盐津铺子:2025年8月21日投资者关系活动记录表

盐津铺子食品股份有限公司
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投资者关系活动记录表
证券代码：002847 证券简称：盐津铺子 编号：2025-003
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ☑其他（电话会议）
参与单位名称及 广发证券、长江证券、方正证券、工银瑞信基金、富国基金、
人员姓名 嘉实基金等投资机构，总计 216 位投资者
时 间 2025 年 8 月 21 日（星期四）上午 10:00-11:00
地 点 线上电话会议
董事、副总经理：杨林广
上市公司接待人
董 事 会 秘 书：张 杨
员姓名
财 务 总 监：杨 峰
Q：如何看待魔芋当下的竞争情况？魔芋品类未来 3-5 年
的成长性展望如何？公司计划在渠道、研发、口味创新上做
哪些规划？另外，根据魔芋的原材料价格，公司今年的利润
达成是否会受到影响？
A：魔芋品类因其“超级大单品”特性，符合消费者当下
投资者关系活动 及未来对健康零食需求，目前处于高速扩张期，预计 3-5 年
主要内容介绍 内仍会有较高增速的发展。头部厂商的持续创新能力，可有
效刺激需求，进一步扩大市场份额。
2025 年上半年，公司进一步聚焦战略核心产品，“大魔
王”麻酱味素毛肚凭借健康、差异化创新、高级调味等属性，
持续保持高速发展，单月销售额屡创新高。报告期内，休闲
魔芋制品实现营收 7.91 亿元，同比增长 155.10%，集中度进

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一步提升。
渠道方面，“大魔王”麻酱味素毛肚在定量流通渠道、零食渠道、高势能会员（新商超）渠道、电商渠道等主要渠道销售表现强劲，海外与散装渠道也贡献了相应增量。
目前尽管魔芋原材料价格仍处于高位震荡，公司依托控股股东的上游布局，具备一定的成本优势。
魔芋零食市场空间广阔，可对标传统辣味零食。2025 年
至 2027 年，公司将持续深化“大魔王”麻酱味素毛肚的核心单品战略。通过全渠道与海外市场协同，结合各渠道及区域特性采取多样化的营销方式，进一步提升销售收入。产品研发方面，公司将持续展开品牌合作，并以麻酱口味为重点方向，持续推进口味、口感创新。
Q：公司 Q2 各个渠道的收入增速及收入占比；是否对全年各个渠道的收入增速进行调整？
A：2025 年上半年，公司各渠道的收入增速整体符合公司预期。其中，定量流通渠道因聚焦“大魔王”麻酱味素毛肚，通过精耕市场进一步提升售点数量，报告期收入增速强劲；
零食量贩渠道通过门店数量增长、品类扩张、营销等方式持续实现稳健增长；
电商渠道进行了业务及产品结构的主动调整，导致其短期业绩承压。未来，电商渠道将聚焦品类品牌建设，复制“大魔王”麻酱味素毛肚的爆款模式，打造更多爆款，提升电商的经营效率。
展望全年，预计会员高势能渠道、海外市场、定量流通渠道、零食渠道收入增速将高于公司平均增速；电商渠道下半年预计将持续调整；而传统渠道增长放缓已成为行业新常态，公司散装 BC 超、直营 KA 业务的增长贡献预期将持续减弱。

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Q：公司下半年销售费用投放策略及展望？
A：公司下半年将进入销售旺季，计划加大市场费用投入，
重点投放在形象堆头、端架等终端促销资源上，以提升品牌
曝光和动销率。费用投放将紧跟销售节奏，确保每一笔投入
都能有效支撑销售增长和市场份额提升。
关于本次活动是
否涉及应披露重 不涉及未公开披露的重大信息
大信息的说明
活动过程中所使
用的演示文稿、提 无
供的文档等附件