洽洽食品:2025年8月22日投资者关系活动记录表

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-004
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系 □新闻发布会 □路演活动
活动类别
□现场参观
☑其他 （线上会议）
参与单位名
称及人员姓 具体参与单位名称及人员姓名见附件。
名
时间 2025 年 8 月 22 日
地点 公司会议室
上市公司接
待人员姓名 董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君
主要内容：
1、请问今年瓜子和坚果的毛利率下降，除了原材料成本上涨外，是否有促销或渠
道折扣投入加大的影响？
回答：公司产品毛利率下降主要是因为原料成本上涨，另外还受到一些产品加量不
加价活动、坚果礼盒定制以及竞争性产品毛利率较低的影响，使得公司总体毛利率
较低；同时公司在新产品的促销活动增加了投入，在线上的广告投放和抖音直播方
面也增加了投入。
2、请问公司上半年的原材料采购成本情况如何？下半年可能会有哪些边际变化？
回答：公司上半年的成本主要受葵花籽原料价格上涨影响较大，目前新采购季的采
购量较小，公司会实时关注葵花籽收获情况以及天气情况等，根据综合情况做出判
断；目前坚果原料价格总体比较稳定。
3、请问公司上半年电商渠道的毛利率较低的原因，未来如何发展？
回答：公司电商毛利率较低主要是由于受原料成本的影响，公司将通过优化产品结
构、定制专供款、推出首发新品、增加抖音直播、加强内容营销等提高销售额和经
营质量，提升毛利率。

4、请问公司新品发布会上提到的新品是否会延续大单品的思路？目前在新产品和
品类中是否已经选定了重点发展的产品？
投资者关系 回答：公司对新品的发展仍会继续延续大单品的思路，希望能推出市场认可度高的 活动主要
内容介绍 3 至 5 亿以及 5 至 10 亿的大单品。公司会持续投入资源，加大新品的试销和推广。
公司现在主推的新品：打手瓜子、全坚果系列产品、鲜切薯条、魔芋、瓜子仁冰激
凌等产品都有希望成为大单品。魔芋品类目前销售的渠道主要是线上渠道、海外东
南亚市场以及国内线下部分重点城市线下渠道。
5、公司如何展望坚果品类的增长空间以及提升日常消费习惯和匹配购买场景？
回答：坚果品类因其具有高营养性逐渐被消费者认知，仍有较大提升空间，但目前
消费者尚未养成日常消费的习惯。公司会持续扩大坚果营养传播的覆盖面，创新不
同的产品匹配不同的应用场景。公司今年推出了全坚果系列产品，销售额达到了一
个多亿；同时增加了风味坚果产品，以满足不同消费者需求。公司会与盒马、山姆
等渠道合作推广新品，不断拓展新渠道，如健身房、水果店等，实现坚果品类的增
长。
6、请问公司海外渠道发展如何规划？
回答：公司海外渠道发展的增速较好，东南亚市场是公司的重点发展区域，未来会
持续聚焦东南亚市场大力发展，如泰国、印尼、越南市场等，加大新品推广力度，
同时，积极拓展潜力市场，如中东、欧美市场等，加快实现渠道突破，丰富产品矩
阵；加大品牌与内容营销，加强与全球消费者的互动沟通。
7、公司在渠道精耕方面的进展如何？通过数字化平台建设，公司可以赋能渠道哪
些方面？
回答：截至 2025 年 6 月 30 日，公司渠道数字化平台服务终端网点数量约 56 万家。
公司渠道的数字化管理主要聚焦在与经销商合作，招募城市合伙人。通过数字化平
台建设，实现规划路线拜访、订单促销、积分奖励等功能，提升终端覆盖率和终端
服务能力。
关于本次活动
是否涉及应披 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信息的
说明
附件清单 参与机构单位名称及人员姓名
（如有）

附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号 机构名称 姓名 序号 机构名称 姓名
1 爱建证券有限责任公司 范林泉 55 民生证券股份有限公司 张玲玉
2 百年保险资产管理有限责任公司 王文心 56 南京证券股份有限公司 宋芳
3 百域资本(香港)有限公司 干迎 57 诺安基金管理有限公司 李新帜
4 北京合正普惠私募基金投资管理 58
冯耀东 瑞士银行 宋婷
有限公司
5 北京泓澄投资管理有限公司 崔良旭 59 瑞银证券有限责任公司 刘思莹
6 北京逸原达投资管理有限公司 张志良 60 润晖投资管理（天津）有限公司 李勇
7 才华资本管理有限公司 邢庭志 61 上海榜样投资管理有限公司 沈昊怡
8 财通证券股份有限公司 黄欣培 62 上海递归私募基金管理有限公司 陈曦
9 63 上海高毅资产管理合伙企业
创金合信基金管理有限公司 陆迪 王治璇
(有限合伙)
10 到金(北京)投资管理有限公司 万明亮 64 上海嘉世私募基金管理有限公司 李其东
11 65 上海君和立成投资管理中心
德邦证券股份有限公司 熊鹏 张玉洁
（有限合伙）
12 孙颖、刘清羽、 66
东方财富证券股份有限公司 上海宽远资产管理有限公司 刘佳奇
田然
13 东方基金管理股份有限公司 金凤 67 上海申银万国证券研究所有限公司 吕昌、严泽楠
14 68 上海松熙私募基金管理合伙企业
东吴证券股份有限公司 李茵琦 姜思辰
（有限合伙）
15 东兴证券股份有限公司 孟斯硕、王洁婷 69 上海万丰友方投资管理有限公司 胡江宾
16 东亚前海证券有限责任公司 万鹏程 70 上海仙人掌私募基金 冯天意
17 方正证券股份有限公司 王泽华、毛学东 71 上海域秀资产管理有限公司 金明
18 沣京资本管理(北京)有限公司 汤晨晨 72 上海原点资产管理有限公司 程夏颖
19 冯源（宁波）私募基金管理有限公司 王心甜 73 上海赞庚投资集团有限公司 洪少猛
20 富国基金管理有限公司 徐哲琪 74 上海证券有限责任公司 赖思琪
21 周洋、刘晔、 75 深圳市前海禾丰正则资产管理
高盛(亚洲)有限责任公司 汪亚
祁星妍