新点软件:国泰新点软件股份有限公司2024年4月12日投资者关系活动记录

国泰新点软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：新点软件 证券代码：688232 编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议 □现场参观
投资者关系活动类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会
□路演活动 其他（电话会议）
海通证券：杨林
国金证券：孟灿
以上为电话会议主要发言人员名单，本次电话会议在线参
参与单位名称及
与人员 75 人，详细名单信息见附表。因本次投资者调研活动采
人员姓名
取电话会议形式，参与者无法签署调研承诺函。但交流活动
中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及
时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
2024 年 4 月 12 日 9：00-9：50
时间
2024 年 4 月 12 日 10:00－10:50
地点 公司会议室
总裁：黄素龙
副总裁：何永龙
副总裁：袁勋
公司接待人员姓名
建设 BG：徐国春
董事会秘书：戴静蕾
财务总监：季琦
一、介绍公司业绩情况
2023 年公司实现营收 24.41 亿元，同比减少 13.56%；实现
归母净利润 1.95 亿元，同比减少 66.00%。
1、各板块业务情况
（1）智慧招采实现了营业收入 10.22 亿元，同比减少
投资者关系活动主要
16.38%，其中招采运营收入 3.65 亿元，同比减少 26.63%，短期
内容介绍
内有所下滑，但从投标人次及投标数量等活跃度指标来看，下
半年有所恢复，交易市场化改革的政策方向是不变的，公司也
会持续推进招采运营业务转型升级，增加运营收入占比。
政府侧，公司围绕“三化”发展趋势，做强能力平台，基
于共享应用，服务各地公共资源交易中心标准化建设；通过业
务和技术创新，构建全域一体化的新型监管体系，掀开智慧监管新篇章；新增公共资源交易相关项目近 400 个，行业领先优势明显。
企业侧，为央/国企提供智慧采购平台，借助公司低代码平台快速创建应用程序，持续提升研发效率，缩短交付周期，累计承接平台 60 多个，为企业供应链数字化改革做好支撑。
招标人服务方面，在多个省市县持续推进交易平台市场化工作，为项目规模在限额以下的招标人提供市场化交易平台，新增专区 85 个，平台交易标段数量同比增长 41%。
投标人服务方面，打造了“标桥”、“标证通”作为投标人PC 端和移动端应用入口，其中标证通 APP 已实现公共资源交易领域 CA 机构全覆盖，累计接入平台近 500 个；标桥是提升投标人使用价值的综合服务平台，包括企业空间、标书检查、标讯、标证通、建采通等服务产品，已在 10 多个省份实现销售。
（2）智慧政务实现了营业收入 10.55 亿元，同比减少
14.49%。
数字政府建设方面，2023 年中共中央、国务院印发的《数
字中国建设整体布局规划》提出“到 2025 年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展”，在政策指引下，我国数字政府建设步伐不断加快，迎来重要窗口期。公司以促进政府数字化转型为目标，以一网通办、一网统管、一网协同为核心，以数字底座为基础，持续推进政务服务、城市管理、社会治理、政务运行等智能化应用场景产品研发和数据服务化转型；其中公司着力打造了重庆数字政府“渝快办”平台，属于全国领先的数字化改革新标杆；2023 年公司总体承接项目 1,400 多个，累计服务项目数接近 6,700 个。
政务运营方面，公司持续推进大模型应用、知识图谱、区块链等新技术在政务服务场景应用，探索运营模式的转型升级，目前已有服务体系包括：数字人云端导办、跨省通办虚拟云综窗、数字化坐席等。
在公共数据授权运营方面，各地区、各行业积极展开探索实践，目前处于 0 到 1 起步阶段，公司已孵化公共数据授权运营平台，助力数据要素流通；同时打造“公共数据+普惠金融”产品，通过对公共数据的治理、分析与挖潜，构建符合金融机
构需求的个人、企业金融大数据模型，赋能银行金融创新发展。
（3）数字建筑实现了营业收入 3.58 亿元的收入，同比减
少 2.63%。其中：造价软件收入 1.83 亿元，占比 51.20%。
公司以政府端市场为牵引自上而下的布局，实现政企互通，助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管，全面提升建筑监管信息化水平。
为住建部门打造的“一体化数字住建平台”、“CIM+住建”应用体系，以及“智慧燃气监管平台”，会进一步拓展质安监业务市场占有率；聚焦以造价软件为核心产品的成本相关业务领域，提供多方协同的整体解决方案。
2、核心财务指标
净利率为 7.98%，同比减少 12.31 个百分点；
毛利率61.40%，同比减少4.60个百分点，因为高毛利率的运营收入下降较多所致；随着公司产品化程度提升、远程交付系统不断完善以及业务规模的优势，我们的产品在行业中还是具有一定的竞争优势，毛利率也一直保持在 60%以上的水平。
管理费用率是 7.59%，同比增加 1.09 个百分点；
销售费用率为 28.26%，同比增加 3.76 个百分点；
研发费用率为 21.02%，同比增加 2.41 个百分点；
经营活动现金流量净额为 5,073.27 万元，23 年销售回款
25.20 亿元，和营收基本匹配。
二、随后公司领导就投资者关心的问题作了进一步交流，主要内容如下：
1、2024 年业务展望？
答：（1）充分利用公司在业务、技术、渠道、资金方面的优势，进一步提高传统业务的市场占有率
（2）探索业务发展新模式，提高 B 端业务收入占比
智慧招采：探索企业招标人侧数字化采购链主能力，挖掘持续运营的商业模式；提高持续服务投标人的能力，助力投标人提高经营能力和经营效率；
智慧政务：充分发挥政府在扶持产业、企业的作用，优化本地营商环境，助力企业服务一体化；通过对公共数据的深加工和第三方数据的组合应用，产生公共价值和商业价值，赋能
数据运营价值化；
数字建筑：重点推广项目管理平台、智慧工地平台，持续迭代发展算量、造价工具软件和新点造价云平台，并通过全国市场推广、平台服务带动、商业模式创新等措施，持续提高市场份额。
（3）加强技术研发和能力储备，为公司长效增长提供支撑
以提升公司整体研发效率、产品质量性能安全、公司产品核心竞争力为总体目标，通过微服务、云原生、低代码开发技术、大数据分析、元宇宙、人工智能及大模型技术等研发投入，持续增强不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化 BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发支撑等核心技术先进性水平。
（4）进一步提高公司管理水平
公司将坚持“价值”为导向，牵引公司内部管理优化工作。持续提升营销、交付、内部经营管理分析等工作的后台化、专业化；持续完善公司内部财经体系建设；调整人才结构，优化组织及个人绩效激励模式，提升干部管理体系科学化水平，增强总体作战能力。
2、 公司在数据要素方面的布局以及进展情况？
答：2023 年 8 月财政部发布《企业数据资源相关会计处理
暂行规定》，为数据资源纳入企业财务报表提供了制度性支持；10 月，国家数据局正式揭牌；12 月 31 日，国家数据局等17 部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》列举了数据要素发挥乘数效应的 12 个行业和领域，并明确提出到 2026 年底数据产业年均增速超过 20%；在政策的驱动下，数据要素市场也在加快推进。
经过多年的项目拓展，公司已有一定的数据积累，包括原始数据、通过清洗处理后的数据、领域知识数据、以及对数据价值发挥重要作用的算法、模型，客户需求延展和当下数字经济发展战略的同频共振，促使公司从以往数据成果的开发者和应用者向客户决策辅助者、解决方案提供者、数据服务提供者的角色转变。
在数据要素市场布局主要为以公共数据授权运营平台+公共数据运营服务为基础，成为综合数据运营服务商。在公共数据
授权运营方面，各地区、各行业积极展开探索实践，目前处于0 到1 起步阶段，公司已孵化公共数据授权运营平台，助力数据要素流通；同时打造“公共数据+普惠金融”产品，通过对公共数据的治理、分析与挖潜，构建符合金融机构需求的个人、企业金融大数据模型，赋能银行金融创新发展。
3、AI 大模型方面落地情况如何？
答：在行业知识计算平台的能力基础上，基于通用大模型和招采、政务和建筑等行业数据，综合应用预训练、微调、RAG等技术，构建行业大模型，支撑智能招标投标评标、政务服务数字人等诸多应用场景的智能化。其中：
智慧政务：打造政务数字人，实现智能化、虚拟化服务咨询、事项办理等多个业务场景应用；在城市治理领域，研发数字化坐席，基于海量工单信息，为社会治理决策分析提供数据支撑，已在邯郸落地应用。
智慧招采：赋能投标文件编写、智能自动组价等投标人高频业务场景，并通过对关键要素进行语义识别，提高投标人搜索和获取投标信息效率；对投标文件进行负面清单检测、格式规范检查，确保文件符合要求和规范，及时规避潜在风险。
4、公司参与数字重庆项目主要是做什么，对公司后续开展数字政府业务有什么影响？
答：公司重点参与数字重庆“渝