服务赢取市场份额。三是强化市场开拓，完善航线网络布局。重塑海口至北海航线，依托西部陆海新通道拓宽市场资源，推动船舶运力升级，优化航线运营。
11.请问贵司目前运营的航线和港口有哪些？
答:公司主营业务为船舶运输和轮渡港口服务，主要经营海口至海安、海口至北海客滚运输航线、海口（三亚）至西沙旅游航线以及新海港和秀英港轮渡港口服务业务。
12.新海港客运枢纽预计什么时候投入使用？对公司未来业务发展有什么影响？
答:新海客运综合枢纽已于2023年11月29日投入试运营，成为集港口候船、登离船、口岸查验、枢纽商业和交通“零换乘”等功能于一体的全国最大客滚滚装综合枢纽，将助力新海港成为琼州海峡大通道的关键枢纽港、口岸门户、链接陆岛的关键节点。新海客运综合枢纽对实现港口优进优出，促进海口港产城一体化发展、打造国际旅游消费中心，以及推动琼州海峡经济带和海南自由贸易港建设具有重要意义。
13.公司在可持续发展和企业社会责任方面有哪些举措？
答:公司树牢“安全第一、预防为主、综合治理”安全理念，
打造琼州海峡客滚运输安全监管体系，以体系为纲、船员为本，全面推行“一把尺”标准，强化“三个习惯”“两个做法”，确保安全生产形势持续稳定。与其同时，细化服务质量考核标准，强化客诉处置能力，创新开发多元化过海增值服务，致力提升琼州海峡服务品质。公司将生态保护视为己任，大胆探索绿色航运发展方向，努力实现航运效益和环境的相互协调。通过船舶受电设备规范化、更新岸电管理机制，客滚船舶靠港使用低压岸电已基本实现常态化。公司践行企业社会责任，助力乡村振兴。我们深入调研定点帮扶乡村的产业结构和市场需求，结合当地的资源和优势，创建文塘村振兴产业园，着力发展当地特色农业，培育出“一村一品”拳头农产品——文塘“三角宁”地瓜，为当地创造就业机会，提升村民生活经济水平。具体可持续发展与社会责任内容可详见公司在巨潮资讯网披露的2023年度环境、社会与公司治理(ESG）报告。
14.请问公司在研发、创新方面有什么规划？
答:公司以客户驱动、效率驱动、技术驱动为主线展开数字化转型工作。一、客户驱动 （一）针对客滚服务，通过打造C端平台，以客滚轮票务业务为核心，衍生整体服务范围，进一步优化琼州海峡一体化服务质量，为过海旅客提供一站式