移远通信:投资者关系活动记录表2025年5月

证券代码：603236 证券简称：移远通信
上海移远通信技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
时 间 2025/5/9 5/21 5/28
地 点 公司会议室
■特定对象调研 □新闻发布会
□分析师会议 □路演活动
调研形式 □电话会议 □现场参观
□网络会议 □业绩说明会
□媒体采访 □其他
东财证券 马成龙
易方达基金 何崇凯
东财证券 隆军德
易方达基金 黄蕴藉
太平资产 邵军
易方达基金 周洋
泰康基金 王瑄
来 访 人 员 混沌资产 马骋
名称 中平道可 张乐朋
南方基金 王寅超
健顺投资 盛晓君
南银理财 宋彬
人寿资产 和川
惠升基金 黄兹睿
蜂巢基金 张浩淼
中电科投资 郑雨晨
杭银理财 方能之
公 司 接 待 董事会秘书 郑雷
人员 证券事务代表 王凡
1、 公司在海外市场的发展进展是什么？
回复：公司坚持国际化发展战略，在全球建立了八大研发中心，销售
投 资 者 关 网络已覆盖中国、欧洲、北美和亚非拉等 150 多个国家和地区，客户
系 活 动 主 遍布全球。在销售端，为满足公司全球业务规模的扩大和不同产品需
要 内 容 介
绍 求的增长，公司建立了相匹配的市场营销和技术支持团队，并增强海
外市场的本地化营销和技术支持人员的服务能力。2024 年，公司实
现境外收入 972,080.60 万元。在生产端，公司采取自建与代工相结
合的生产模式，在国内自建了常州智能制造中心，在马来西亚投资设
立工厂，全面提升全球交付能力。同时，公司与马来西亚、巴西、印
度等全球多地的代工厂保持合作，可全方位保证公司产能稳定供应。2、 公司 2024 年第四季度、2025 年第一季度的业绩均向好，未来几个季
度是否能延续这个趋势？
回复：2024 年度，公司实现营业收入 185.94 亿元，同比上升 34.14%；
归属于上市公司股东的净利润 5.88 亿元，同比上升 548.49%。2025
年第一季度，公司实现营业收入 52.21 亿元，同比增长 32.05%；归
属于上市公司股东的净利润 2.12 亿元，同比增长 286.91%。未来公
司将在无线通信模组业务基础上，加快推进天线、软件平台服务、ODM
以及工业智能化、智慧农业、AI 眼镜解决方案、AI 玩具解决方案、
AI 机器人解决方案等业务，力争公司整体业绩增长。在农业领域，
公司开发出一系列覆盖农事作业和农机终端的一站式解决方案，如
远征系列北斗导航农机自动驾驶系统。该系统融合了高精度定位、卫
星-惯导组合导航、4G 通信、自动控制和物联网平台等先进技术，利
用高精度RTK、PPP算法实现厘米级的定位精度，覆盖农业生产的“耕、
种、管、收”全流程，实现农业作业的精准化与智能化，有力推动农
业增产增效。在工业领域，公司发布工业智能品牌宝维塔™以及旗下
核心产品——AI 算法平台「匠心」、可视化部署工具「匠准」，以及
AI 视觉解决方案。宝维塔™专注于将人工智能、边缘计算、机器视觉、
深度学习、软件算法平台等前沿技术，应用到缺陷检测、AGV 机器人
自动上下料、成品自动化测试线体等多个工业场景中，推动工业生产
的智能化升级。未来，公司将持续推进技术创新与产品升级，不断加
强产业链合作，同时也将坚持稳健经营，加强费用管控，提升公司整
体运营效率。
3、关税战目前对公司有何影响？
回复：截至目前，相关关税政策对公司经营未造成重大影响。在销售
端，2024 年度公司直接出口销往美国的产品金额占同期营业收入比
例较低。同时公司会通过商务洽谈、海外生产等多种举措积极应对。
在采购端，公司原材料采购体系已实现全球化布局，针对美国原材料的采购，其关键物料的生产制造不在美国当地。在生产端，公司采取多种措施应对关税政策带来的风险。公司在马来西亚投资设立工厂，并且与马来西亚、巴西、印度等全球多地的代工厂保持合作。同时，公司自有工厂正在申请保税手册。
综上，目前相关关税政策对公司的影响有限且可控。公司将持续关注并评估关税政策对公司业务的具体影响，敬请投资者注意投资风险。4、公司在 AI 端侧领域的布局情况如何？
回复：在用户对个性化交互、场景化服务需求激增的当下，AI 已成为产品升级的重要方向。公司构建了完整的 AI 解决方案，既可提供丰富的 AI 硬件模组产品，也可提供软硬件一体的 AI 解决方案，还可为客户提供端云融合的多模态 AI 大模型解决方案。其中，公司端侧 AI 大模型支持豆包大模型、DeepSeek、通义千问等主流 AI 大模型，集成全链路音频算法、AI ISP 算法，广泛应用于机器人、教育学习机、广告机、智能客服等场景。此外，公司还可提供更多细分场景的 AI 算法解决方案，在端侧实现目标检测、商品识别、客流统计、缺陷检测等。这一完整的解决方案矩阵将高效推动消费品行业的智能化转型。公司打造的全栈 AI 解决方案，除了在技术底座上精准发力，同时在生态协同与商业落地上也进行了多维度布局，与产业链上下游伙伴通力合作，构建完整的 AI 赋能闭环，为消费品行业 AI 升级提供全链路支持。
5、AI 玩具现在有什么进展？是否已量产？
回复：公司 AI 玩具整体解决方案率先支持火山引擎豆包 RTC（实时音视频）大模型。与基于 webSocket 协议的 AI 玩具方案相比，基于RTC 协议的方案延迟可降低 50%左右，并支持对话实时打断、字幕实时下发等功能，可为用户带来更低延迟的智能交互体验。在公司 AI玩具整体解决方案的助力下，AI 玩具不仅能够提供 AI 问答、翻译、故事生成、自定义唤醒词等标准功能，还针对客户产品的差异化需求，提供个性化定制服务，如眨眼睛、摇尾巴、联动其他智能设备等。
公司 AI 玩具整体解决方案在端侧集成全链路纯软音频算法，包括VAD 人声检测、AEC 回声消除、ANS 音频降噪、KWS 语音唤醒等，相较于单独的 DSP 语音芯片，不仅显著降低了成本，还极大地节省了硬件空间，为 AI 玩具的设计提供了更高的灵活性和自由度。公司 AI 玩具解决方案正在逐步向客户交付。未来市场及订单需求存在不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。
6、公司未来毛利率与费用率的趋势情况如何？
回复：影响毛利率变动的因素有很多，比如产品结构、区域市场竞争、原材料价格等。公司在积极拓展市场的基础上也在采取各种措施进行降本增效，以提升公司整体盈利能力。随着公司收入规模的增加，规模效应逐步凸显。同时，公司以精益思想贯穿研发、生产、管理等各环节，持续加强费用管控，优化资源配置，提升公司整体运营效率。
7、在数字化转型过程中，5G+AI 深度融合，公司如何抓住机遇实现可持续增长？
回复：公司深度布局 AIoT 赛道，通过 AI 模组、大模型、音频算法、物联网平台等硬核技术，为具身智能机器人、AI 陪伴、智慧零售、教育学习、智能家居等多元场景的创新升级，注入智能动力。公司端侧大模型解决方案可赋能多种形态的具身智能机器人，目前已在医疗康养、工业制造、智能客服、接待导览、零售导购等多个场景实现落地。例如，搭载公司端侧大模型解决方案的 AI 具身理疗机器人，能够在无理疗师介入、无网络连接的环境下，快速且准确地理解用户通过自然语言提出的指令和意图，高效完成通用聊天、医疗领域 RAG问答、指令控制等任务，为康养行业的发展注入新的活力。此外，公司还推出了端&云混合的机器人大脑解决方案，实现端侧大模型与云端大模型的协同共振，让具身智能机器人成为日常生活中更智能的伙伴。