富淼科技:江苏富淼科技股份有限公司关于2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

证券代码：688350 证券简称：富淼科技 公告编号：2025-045
转债代码：118029 转债简称：富淼转债
江苏富淼科技股份有限公司
关于 2024 年年度报告的信息披露监管问询函的
回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
江苏富淼科技股份有限公司（以下简称“公司”或“富淼科技”）于近日收到上海证券交易所下发的《关于江苏富淼科技股份有限公司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函》(上证科创公函【2025】0071 号，以下简称“年报问询函”）。根据年报问询函的要求，公司会同中汇会计师事务所(特殊普通合伙)（以下简称“年审会计师”），对年报问询函所提及的事项进行了逐项落实，现将问询函所涉及问题回复如下：
在本问询函相关问题的回复中，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与《江苏富淼科技股份有限公司 2024 年年度报告》一致。
鉴于公司回复内容中披露的部分信息涉及商业秘密和商业敏感信息，根据相关法律法规、规范性文件，对本次问询函回复中相关内容进行豁免披露处理。
一、关于经营业绩
年报显示：（1）2024 年公司实现营业收入 15.66 亿元，同比下滑 4.54%，实
现归母净利润-0.05 亿元，由盈转亏，上年同期为 0.27 亿元，主要是受下游竞争
加剧与主要原料降价的影响导致化学品售价与收入的下降,以及因园区企业开工不足，能源外供中的蒸汽销量下降。（2）分产品看，2024 年能源外供业务收入
为 1.63 亿元，同比下降 3.49%，毛利率为 31.56%，同比增加 5.13%；水处理膜
及膜应用业务收入 0.43 亿元，毛利率为-0.01%。（3）分销售模式、区域看，经销模式收入同比增加 10.57%，毛利率为 2.74%，低于直销模式 14.95%的毛利率；外销收入同比增加 7.40%，毛利率为 16.48%，高于内销收入 12.51%的毛利率。
（4）2024 年，公司各季度净利润分别为 0.14 亿元、0.12 亿元、-0.02 亿元及-0.28
亿元。
请公司补充说明：（1）报告期内公司主要原材料价格的变化情况，以及对各产品销售单价、数量及毛利率的变动影响情况，定量分析营业收入下降、毛利率下滑及业绩亏损的原因，并进行同行业比较分析，说明是否具有合理性；（2）按产品类型分别列示前五名客户的名称、销售产品、销售金额、收入确认依据及时点、历史合作情况、是否为关联方等情况，对于客户变化较大的，请说明是否为新增客户；（3）结合能源外供产品类型、销售金额、销售单价及数量、园区企业开工情况等，说明能源外供收入及毛利率变动的原因。水处理膜及膜应用业务毛利率为负的原因，业务是否具有核心竞争力及可持续性；（4）分别说明直销与经销、内销与外销收入、毛利率情况及变动趋势不一致的原因，经销业务的终端销售情况；（5）结合 2024 年各季度收入、成本的情况，分析第三、第四季度亏损的原因，并结合 2025 年第一季度的业绩情况，说明相关影响是否持续存在。
（一）问题回复
1、报告期内公司主要原材料价格的变化情况，以及对各产品销售单价、数量及毛利率的变动影响情况，定量分析营业收入下降、毛利率下滑及业绩亏损的原因，并进行同行业比较分析，说明是否具有合理性
（1）2024 年度主要原材料采购单价略有下降
公司主要原材料包括丙烯腈、氯丙烯、DAC、煤炭和天然气，2023-2024 年度主要原材料占采购总额的比例在 60%左右。2024 年度主要原材料采购单价较上年有所下降，具体情况如下：

2024 年度 2023 年度
序 主要原材料 采购额 采购单价 采购单 采购额 采购单价（
号 （万元） （元/吨、元/立 价变动 （万元） 元/吨、元/
方米） 幅度 立方米）
1 丙烯腈 53,867.88 8,082.50 -0.80% 47,541.95 8,147.53
2 氯丙烯 8,884.68 5,390.28 -1.12% 8,245.69 5,451.40
3 DAC 2,160.89 13,176.15 -18.02% 6,201.94 16,073.21
4 煤炭 6,225.94 799.37 -12.89% 6,370.04 917.66
5 天然气 2,286.33 3.62 -5.71% 2,145.61 3.84
小计 73,425.71 - 70,505.23 -
占采购总额的 59.98% - 61.85% -
比例
[注]DAC 释义：丙烯酰氧乙基三甲基氯化铵
（2）2024 年各产品销售数量、销售单价以及毛利率的变动情况及原因
1、功能性单体
2023 年度功能性单体产品销量 69,847.67 吨，销售单价 9,149.39 元/吨，销售
收入 63,906.32 万元。2024 年度实现销量 69,744.18 吨，与上年销量基本持平，
销售单价 8,709.97 元/吨，同比下降 4.80%，销售收入 60,747.00 万元，同比下降
4.94%。功能性单体收入下降的原因系产品销售单价的下降。
功能性单体产品的销售单价与上游原材料价格存在较为显著的价格传导效应，受上游主要原材料市场价格下行的影响，2024 年度功能性单体销售单价出现下降。但由于下游市场竞争加剧，功能性单体销售单价的降幅超过主要原材料采购价格的降幅，导致产品毛利率出现下降，具体影响情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 变动幅度
销售单价（元/吨） 8,709.97 9,149.39 -4.80%
单位成本（元/吨） 8,238.07 8,468.53 -2.72%
毛利率 5.42% 7.44% 下降 2.02 个百分点
2、水溶性高分子产品
2023 年度水溶性高分子产品销量 67,410.48 吨，销售收入 76,665.12 万元，
销售单价 11,372.88 元/吨。2024 年度实现销量 67,897.50 吨，同比微增 0.72%，
销售收入 71,419.86 万元，同比下降 6.84%，销售单价 10,518.78 元/吨，同比下
降 7.51%。水溶性高分子产品收入下降的原因系产品销售单价的下降。

2024 年度，下游市场竞争加剧，水溶性高分子产品销售单价的下降幅度大于主要原材料采购单价的下降幅度，产品毛利率出现下降，具体情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 变动幅度
销售单价（元/吨） 10,518.78 11,372.88 -7.51%
单位成本（元/吨） 8,809.47 9,259.04 -4.86%
毛利率 16.25% 18.59% 下降 2.34 个百分点
3、能源外供
能源外供业务的主要原材料为煤炭和天然气，2024 年度煤炭和天然气的市场单价下降，能源外供业务主要产品的销售单价也出现下降。能源外供业务销售单价下降以及因客户蒸汽需求量的下降，使得能源外供业务总体收入出现小幅减少。
由于主要原材料煤炭和天然气采购单价的下降，能源外供产品的单位成本出现较为明显的下降，且下降幅度超过了销售单价的下降幅度，使得能源外供业务总体毛利率上升。
4、水处理膜及膜应用
水处理膜及膜应用业务包括膜产品销售、水处理运营服务和其他，2024 年度收入实现小幅增长，主要原因系膜产品销量增加，销售收入增加。
由于公司目前水处理膜及膜应用的业务规模较小，分摊的固定成本占比较高，销售规模的增加，使得产品毛利率上升。
（3）2024 年度营业收入下降、毛利率下滑及业绩亏损的原因
2024 年度公司营业收入同比下降 7,449.50 万元，主要受以下两方面因素影
响：一是价格传导效应，受上游原材料市场价格下行影响，公司主要产品功能性单体和水溶性高分子的销售价格相应下调；二是市场竞争加剧，行业竞争格局变化导致产品议价能力减弱。上述因素共同作用，使得功能性单体和水溶性高分子产品销售收入合计减少 8,404.58 万元，成为营业收入下滑的主要原因。
2024 年度公司主营业务毛利率同比下降 1.47 个百分点。由于存在价格传导
效应，上游原材料市场价格下降使得产品的销售单价也呈现下降趋势。同时，由于市场竞争激烈，产品销售单价的降幅超过了原材料采购价格的降幅，产品毛利
空间受到压缩，最终体现为毛利率的小幅下降。
2024 年度公司利润总额较上年减少了 3,076.75 万元，经营业绩出现亏损，
原因主要系市场竞争激烈，产品单位毛利下降。2024 年度公司主营业务毛利额
为 20,097.69 万元，较上年 23,615.93 万元减少了 3,518.24 万元。
（4）2024 年度公司与同行业经营业绩比较分析
2024 年度同行业可比公司经营业绩变动情况对比如下：
公司 项目 2024 年度 2023 年度 变动幅度 变动原因说明
[注]
主营业务收入 油田用化学品收入恢
53,690.18 38,516.49 39.40% 复增长
上升 1.71 主要是受材料价格波
主营业务毛利率 18.11% 16.40% 个百分点 动的影响，成本略微下
降趋势。
主营业务毛利 9,721.94 6,316.69 53.91%