莱伯泰科:2025年5月27日投资者关系活动记录表

证券代码：688056 证券简称：莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-009
投资者关系 特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
调研时间、 2025 年 5 月 27 日上午 现场调研
地点及参与 中信证券
单位名称
上市公司接 董事会秘书 于浩，证券事务专员 王璐瑶、查君君
待人员姓名
董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况，并就调研
机构关注的问题进行了交流。
沟通交流环节
问题 1：公司如何规划样品前处理产品方面的短期发展？
答：公司当前的样品前处理产品主要服务于理化实验室领域，并已形成较
为完善的产品体系。未来短期内，公司计划重点拓展新型污染物检测等新
投资者关系 兴应用场景，推进相关整体解决方案的开发；持续性的对现有样品前处理活动主要内 产品进行功能改进，升级换代，解决客户的痛点问题；加快样品前处理与
容介绍 分析测试仪器联用的产品推出和市场推进。同时，公司考虑通过并购等方
式进一步丰富产品线或应用领域，持续提升技术实力并扩大市场覆盖。
问题 2：公司质谱仪产品的核心零部件通过哪些方式获得？
答：公司质谱仪产品的核心零部件主要通过外采或外协加工两种方式获
得，其中如真空泵、检测器会通过进口采购，其他主要部件如离子源、控
制系统等由公司自主研发设计，外协加工后组装，四极杆委托国内上游厂
商加工，软件自主开发等。
问题 3：公司的质谱仪系列产品后续还会不断优化吗？
答：当前公司质谱仪系列产品的核心性能指标和关键技术参数已具备显著
的市场竞争力，特别是在测量精度和运行稳定性方面已获得市场广泛认
可。但相较于国际头部企业，公司产品在长期使用的可靠性、复杂环境下
的适应性等综合性能指标上仍有提升空间。公司将不断扩大客户使用规
模、收集长期运行数据来进一步优化产品性能，同时不断完善配套应用方
法体系。未来，国产企业需在技术迭代和供应链整合等方面协同发力，加
速进口替代进程。
问题 4：公司的销售团队有多少人？是否考虑扩充或调整销售团队？
答：截至 2024 年末，公司销售人员共 129 人。目前，公司的销售、售后
网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地，具备非常完善的销售及售
后服务体系。为持续提升销售团队效能，公司建立了多元化的激励机制，
包括业绩提成、股权激励等政策，并根据各地区市场特点及行业发展动
态，不断优化销售团队的区域与行业布局。公司将根据业务拓展需要，适
时调整销售团队规模与结构，以更好地支持市场开拓与新兴领域发展的战
略目标。
附 件 清 单 无
（如有）
日期 2025 年 5 月 28 日