巨能股份:关于对北京证券交易所2024年年报问询函回复的公告

证券代码：871478 证券简称：巨能股份 公告编号：2025-085
宁夏巨能机器人股份有限公司
关于对北京证券交易所 2024 年年报问询函回复的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。
北京证券交易所上市公司管理部：
根据宁夏巨能机器人股份有限公司（以下简称“公司”、“巨能股份”）于
2025 年 6 月 20 日收到北京证券交易所下发的《关于对宁夏巨能机器人股份有限公
司的年报问询函》（年报问询函【2025】第 017 号）（以下简称“问询函”）文件，根据问询函相关要求，公司会同和信会计师事务所（特殊普通合伙）就年报问询函中涉及的相关问题逐项进行落实。为进一步补充和完善年报问询函的回复
内容，公司向北京证券交易所申请延期至 2025 年 7 月 10 日回复本次问询函，现
已完成相关自查工作，具体回复如下：
一、问题 1：关于收入和毛利率变动
报告期内，你公司营业收入为 2.53 亿元，同比增长 16.65%，归属于上市公司
股东的净利润为-115.04 万元，同比下降 104.66%，毛利率为 25.16%，同比减少 2.93个百分点。
分产品类别看，本期机器人自动化生产线收入 2.33 亿元，同比增长 18.12%，
毛利率 24.46%，同比减少 3.70 个百分点；钣金产品收入 1,127.24 万元，同比下降
9.48%，毛利率 26.65%，同比增加 4.77 个百分点；自动化辅助单元收入 290.18 万
元，同比增长 1.94%，毛利率 46.29%，同比增加 10.19 个百分点；技术服务及备件
销售收入 106.21 万元，同比下降 12.49%，毛利率 59.48%，同比增加 6.54 个百分
点；其他收入 415.95 万元，同比增长 60.77%，毛利率 36.81%，同比增加 1.04 个
百分点。

分区域看，本期内销收入 2.44 亿元，同比增长 36.45%，毛利率 25.31%，同比
减少 4.85 个百分点；外销收入 821.68 万元，同比下降 78.05%，毛利率 20.77%，
同比减少 4.28 个百分点。
分季度看，2024 年分季度主要财务数据显示，2024 年各季度营业收入占比分别为 14.81%、35.59%、16.09%和 33.51%。
请你公司：
（1）结合具体主营产品、市场需求、销售结构、销售价格、营业成本等变动情况、同行业可比公司数据等因素，说明公司营业收入增长，毛利率变动的原因；
（2）列示报告期确认收入的主要项目清单，包括项目名称、产品或服务内容、 合同金额、订单获取方式、合同执行期间、收入确认时间及金额、收入确认是否符合 企业会计准则有关规定；
（3）按照主要出口地区说明外销收入构成，并结合主要海外客户的基本情况以及合作稳定性等，说明公司外销收入下滑的原因；
（4）说明公司在第四季度确认营业收入比重较高的合理性，是否存在年底突击确认收入的情形。
【公司回复】
（一）结合具体主营产品、市场需求、销售结构、销售价格、营业成本等变动情况、同行业可比公司数据等因素，说明公司营业收入增长，毛利率变动的原因。
公司主要产品为机器人自动化生产线，主要是为了满足下游客户零部件自动化加工需求，具有非标准、定制化特征，需要根据客户的不同需求进行定制化的设计和制造。受客户自动化生产线需求的不同，以及每条自动化生产线的技术复杂程度、参数规格、生产工艺、生产节拍、场地面积、精密度、运行轨迹等差异的影响，自动化生产线的销售价格也会大不相同。
公司 2024 年具体主营业务产品、销售结构、营业成本等变动情况如下：

单位：万元
项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比 营业成本比 毛利率比
上年增减 上年增减 上年增减
机器人自动 23,320.04 17,615.30 24.46% 18.12% 24.19% -3.70%
化生产线
钣金产品 1,127.24 826.86 26.65% -9.48% -15.01% 4.77%
自动化辅助 290.18 155.86 46.29% 1.94% -14.32% 10.19%
单元
技术服务及 106.21 43.04 59.48% -12.49% -24.65% 6.54%
备件销售
合计 24,843.67 18,641.05 25.16% 16.65% -2.97%
1、营业收入增长原因
2024 年度，全国固定资产投资（不含农户）中，第二产业投资增长 12.0%，其中工业投资增长 12.1%，而汽车制造业投资增速为 7.5%，低于工业投资增速，在各细分行业中处于中等水平。这表明汽车行业固定资产投资保持了一定的增长态势，但增速相对工业整体水平而言不算突出，公司下游行业市场需求放缓。为了应对需求下滑、市场竞争程度激烈加剧的行业现状，公司采用加强技术创新、保持领先优势和品牌服务，在服务好原有客户的基础上，通过加大销售投入、深挖市场积极拓展新客户，加大新能源等细分领域布局力度的市场拓展策略，充分带动了营业收入的增长。
公司 2023 年、2024 年主要客户的营业收入对比情况如下：
单位：万元
2024 年度 2023 年度
项目
收入 占比 相比上期变动幅度 收入 占比
前五大客户 17,008.89 67.34% 62.97% 10,436.70 48.20%
其他中小客户 8,250.73 32.66% -26.44% 11,216.74 51.80%
收入合计 25,259.62 100.00% 16.65% 21,653.44 100.00%
由上表可见，公司 2024 年营业收入为 25,259.62 万元，相较上年同期增长
16.65%，增长幅度较大，主要原因系：公司积极拓展新能源汽车零部件自动化市场，加强研发提升产品竞争力，主营业务实现了稳定增长；本年度营业收入增长主要来源于前五大客户收入大幅增长，具体情况如下：
（1）2024 年度前五大客户客户 1、客户 2、江苏宝京汽车部件有限公司、江
苏嵘泰工业股份有限公司（合并）、山崎马扎克株式会社（合并），共计贡献营
业收入 17,008.89 万元，占比 67.34%。
（2）客户 1、江苏宝京汽车部件有限公司属于新增客户，营业收入分别为
8,924.78 万元、2,481.86 万元，共计增加收入 11,406.64 万元，占比 45.16%，占比
较高，带动了营业收入的增长。
（3）客户 2、江苏嵘泰工业股份有限公司（合并）、山崎马扎克株式会社（合并）属于存量客户，营业收入分别为 2,487.58 万元、1,900.58万元、1214.09 万元，较去年贡献了 116.9 万元增长额。
综上，由于前五大客户贡献的营业收入大幅增长，同时，公司积极拓展新能源汽车零部件自动化市场，加强研发提升产品竞争力，实现了主营业务的稳定增长，具有合理性。
2、毛利率变动原因
公司 2024 年主营业务毛利率为 25.16%，较上年同期下降 2.97%，主要原因系：
公司所在行业市场竞争加剧，行业整体毛利率下滑所致。随着新能源汽车渗透率提高，公司抢抓机遇，在新能源汽车零部件解决方案方面收获了一定数量的市场订单，但报告期内市场需求实施放缓，受市场竞争程度激烈影响，公司机器人自动化生产线销售订单也有部分下降情况，产品营业成本增长幅度大于收入增长幅度，导致整体毛利率下降，如本期前五大客户中一汽解放汽车有限公司、江苏宝京汽车部件有限公司，由于受前述因素影响，毛利率相对较低。
2023 年、2024 年，同行业可比的毛利率情况如下：
公司名称 2024 年 2023 年 主要变动原因
公司受客户调整工程内容、试生产计划影响，相关项目执
信邦智能 行周期相对延长，项目实施成本有所增加，项目毛利率有
15.06% 23.28% 所下降。其中工业自动化集成项目，毛利率为 13.99%，较
上年同期下降 5.75%。
①公司持续推进“降本增效”措施，加强人员管理，提高了
生产效率；
先惠技术 25.25% 23.62% ②公司海外项目毛利较高，在本报告期内确认收入的海外
项目较上年同期大幅增加，提高了主营业务毛利率，但境
内业务毛利率较同期下降 0.12%。
江苏北人 公司工业机器人系统集成产品(含焊接用及非焊接用)，通过
24.38% 22.78% 客户结构优化与成本管控，毛利率同比上升；在智能制造

公司名称 2024 年 2023 年 主要变动原因
整体解决方案领域，基于宏观经济环境变化及汽车行业竞
争态势，持续推进“国内稳健、海外拓展”双轨战略，但汽车
业务应用领域产品收入和成本分别下降 27.19%和 30.28%。
主要系公司智能装备业务（系将柔性自动化装备与工业机
克来机电 21.41% 25.96% 器人系统应用于新能源汽车）收入较上年同期下降，毛利
率有所下降。
由上表可见，可比公司毛利率亦存在一定的波动，其中信邦智能、克来机电毛利率变动趋势与公司产品的毛利率变动趋势基本相符。
综上，受宏观经济、市场竞争更加激烈的影响，2024 年营业收入虽有所增长，但导致整体毛利率小幅下降，与可比公司对应业务的毛利率变动趋势基本相符，符合公司实际情况，具有合理性。
（二）列示报告期确认收入的主要项目清单，包括项目名称、产品或服务内容、合同金额、订单获取方式、合同执行期间、收入确认时间及