阿拉丁:接待投资者调研活动记录(2025年5月26日-5月28日)

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁
转债代码：118006 转债简称：阿拉转债
上海阿拉丁生化科技股份有限公司
接待投资者调研活动记录
一、机构调研情况
调研时间：2025 年 5 月 26 日、5 月 28 日
调研形式：现场交流
参与交流来访的机构投资者：华创证券、太平洋证券、彬元资本、银河证券、鹏华基金、海富通基金、中信保诚基金、睿胜投资、盈怀基金、理成资产、深圳和众行、方正和生投资、海通资管、高致投资、中欧基金、合众易晟、永禧投资接待人员：董事、副总经理、董事会秘书赵新安
二、调研纪要
Q：公司下游客户的行业分布？
A：科研试剂的客户行业覆盖面广。像生命科学、航空航天、新材料、新能源、制药、食品、化工、第三方检测等行业对试剂产品都有需求。因此，下游客户所处行业比较分散。
Q：关税变动对国产替代的影响？
A：由于关税政策的不断变化，外资品牌产品的价格还会随政策起伏而波动，对用户来说，还会有潜在的风险。国产品牌通过自主研发和创新，已有多款产品实现了国产替代，具备较强的竞争力。据知了窝大数据平台统计，目前，阿拉丁产品的 SCI 论文引用总数已超 23 万篇，阿拉丁的文献增长数量每年均呈现出惊人的增长势头，说明客户对阿拉丁品牌的认可度在提升，国产替代一直在进行中。Q：公司未来的销售策略偏向于经销还是直销？
A：我们未来还是走电商模式，只能对大客户进行直销服务，小客户鼓励他们在电商平台进行下单，渠道部分靠经销商覆盖，未来仍是直销与经销并存。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。