*ST开元:关于深圳证券交易所《关于对开元教育科技集团股份有限公司的年报问询函》回复的公告

证券代码：300338 证券简称：*ST 开元 公告编号：2025-042
开元教育科技集团股份有限公司
关于深圳证券交易所《关于对开元教育科技集团股份有限
公司的年报问询函》回复的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏。
开元教育科技集团股份有限公司（以下简称“开元教育”“上市公司”“本
公司或“公司”）于 2025 年 4 月 28 日披露了《2024 年年度报告》，并于 2025
年 5 月 6 日收到贵部下发的《关于对开元教育科技集团股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函【2025】第 24 号），公司现根据问询函所涉问题进行说明、解释和回复，具体内容如下。
如无特别说明，本回复的词语或简称与《2024 年年度报告》“释义”中所定义的词语或简称具有相同的含义。
本说明中部分合计数与各项目相加之和可能存在尾数差异，这些差异系四舍五入所致。本报告中涉及货币金额的单位，如无特别指明，均为人民币万元。问题一：
1.年报显示，你公司报告期实现营业收入 1.71 亿元，同比减少 49.98%。其
中，学历中介业务实现收入 0.17 亿元，同比增长 6.99%，发生成本 0.1 亿元，同
比增长 43.15%；教育培训业务实现收入 1.17 亿元，同比减少 52.85%；图书销
售业务实现收入 0.13 亿元，同比增长 6.86%，发生成本 0.13 亿元，同比增长
21.15%；加盟业务实现收入 0.18 亿元，同比减少 63.37%。
（1）请对比近两年学历中介业务学员数量、师资配备、学历类型、服务期限、定价、回款期，量化分析该项业务收入同比增长的原因，并结合协议约定说明是否存在退费风险，如是，请说明相关收入确认方式。
（2）请结合学历中介业务成本构成，量化分析营业成本涨幅明显高于营业收入涨幅的原因及合理性。
（3）请对比近两年教育培训业务学员数量、师资配备、课程类型、服务期
限、定价、回款期，量化分析该项业务收入同比大幅下滑的原因，并结合协议约定说明是否存在退费风险，如是，请说明相关收入确认方式。
（4）请对比近两年加盟校区与你公司结算政策、你公司对加盟校区收入确认政策、加盟校区数量、各校区回款情况、师资配备、学员数量、人均单价等，量化分析该项业务收入同比大幅下滑的原因。
（5）请列示报告期收入贡献前十大加盟校区基本信息，包括但不限于校区法定代表人、校区师资配备及同比变动、学员数量及同比变动、校区回款总额及同比变动、收入确认总额及同比变动。
（6）请结合图书销售业务开展模式，包括但不限于采购主要供应商、采购成本、交货方式、付款时间、图书存放地点，销售主要客户、销售收入、交货方式、收款时间，你公司在图书销售中承担的主要角色，说明该项业务毛利较低的原因，你公司对该项业务收入的确认方法是否准确。
（7）请年审会计师区分不同业务类型说明针对相关收入真实性内部控制所实施的审计程序，涉及抽样的，说明抽样标准、抽样数量及金额占比、抽样结果，并对相关内控有效性发表明确意见。
（8）请年审会计师区分不同业务类型说明实施函证的具体过程，包括但不限于函证抽样标准、函证数量及金额占比、函证结果，是否存在回函不符情况、执行的替代性程序。
（9）请报备年审会计师现场走访校区的相关底稿。
【回复】
（1）请对比近两年学历中介业务学员数量、师资配备、学历类型、服务期限、定价、回款期，量化分析该项业务收入同比增长的原因，并结合协议约定说明是否存在退费风险，如是，请说明相关收入确认方式。
1、学员数量、师资配备、学历类型、定价及同比变动
按学历中介业务具体类型划分，公司最近两年学历中介业务的学员数量、师资配备、学历类型、定价情况如下表：
项目 2024 年 2023 年 变动额
自考 成考网教 自考 成考网教 自考 成考网教
学员数量（人次） 2,818 1,489 3,265 1,758 -447 -269
平均单价(元) 4,622.23 4,633.03 5,409.77 7,545.13 -787.54 -2,912.10
成交金额（万元） 1,302.54 689.86 1,766.29 1,326.43 -463.75 -636.57

项目 2024 年 2023 年 变动额
自考 成考网教 自考 成考网教 自考 成考网教
总部师资配备（人） 28 21 9 4 19 17
如上表所示，学历中介业务中自考业务和成考网教业务 2024 年学员数量、平均单价和成交金额，较 2023 年度有所下降。学历中介业务师资配备较 2023 年度有所上升，主要系彼时公司尝试进一步拓展学历中介业务、提升整体盈利能力，调拨部分原教育培训师资至学历中介业务。
报告期内，商机转化率出现一定程度下滑，即为获得相同成交量下公司需承担更高的商机投放成本。同时，公司 2024 年内现金流较为紧张，难以进一步增加推广投入，总体致使成交量面临一定下行压力。
2、学历中介业务的服务期限、回款期说明
成考、网教类学历中介业务服务期限根据合作学历项目，①非国家开放大学
高升专/专升本产品，一般为 2.5 年学制或 3 学年制；①国家开放大学为 2.5 年学
制。回款期一般在学制内分 2 至 3 年按进度收款。
自考类学历中介业务服务期限根据报考层次，①单层次报考（单报专科/单报本科），3 年学习周期。①连读层次报考（专本连读/双专业连读），5 年学习周期。回款均为报名当期一次性收齐。
3、学历中介业务收入同比增长的原因
2023 年至 2024 年公司学历中介业务主要包含自考业务和成考、网教业务。
学历中介业务收入增长主要受自考业务影响。2024 年度学历中介业务当期实际成交金额同比均有所下降。然而，由于学历中介业务的收入确认具有延后性，因
此部分 2023 年度及以前成交的学历业务于 2024 年才确认收入，导致 2024 年的
收入有所增加。同时，按照退费规则，实际退费可能会涉及对一部分已确认的收入进行冲减，如自考业务，是按服务期均摊确认收入的，如果退费申请涉及前期已确认的部分收入，则退费通过后要做相应的冲减。另外，公司会根据相应业务过去 3 年的平均退费率计提当期的预计退费，从而影响当期的收入确认金额。
4、学历中介业务收入确认方式及退费风险
公司的学历中介业务在收款时同步确认合同负债，后续以学员参加成人高考确认录取时开始确认收入/在学员学习有效期内按月均摊结转确认收入，公司在确认学历中介业务收入时，同时考虑学员可能存在退费风险，结合学历中介业务
的退费率进行收入确认。
由于学历业务实行预收款，达到收入确认条件前申请的退费，公司扣除相关费用后无需调整收入。如果交付服务已经开始，则公司按已履行的服务确认收入，如退费涉及已确认的收入则会相应冲减已确认部分收入，对未履行服务部分在扣除相关费用后退还给学员。
（2）请结合学历中介业务成本构成，量化分析营业成本涨幅明显高于营业收入涨幅的原因及合理性。
报告期内公司的学历中介业务成本同比增长 43.15%，主要系公司的师资配备及场地成本有一定幅度增长，具体情况如下：
金额单位：万元
具体类型 2024 年度 2023 年度 变动额 变动率
场地成本 19.33 2.66 16.67 626.69%
教学费用 476.70 552.72 -76.02 -13.75%
师资成本 471.19 120.31 350.88 291.65%
合计 967.22 675.69 291.53 43.15%
2024 年公司规划进一步扩大学历中介业务规模，公司部分教育培训业务师资调整增加到学历中介业务中，优化师资配置。随着师资服务人员的调整，故学历中介产品的师资成本及办公场地成本有所增长。但是，报告期内新增的学历中介业务回款和收入未达到预期规模水平，最终造成了营业成本涨幅明显高于营业收入的涨幅。
（3）请对比近两年教育培训业务学员数量、师资配备、课程类型、服务期限、定价、回款期，量化分析该项业务收入同比大幅下滑的原因，并结合协议约定说明是否存在退费风险，如是，请说明相关收入确认方式。

1、教育培训业务学员数量、师资配备、课程类型、定价及同比变动
2024 年度 2023 年度 变动率
项目 学员数量 师资配备 均价（元) 收入（万元） 学员数量 师资配备 均价（元) 收入（万元） 学员数 师资配备 均价 收入
量
教育培训业务 541,477 143 196.43 11,666.27 623,235 145 175.56 24,743.30 -13.12% -1.38% 11.89% -52.85%
教育培训业务主要由线上课程和线下课程构成，其中线上课程以中大英才为主，线下课程主要是恒企教育改制前形成的自营线下业务留存。
盟商校区签订的《委托培训协议》约定，该部分线下业务学员委托加盟校区交付，以合同负债的形式逐步结转为教学培训业务的线下课程收入，同时公司结算支付给加盟校区交付费用。2023 年度确认了 1.19 亿元的线下课程业务收入（主要包含 2021 年-2022 年间报读课程陆续交付所确认的收入，如会计中级课程等），
2024 年度确认线下课程业务收入 18.30 万元（含同时确认退费 224.54 万元），
最终 2024 年综合确认线下课程收入为-206.24 万元。