引力传媒:信永中和会计师事务所关于对引力传媒股份有限公司2024年年度报告上海证券交易所问询函的专项说明

关于对引力传媒股份有限公司
2024 年年度报告上海证券交易所问询函的
专项说明
XYZH/2025BJAA19F0024
引力传媒股份有限公司
上海证券交易所：
本所根据贵所发文号为“上证公函【2025】0648号”《关于引力传媒股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》(以下简称《监管函》)的要求,现就监管问询函中要求进行回复说明如下:
问题1、关于业务模式及收入确认。年报显示，公司主营业务为品牌营销、社交营销、电商营销与运营服务等，利润来源主要为客户服务费和媒体平台渠道激励。2024年度，公司实现营业总收入62.9亿元，同比增加32.7%；实现扣非前后归母净利润分别为-1810.5万元和-1728.1万元，由盈转亏；其中四季度营业收入显著高于其他季度，但净利润大幅下滑并出现亏损。前期公司未能依规在2025年1月底之前披露2024年业绩，公司称系2024年国内媒体平台渠道政策出现较大变化，导致公司对2024年业绩预计出现较大偏差。
请公司补充披露：（1）分类披露主营业务的具体模式，包括公司提供的服务内容及流程、主要考核指标、收费方式、主要客户、供应商及结算政策等；（2）广告营销业务的收入确认政策及依据，结合业务模式、公司在相关业务开展中承担的角色，是否拥有对相关商品的控制权等，说明项目收入按照“总额法”或“净额法”确认的依据，是否符合《企业会计准则》的规定；（3）公司与媒体渠道约定的激励政策，包括返点比例、结算周期及兑现形式等，是否存在非现金返利，并说明相关会计处理及是否符合《企业会计准则》的规定；（4）结合收入确认、
成本费用结转等，说明报告期内收入大幅增长，而利润由盈转亏的原因及合理性，定量分析渠道政策相关变化对于公司利润的影响，并说明是否与同行业公司变动趋势相符；（5）说明公司分季度业绩存在较大波动的原因及合理性，并说明是否与同行业公司变动趋势相符。请年审会计师发表意见。
【回复】
一、公司补充披露
（一）分类披露主营业务的具体模式，包括公司提供的服务内容及流程、主要考核指标、收费方式、主要客户、供应商及结算政策等；
引力传媒的主营业务主要由三种不同模式的业务构成，分别是：品牌营销、电商营销与运营服务、社交营销。
1、品牌营销
服务内容：公司向客户提供品牌策略与创意设计、整合传播、市场研究与数据服务。其中，品牌策略与创意设计服务主要为客户提供品牌定位、内容创意设计、内容营销、IP定制等服务；整合传播服务主要为客户提供在线视频媒体、社交营销媒体、电视媒体、线下广告等媒体资源的广告资源采买方案及服务；市场研究与数据服务依托公司的数据研究和应用能力，为客户进行市场分析、消费者洞察等咨询服务。
服务流程：公司通过参与客户招投标流程，经过比稿等环节后中标，随后与客户签订年度框架服务合同或单项目服务合同。在年度框架服务合同模式中，公司向客户推荐媒体广告资源，并与客户约定各个媒体不同广告资源的价格。在年度框架服务合同约定的时间期限内，公司与客户基于营销目标设计投放计划，随后公司根据客户需求制作广告物料(例如：创意文案、图片素材、视频素材等)，并在媒体进行投放。在单项目服务合同模式中，公司向客户推荐媒体广告资源，并为客户提供单次广告物料制作及媒体投放服务。
考核指标：品牌服务与内容创意服务的考核指标包括品牌声量指数、内容互动率等；整合传播服务以CPM(每千次展示成本)、ROI(投资广告回报率)等为度量指标。
主要客户：公司主要客户包括伊利等。
客户收费方式：公司在媒体进行广告投放后，按照实际广告投放情况进行收
费。公司向客户收费的价格 = 媒体广告资源刊例价*媒体折扣*代理商折扣率。公司基于不同媒体的返点率，综合考虑公司运营成本等情况，计算出给予客户的代理商折扣率。
客户结算方式：公司在媒体进行广告投放后，与客户进行结算并开具发票。一般来说，客户在公司开具发票后的45天内付款。
主要供应商：公司主要供应商为腾讯等媒体。
供应商结算方式：公司在媒体进行广告投放后，按照媒体广告资源刊例价*媒体折扣作为价格基准，与媒体方进行结算，并在一定账期后向供应商付款。不同媒体、不同广告资源给予公司的账期有所差异。各个媒体在一定的时间周期后，基于公司期间的广告投放量等指标，向公司支付返点。不同媒体结算返点的时间周期、支付返点的比例有所差异(返点结算时间周期、返点比例详见后续表格)。
公司2024年度品牌业务前五大客户：
序号 客户名称 所属行业 2024 年度收入金额 占品牌业务收入
(万元) 的比例(%)
1、 客户一 快消品 35,261.91 14.54
2、 客户二 快消品 10,138.68 4.18
3、 客户三 互联网 7,575.28 3.12
4、 客户四 互联网 6,492.85 2.68
5、 客户五 3C 6,416.34 2.65
合计 65,885.06 27.16
公司2024年度品牌业务前五大供应商：
序号 供应商名称 所属类型 2024 年度成本金额 占品牌业务成本
(万元) 的比例(%)
1、 供应商一 媒体 87,933.19 42.84
2、 供应商二 媒体 38,106.78 18.57
3、 供应商三 媒体 17,566.99 8.56
4、 供应商四 媒体 15,071.83 7.34
5、 供应商五 媒体 10,370.27 5.05
合计 169,049.06 82.36
公司品牌业务在不同媒体的返点比例及返点结算时间周期：
序号 媒体名称 返点比例 结算周期/账期

1、 媒体 A 约 20-30% 年度结算
2、 媒体 B 约 10-15% 年度结算
3、 媒体 C 约 15-20% 季度结算
4、 媒体 D 约 10-20% 季度结算及年度结算
5、 媒体 E 约 15-20% 季度结算
2、电商营销与运营服务
服务内容：公司为客户的线上店铺或线上直播间提供站内与站外流量采买服务。同时，公司基于互联网用户大数据进行广告引流，引导互联网用户跳转至客户的应用程序、小程序、线上店铺、线上直播等。
服务流程：公司通过参与客户招投标流程，经过比稿等环节后中标，并在中标后与客户签订服务合同。随后，公司基于客户的营销目标，结合互联网用户的人群标签、内容偏好等，为客户设计定制化的广告投放计划。公司基于上述广告投放计划，先在各个媒体的对应账户进行充值，随后进行广告投放，逐步消耗账户内充值的金额。公司在达成客户的营销目标后停止广告投放。
考核指标：广告投放ROI(投资广告回报率)等。
主要客户：公司主要客户包括慕可生物等。
客户收费方式：公司在媒体进行广告投放后，按照实际广告投放情况进行收费。公司向客户收费的价格 = 对应媒体账户实际消耗金额*代理商折扣率。公司基于不同媒体的返点率，综合考虑公司运营成本等情况，计算出给予客户的代理商折扣率。
客户结算方式：公司在媒体进行广告投放后，与客户进行结算并开具发票。一般来说，风险较低的大型客户在公司开具发票后的30天内付款。部分中小型客户则需先向公司预付全额广告投放金额，随后公司才向他们提供服务。
主要供应商：公司主要供应商为阿里等电商平台。
供应商结算方式：公司在为客户进行广告投放前，需要先在各个媒体的对应账户进行充值，后进行广告投放，逐步消耗账户内充值的金额。部分媒体给予公司一定金额的授信额度，在授信额度内，公司可先进行广告投放，后续在一定账期后向媒体支付广告投放金额。不同媒体、不同广告资源给予公司的账期有所差异。对于超过媒体授信额度的广告投放金额，以及部分不给予公司授信额度的媒体，公司需先向媒体的对应账户进行预付充值，随后才可进行广告投放。各个媒
体在一定的时间周期后，基于公司期间的广告投放量等指标，向公司支付返点。不同媒体结算返点的时间周期、支付返点的比例有所差异(返点结算时间周期、返点比例详见后续表格)。
公司2024年度电商营销及运营业务前五大客户：
序号 客户名称 所属行业 2024 年度收入 占电商业务收
金额(万元) 入的比例(%)
1、 客户六 美妆日化 26,517.98 8.30
2、 客户七 美妆日化 22,501.44 7.04
3、 客户八 美妆日化 15,180.38 4.75
4、 客户九 美妆日化 12,402.70 3.88
5、 客户十 美妆日化 12,221.26 3.82
合计 88,823.76 27.79
公司2024年度电商营销及