8-2会计师关于肯特催化材料股份有限公司首次公开发行股票并在沪市主板上市申请文件的审核问询函之回复(2023年半年报更新稿)

立信会计师事务所（特殊普通合伙）
关于肯特催化材料股份有限公司
首次公开发行股票并在沪市主板上市申请文件的审核问
询函之回复
信会师函字[2023]第ZF531号
上海证券交易所：
由国金证券股份有限公司转来贵所于 2023 年 3 月 16 日出具的《关于肯特
催化材料股份有限公司首次公开发行股票并在沪市主板上市申请文件的审核问询函》（上证上审〔2023〕196 号）（以下简称“审核问询函”）已收悉，我们对涉及申报会计师的相关问题进行了逐项核查，有关情况回复如下：
如无特别说明，本回复所用释义与《肯特催化材料股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市招股说明书》（以下简称“招股说明书”）一致，若出现合计数值与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
本问询函回复中的字体：
审核问询函所列问题 黑体（加粗）
对审核问询函所列题的回复，或招股说明书中原披露本次未修订的内容 宋体（不加粗）
2023年半年度财务报告数据更新涉及的修改、补充 楷体（加粗）

问题 7：关于收入和客户
根据申报材料：（1）发行人“目前已成功进入到分子筛领域、电池电解液领域，积累了鲁西催化剂有限公司、中触媒（688267）、华海药业（600521）、万华化学（600309）、万润股份（002643）等在分子筛、医药、石油化工等领域具备自主知识产权并实现工业化制造企业客户，并进入了永太科技（002326）、新宙邦（300037）等电池电解质领域知名企业的供应链”，中触媒和华海药业为报告期内前五大客户；（2）报告期内，苄基三甲基氯化铵销售
数量从 2019 年 3,352.48 吨下降至 2021 年的 1,175.41 吨，主要由于产品生产
工艺简单、供应增加，竞争加剧导致在下游石油化学应用领域销量下降；四乙
基氢氧化铵销售数量从 2019 年 1,343.66 吨下降至 2021 年 428.91 吨，主要由
于煤制烯烃分子筛催化剂工艺变革，对成本较高的四乙基氢氧化铵催化剂需求减少以及江苏响水化工事故影响较弱后，部分竞争对手恢复生产所致；（3）部分贸易商向发行人采购产品占采购同类产品的比例较高，且贸易商将相关产品主要卖给单一的终端客户，如营口龙驰化工商贸有限公司、宁波市石化进出口有限公司、乌鲁木齐广瑞源商贸有限公司、青岛晟驰环保科技有限公司等。
请发行人披露：（1）报告期内前五大客户的性质（生产商/贸易商）；（2）报告期内收入按照下游应用领域的分布情况及变动原因。
请发行人说明：（1）对中触媒和华海药业等客户的销售金额与公开披露数据的差异情况及原因；与上述其他客户合作历史及报告期内销售收入情况；（2）报告期内，结合生产商、贸易商客户新增、减少数量及销售金额，说明“客户众多且粘性强”的依据；（3）苄基三甲基氯化铵、四乙基氢氧化铵销量是否存在进一步下降的情况；结合公司其他主要产品的竞争环境及市场需求、主要客户变动、产品的可替代性、下游应用领域技术迭代等情况，分析短期内其他主要商品是否存在销量或毛利率下滑的风险；（4）相关贸易商采购发行人产品占其营收规模的比例，贸易商经营贸易类业务的毛利率情况，发行人未直接与终端客户合作而通过贸易商销售产品的原因及合理性，是否符合行业惯例；对相关贸易商销售产品单价与直接销售产品单价的差异情况，发行人与贸易商之间是否存在关联关系。
请保荐机构、申报会计师说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。
回复：
【发行人披露】
（一）报告期内前五大客户的性质（生产商/贸易商）；
发行人已在招股说明书之“第五节 业务与技术”之“四、发行人销售情况和主要客户”之“（六）报告期内公司前五大客户销售情况”进行了补充披露：

报告期内，公司前五名客户销售情况如下：
单位：万元、%
2023 年 1-6 月
序号 客户名称 客户类型 销售收入 主要产品 占比
天津天辰绿色能源工程技术研发有
生产商 658.41 1.87
限公司
1 四丙基氢氧化铵、四乙基氢氧化铵等
中化学天辰绿能新材料技术研发
生产商 656.54 1.87
（淄博）有限公司
2 青岛易德能新材料有限公司 贸易商 1,078.76 1-金刚烷基三甲基氢氧化铵等 3.07
3 常州市亚宏化工有限公司 贸易商 866.28 四丁基溴化铵、苄基三乙基氯化铵等 2.47
4 营口龙驰化工商贸有限公司 贸易商 766.18 四乙基氢氧化铵 2.18
江苏昌泰复合材料有限公司 贸易商 476.57 四丁基溴化铵、苄基三乙基氯化铵、 1.36
5
沭阳县丰泰化学品有限公司 贸易商 279.56 三乙胺盐酸盐等 0.80
合并 — 4,782.30 — 13.61
2022 年度
序号 客户名称 客户类型 销售收入 主要产品 占比
四丁基溴化铵、苄基三乙基氯化铵、
1 江苏昌泰复合材料有限公司 贸易商 2,579.85 3.19
三乙胺盐酸盐等
2 淄博易美富元商贸有限公司 贸易商 2,319.56 四丙基氢氧化铵、四丙基溴化铵等 2.87
天津天辰绿色能源工程技术研发有
3 生产商 2,001.12 四丙基氢氧化铵、四乙基氢氧化铵等 2.48
限公司
中触媒新材料股份有限公司 生产商 662.57 0.82
4 四丙基溴化铵、四丙基氢氧化铵等
中海亚环保材料有限公司 生产商 1,130.65 1.40
5 卓悦环保新材料（上海）有限公司 生产商 1,639.36 四丙基氢氧化铵、四丙基溴化铵等 2.03
合计 — 10,333.11 — 12.79
2021 年度
序号 客户名称 客户类型 销售收入 主要产品 占比
1 青岛晟驰环保科技有限公司 贸易商 1,777.43 1-金刚烷基三甲基氢氧化铵等 2.80
江苏昌泰复合材料有限公司 贸易商 1,725.21 四丁基溴化铵、苄基三乙基氯化铵、 2.71
2
沭阳县丰泰化学品有限公司 贸易商 51.31 三乙胺盐酸盐、四丁基氯化铵等 0.08
中触媒新材料股份有限公司 生产商 1,383.39 2.18
3 四丙基氢氧化铵、四丙基溴化铵等
中海亚环保材料有限公司 生产商 287.61 0.45
4 常州市亚宏化工有限公司 贸易商 1,666.64 四丁基溴化铵、苄基三乙基氯化铵等 2.62
天津天辰绿色能源工程技术研发有
5 生产商 1,447.82 四丙基氢氧化铵、四丙基溴化铵等 2.29
限公司
合计 — 8,339.41 — 13.13

序号 客户名称 客户类型 销售收入 主要产品 占比
1 宁波市石化进出口有限公司