赛特新材:关于2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

证券代码：688398 证券简称：赛特新材 公告编号：2025-046
债券代码：118044 债券简称：赛特转债
福建赛特新材股份有限公司
关于 2024 年年度报告的信息披露监管问询函的
回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
福建赛特新材股份有限公司（以下简称“公司”）于近期收到上海证券交易所科创板公司管理部下发的《关于福建赛特新材股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0125 号，以下简称《问询函》）。根据《问询函》的要求，公司与容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“容诚会计师”或“年审会计师”）、兴业证券股份有限公司（以下简称“持续督导机构”或“兴业证券”）对《问询函》所提及的事项进行了认真核查，现就《问询函》所涉及问题回复如下：
本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与《福建赛特新材股份有限公司 2024 年年度报告》（以下简称“2024 年年度报告”）一致。
问题一、关于毛利率。
年报披露，主营业务毛利率为 29%，同比下滑 4 个百分点。其中，国外销售
毛利率为 35%，同比下滑 4 个百分点；中间商销售毛利率为 21%，同比下滑 15
个百分点。
请公司：（1）结合销售价格、原材料采购价格、制造费用、市场竞争格局等因素，量化分析各类产品毛利率均同比下滑的原因，并进行同行业比较分析，说明是否具有合理性；（2）结合产品结构、客户类型、定价策略等，说明国外
销售毛利率高于国内销售毛利率的原因及合理性；（3）列示前五大中间商的名称、销售金额、往来款余额、同比变化情况和原因，分析中间商销售毛利率大幅下滑的原因，说明与中间商的合作模式是否发生变化；（4）请年审会计师说明对公司境外收入真实性所执行的审计程序，获取的审计证据、覆盖范围及比例，包括但不限于境外客户的函证与走访情况，与出口退税、外管局收汇数据等第三方数据的验证及匹配情况等，并提供明确的结论性意见。
【公司回复】
（一）结合销售价格、原材料采购价格、制造费用、市场竞争格局等因素，量化分析各类产品毛利率均同比下滑的原因，并进行同行业比较分析，说明是否具有合理性。
1、公司综合毛利率和主营业务收入占比情况
2023 年和 2024 年，公司综合毛利率分别为 33.03%和 29.12%；且最近两年，
公司主营业务收入占营业收入比例分别为 99.76%和 99.74%。因此，公司综合毛利率主要受主营业务毛利率影响。
2、公司主营业务毛利率分析
2023 年和 2024 年公司主营业务毛利率如下：
项目 2024 年 2023 年
毛利率 收入占比 毛利率 收入占比
真空绝热板 29.34% 98.30% 33.30% 98.07%
保温箱 23.75% 1.08% 25.11% 1.14%
其他 3.16% 0.62% 33.38% 0.78%
主营业务毛利率 29.12% 33.20%
（1）真空绝热板
2023年和 2024 年，真空绝热板销售占公司主营业务收入的比例均超过98%，
系公司整体毛利率变动的主要影响因素，以下对真空绝热板的销售均价、单位成本及毛利率情况进行具体分析。
单位：元/平方米
项目 2024 年 2023 年
金额 变动率 金额
销售均价 91.82 -1.48% 93.20
单位成本 64.88 4.36% 62.17
其中：直接材料 29.63 -2.11% 30.27

项目 2024 年 2023 年
金额 变动率 金额
直接人工 7.84 1.83% 7.70
制造费用 23.72 14.52% 20.71
其他费用 3.69 5.65% 3.49
毛利率 29.34% 33.30%
2024 年真空绝热板销售均价及单位成本同比变动对毛利率变动的影响具体情况如下：
项目 2024 年
销售均价对毛利率影响变动数 -1.00%
单位成本对毛利率影响变动数 -2.95%
其中：单位直接材料对毛利率影响变动数 0.69%
单位直接人工对毛利率影响变动数 -0.15%
单位制造费用对毛利率影响变动数 -3.27%
单位其他费用对毛利率影响变动数 -0.21%
对毛利率综合影响数 -3.95%
注：上表通过连环替代法计算销售均价、单位成本变动对公司产品毛利率的影响。“销售均价对毛利率影响变动数”指假设其它因素不变，销售均价变动对毛利率的影响，计算公式=上期单位成本*（1/上期销售均价-1/本期销售均价）；“单位成本对毛利率影响变动数”指假设其它因素不变，单位成本变动对毛利率的影响。
2024 年，公司真空绝热板毛利率同比下降主要系本期单位制造费用同比上升及产品销售均价同比降低所致，具体原因分析如下：
A、公司真空绝热板芯材原料主要为无碱短切纤维（对外采购）和超细玻璃纤维（自主生产），公司通过综合平衡两类芯材原料成本和生产供应的稳定性，从而长期确保原材料自主可控。在玻璃纤维市场供需波动的影响下，2024 年公司主要原材料无碱短切纤维采购均价同比增长 10%左右，且年内出现无碱短切纤维供应较为紧张时，公司采取相应措施锁定货源。为保障芯材原料稳定供应，2024 年公司相应增加了超细玻璃纤维芯材的产能，导致超细玻璃纤维芯材生产所需的天然气及电力同比增加。同时全资子公司安徽赛特处于产能爬坡阶段，导致单位折旧及摊销、电及天然气消耗同比有所上升，从而对毛利率产生较大影响。2023 年及 2024 年，公司单位制造费用金额如下：
单位：元/平方米
项目 2024 年 2023 年 同比
金额 占比 金额 占比
单位制造费用 23.72 100.00% 20.71 100.00% 14.53%
其中：折旧及摊销 4.02 16.95% 2.60 12.55% 54.62%
电耗 4.67 19.69% 3.62 17.48% 29.01%
天然气 6.46 27.23% 5.63 27.18% 14.74%

项目 2024 年 2023 年 同比
金额 占比 金额 占比
其他 8.57 36.13% 8.86 42.78% -3.27%
注：其他包括生产管理人员薪酬、包材、辅材等零散投入。
B、2024 年销售均价同比下降 1.48% ，主要系由于内销客户的价格敏感性
相对较高，本年度内销客户销售占比上升，以及外销客户售价略有下降导致本年度销售均价较上年度降低。2023 年及 2024 年真空绝热板内外销占比及销售均价对比如下：
2024 年 2023 年
项目 单位售价 销售收入占比 单位售价 销售收入占比
（元/平方米） （元/平方米）
内销 86.03 56.30% 84.66 44.21%
外销 100.54 43.70% 101.30 55.79%
合计 91.82 100.00% 93.20 100.00%
（2）保温箱
2023 年和 2024 年，保温箱