可孚医疗:2024年4月28日投资者关系活动记录表

证券代码：301087 证券简称：可孚医疗
可孚医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系活动类 特定对象调研 □分析师会议
别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
其他 电话会议
参与单位名称及人 鹏华基金陈金伟、林嵩；阳光资产赵孟甲；东方阿尔法基金程可；Bin Yuan Capital
员姓名 王业开；趣时资产赖正健；兴业基金廖欢欢；惠升基金张政；招商基金王奇玮；
民生证券王班、袁维超；信达证券唐爱金、曹佳琳；中邮证券陈峻、岑峻宇、
鲁春娥；东方红资管刘中群、邹秉昂；博时基金廖常青、万丽；华安证券李婵；
国泰基金徐治彪、黄卓；景顺长城基金陈文宇；序列基金钟华；吉渊投资蒋栋；
君和资本孙偲佳；太朴生命科学投资雷蓉；渤海人寿杨寅啸；嘉实基金曲海峰；
华创证券陈俊威；银河证券丁文浩；财通证券资管易小金；磐耀资产孙智超；
盘京投资曹姗姗；金元顺安基金张预立；光大保德信基金詹佳；东吴证券向潇；
天风证券丁瑞仪；首创证券陈智博；开源证券司乐致；前海无忧投资陈正华；
新华资产李浩；和谐汇一陈凯；国信证券张超；海通证券孟陆；申九资产张宁；
甬兴证券徐昕；北京金百镕投资杨丹；华能贵诚信托杨成；保银私募闫炳亮；
度量资本罗涛；盛宇投资任靖；源乘私募马丽娜、刘小瑛；中天汇富许高飞
时间 2024-4-28
地点 可孚医疗会议室
上市公司接待人员
董事长/总裁张敏；董事/副总裁/董事会秘书薛小桥；副总裁/财务总监陈望朋
姓名
投资者关系活动主 1、公司线上营销的主要模式和费用支出情况是怎样的？
要内容介绍
答：2023 年线上收入 18.27 亿元，占主营业务收入 67.5%。公司线上渠道主要分为两
种类型，一种是传统的货架电商，一种是兴趣电商。

2023 年线上费用率有一定提升，一方面是由于传统线上平台流量增长放缓，需要加
大费用投入和提高转化推动增长；另一方面，2023 年公司兴趣电商还处于培育发力阶段，团队规模快速扩张，运营策略处于摸索阶段，前期转化效率较低，线上费用增长较快。经过半年的团队建设和运营摸索，团队越来越成熟，兴趣电商转化效率稳步提升，同时线上费用率也有一定程度下降。
2、呼吸类产品 Q1 的销售情况和驱动因素以及未来的增长预测？
答：2024 年呼吸支持板块收入同比略有减少，主要是制氧机需求减少，呼吸机、雾
化器同比均有增长。
呼吸支持板块是公司重要业务板块之一，公司设立了呼吸支持研究院，引进了全球高水平人才，围绕呼吸、制氧、雾化等重点项目开展创新攻关。2024 年，计划对 3 升、5 升制氧机进行迭代升级，降低生产成本，并推动保健型 1L 制氧机、直流压缩式雾化器、第二代睡眠呼吸机、便携式睡眠呼吸机等新品上市，为消费者提供更加全面、高效的呼吸支持解决方案。
目前呼吸板块收入规模整体还比较小，未来还有非常多的提升空间。
3、长沙和湘阴生产基地投产进度？自产产品收入占比近年变化情况？
答：2023 年，湘阴生产基地一期、长沙生产基地一期和智能仓储物流中心均顺利投
产，提升制造能力的同时，打通制造与物流环节，提升了货品周转效率及客户服务效率。2023 年实现自产产品收入 15.33 亿元，占主营业务收入比例为 56.66%。
近年来，公司不断加大对技术研发、生产场地、机器设备和人员的投入，丰富了自产产品的种类，提升生产产能。从 2019 年来，公司自产比例从 26%提升至 56%，自产毛利率也有一定程度提升。
未来，随着公司自研自产能力提升，持续进行产品迭代升级以及生产成本管控，也有利于毛利率提升，同时公司也在产品功能、品质提升上进行投入，进一步提升产品口碑和市占率。

4、公司 2024 年板块中预计会有哪些新的产品推出？
答：2024 年，公司将以消费者为中心，深化对市场需求的精准洞察，针对性开展核
心产品技术攻关，提升研发效率，优化产品结构，持续推出符合市场和消费者期待的高质量产品。
健康监测板块将聚焦血压、血糖、尿酸、体温、IVD 类等核心产品进行技术攻关。计
划推出 4G 传输款血压计、血糖尿酸一体式监测系统、血糖尿酸胆固醇监测系统、微型多参数监护仪等产品，加快新品上市节奏和市场推广。
康复辅具板块将着力推动轮椅、护理床、助听器、矫姿带等核心产品的迭代升级。计划推出全新款家居风系列护理床、新款电动轮椅、RIC 助听器、纯音听力计等新产品上市，进一步完善产品线。
呼吸支持板块将围绕呼吸、制氧、雾化等重点项目开展创新攻关。计划研发推出直流
压缩式雾化器、升级款 3 升/5 升制氧机、保健型 1L 制氧机、第二代睡眠呼吸机、便携式
睡眠呼吸机等新品上市。
医疗护理板块将专注美容修复、伤口护理、卫生护理、健康防护等产品研发，不断丰富产品品类，提升产品性能和产品品质，从而提高市场占有率。
中医理疗板块将围绕单通道中频理疗仪、双通道中频理疗仪等核心产品进行攻关，深入挖掘市场新需求，不断探索和研发新产品、新技术。
5、公司 2024 年出海战略布局情况？
答：2024 年，公司将进一步加大海外市场开发力度，积极布局 TikTok、Temu、SHEIN
等国内主要出海电商平台。
2024 年，公司跨境电商团队规模快速扩张，积极引进相关运营管理人才，努力实现
海外市场的新突破。从今年一季度看，跨境电商取得一些进步，但整体规模还比较小，未来有非常大的增长空间。

6、健耳听力 2023 年拓展情况、收入和利润情况，以及 2024 年拓展规划？
答：2023 年，健耳听力实现收入 1.98 亿元，同比增长 64%；净利润-2507 万元。截至
2023 年底，已开业直营听力验配中心 765 家，已签约 820 家，其中湖南、广西、四川、湖
北均超 100 家。
2024 年，公司将继续加快健耳听力门店拓展速度，通过新开+并购模式，持续推进和
提升门店网络覆盖的深度和广度，实现区域市场占有率和集中度的稳步提升。
7、公司是否有未来分红的规划？
答：公司坚持长期、稳定的股东回报机制，积极回报投资者，通过提升经营业绩，为
股东谋求长期、可持续的回报，与投资者共享公司发展成果。
综合考虑了公司盈利能力、财务状况、未来发展前景等因素，公司 2023 年度利润分
配预案为：拟以实施 2023 年度权益分派时股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用证
券账户中股份数量为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 12 元（含税）。2024 年公司
将根据经营业绩、财务状况，实施积极的分红政策，在符合利润分配条件下增加现金分红
频次，积极回报投资者。
附件清单（如有） 无