欧科亿:关于2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

证券代码：688308 证券简称：欧科亿 公告编号：2025-027
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司
关于 2024 年年度报告的信息披露监管问询函
的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”或“欧科亿”）于近日收到上海证券交易所下发的《关于株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司2024 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函[2025]0220 号）（以下简称“《问询函》”）。根据《问询函》的要求，公司与民生证券股份有限公司（以下简称“持续督导机构”）和致同会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计机构”），对问询函所列问题进行了认真核查并作出如下回复。
说明：本回复报告中若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。
基于商业秘密和商业敏感信息，根据相关法律法规、规范性文件，对本次问询函回复中相关内容进行豁免披露处理。
问题一、关于经营情况。年报披露：（1）公司 2024 年境内收入 9.04 亿元，
同比减少 6.51%，境外收入 2.09 亿元，同比增长 49.22%；境内毛利率 21.34%，
同比下降 6.51 个百分点，境外毛利率 30.77%，同比下降 7.88 个百分点；（2）
2022 年-2024 年，公司经销模式下毛利率分别为 46.77%、40.33%和 31.34%，直销模式下毛利率分别为 31.05%、21.86%和 19.69%；公司近年来创新销售模式，推行刀具整体解决。
请公司：（1）区分境内外销售，按产品类型列示近三年收入及毛利率情况，说明境外业务收入增长较大、境内外毛利率下滑较大、境外毛利率高于境内的原因及合理性；（2）结合不同销售模式下的主要销售内容及其毛利率变化、市
场需求、竞争情况等，说明经销毛利率持续下滑并高于直销毛利率的原因及合理性；（3）说明刀具整体解决方案的具体业务模式、内控管理制度和收入确认政策，2024 年度相关业务收入、成本、毛利率情况，交付的产品中公司自产和外购产品的类型、金额及占比，并说明该模式对公司自有品牌业务开展以及对数控刀具产品整体业务毛利率的影响。
一、公司回复：
（一）区分境内外销售，按产品类型列示近三年收入及毛利率情况，说明境外业务收入增长较大、境内外毛利率下滑较大、境外毛利率高于境内的原因及合理性。
公司主营业务收入分境内外、分产品的收入和毛利率情况如下：
单位：万元
境内外 产品类别 2024 年 2023 年 2022 年
收入 毛利率 收入 毛利率 收入 毛利率
数控刀具产品 42,554.29 28.73% 46,706.08 40.06% 57,708.23 47.67%
硬质合金制品 46,409.22 14.87% 41,661.54 14.16% 36,387.49 19.91%
境内
钨制品 1,421.58 11.23% - -
小计 90,385.09 21.34% 88,367.62 27.85% 94,095.72 36.93%
数控刀具产品 17,236.57 32.60% 11,147.60 41.94% 6,558.04 46.26%
境外 硬质合金制品 3,703.71 22.24% 2,884.93 25.92% 4,117.87 23.06%
小计 20,940.28 30.77% 14,032.53 38.64% 10,675.91 37.31%
合计 111,325.37 23.11% 102,400.15 29.33% 104,771.62 36.97%
1、境外业务收入增长的原因及合理性
2022 年、2023 年和 2024 年，公司境外业务收入分别为 10,675.91 万元、
14,032.53 万元和 20,940.28 万元，同比变动 18.26%、31.44%和 49.23%，连续三
年维持较高增长速度，公司境外收入快速增长的主要原因是：
（1）海外销售渠道布局加速
公司积极建设海外品牌店，并设立运营中心等本地化机构。品牌店作为展示企业形象和产品的窗口，能够让当地客户更直观地了解欧科亿的产品特点和优势，2022-2024 年，公司共新增设立海外品牌店 10 余家，品牌店销售额逐年增长，
来自品牌店的销售收入复合增长率达到 65.97%。
公司 2024 年在亚洲区域设立了海外运营中心，以实现本地化营销和服务，及时响应客户需求，提高客户满意度。运营中心可深度整合仓储物流、技术服务（本地化工程师团队）、商务对接功能，并根据当地市场需求，灵活调整产品库存和销售策略，更好地服务客户。2024 年，亚洲市场实现快速增长。
此外，公司通过参加全球展会、交流会等方式，进行产品和渠道推广销售，触达更多潜在用户，扩大影响力，构建完善的全球销售网络。公司采取品牌专营店+本地代理的模式，提升服务能力，针对东南亚核心制造业地区，派遣专业团队，为客户提供一站式解决方案，并长期驻点，实现解决问题零滞后、零延迟。
（2）海外优质客户拓展
公司通过多渠道挖掘有潜力的客户，深度合作，根据客户需求推出合适定位的产品，推动销售增长。公司不断开拓新客户，近三年客户数量持续增长，分别
为 130 家、178 家、212 家，每年新增开拓近 40 家海外客户，这种稳定的新客户
开拓能力为业绩增长提供了持续的动力。近三年在 60 余个海外国家开展业务，并在东欧、南亚、东亚、中欧、中东市场销售取得了翻倍增长，公司通过在多个区域开展业务，降低了单一市场波动对业绩的影响。
公司产品系列不断完善，产品矩阵齐全，能够满足客户数控刀片、整硬铣刀、钻头、陶瓷刀具、超硬刀具等一站式刀具采购需求，通过导入老客户销售渠道，实现快速放量。公司针对各区域客户需求以及各细分行业特点推出专项特种刀具，实现高端产品突破，如加工高温合金、难加工材料的刀具在客户处实现增长。公司在与客户合作过程中，不仅提供优质的产品，还提供全方位的技术支持和售后服务，与客户建立深度合作关系。
（3）国产刀具品牌在海外市场影响力提升
公司数控刀具凭借性价比优势及海外市场份额的快速提升，品牌认可度不断提高。随着全球制造业格局的变化，亚洲市场切削加工需求呈现逐年上升趋势；此外，欧美市场的切削加工对“提质降本”需求迫切，因此，国产刀具在海外市场具有明显的竞争优势，品牌影响力快速提升，国产龙头刀具品牌都在快速拓展海外市场。
2、境内外毛利率下滑较大的原因及合理性

2022 年至 2024 年公司主营业务收入分境内外的毛利率情况如下：
境内外 2024 年 2023 年 2022 年
境内 21.34% 27.85% 36.93%
境外 30.77% 38.64% 37.31%
主营业务收入 23.11% 29.33% 36.97%
2024 年公司主营业务毛利率为 23.11%，较 2023 年的 29.33%，下降了 6.22
个百分点，其中境内毛利率同比下降 6.51 个百分点，境外毛利率同比下降 7.87个百分点，境内外毛利率下滑较大，主要原因是：
①近年来，国内需求疲软，公司加快产品结构调整，2023-2024 年，公司对
标当前进口替代的目标市场，以高端数控刀片的新产品切换部分原有产品，目标市场和产能切换需要一定时间，产销量下降，2022-2024 年数控刀具产品的产量分别为 10,722.58 万片（支）、10,687.40 万片（支）、8,026.90 万片（支），产量同比下降，导致单位成本上升，从而导致毛利率下降。同时，硬质合金制品中的锯齿刀片产品由于市场需求下滑，2023-2024 年产销量相比 2022 年有一定下降，毛利率较 2022 年有所下降。
②为丰富公司数控刀具产品类别，提升公司综合竞争力，2022 年底，公司
投资建设数控刀具产业园项目，新建整体硬质合金刀具、数控刀体、金属陶瓷刀片、棒材等新项目生产线，随着新项目陆续进入投产，由于新项目处于产能爬升阶段，初期毛利率较低，拉低了公司综合毛利率水平。
综上所述，公司境内外毛利率下降的原因主要为产能利用率不足和新项目产能爬升阶段毛利率较低。
3、境外毛利率高于境内的原因及合理性
2024 年，境外销售毛利率为 30.77%，高于境内销售毛利率 21.34%，2022
年和 2023 年亦如此，主要原因是境内外销售的产品结构不同。如前所述，境内销售中，硬质合金制品收入占比高于数控刀具产品，而硬质合金制品毛利率相对较低，导致境内总体毛利率偏低。境外销售则以数控刀具产品为主，数控刀具产品毛利率相对较高。另外，通常情况下，境外销售的同类产品毛利率也高于境内销售。因此境外毛利率高于境内具有合理性。

（二）结合不同销售模式下的主要销售内容及其毛利率变化、市场需求、竞争情况等，说明经销毛利率持续下滑并高于直销毛利率的原因及合理性。
最近 3 年，公司不同销售模式下销售内容及毛利率变化情况如下：
单位：万元
销售 2024 年 2023 年 2022 年
模式 产品类别
收入 毛利率 收入 毛利率 收入 毛利率
数控刀具产品 33,272.83 31.14% 41,391.66 40.33% 39,443.26 46.77%
经销 硬质合金制品 - - - - - -
小计 33,272.83 31.14% 41,391.66 40.33% 39,443.26 46.77%
数控刀具产品 26,518.03 28.23% 16,462.02 40.64% 24,823.00 48.71%
硬质合金制品 50,112.93 15.42% 44,546.47 14.93% 40,505.36 20.23%
直销
钨制品 1,421.58 11.23%