吉林敖东:2025年5月27日投资者关系活动记录表

证券代码：000623 证券简称：吉林敖东
吉林敖东药业集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活 □媒体采访√业绩说明会
动类别 □新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 通过“全景路演”网站（https://ir.p5w.net）参与本次 2025及人员姓名 年吉林辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者
时间 2025 年 5 月 27 日（星期二）15:00—16:30
地点 公司通过“全景路演”网站（http://rs.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
副董事长、总经理：郭淑芹
上市公司接待 董事、副总经理：杨凯
人员姓名 董事、副总经理、财务总监：张淑媛
董事、副总经理、董事会秘书：王振宇
1、吉林敖东在 2024 年荣获 2024 年上市公司董事会优秀
实践案例等多项治理荣誉，公司在公司治理方面有哪些特色举
措，这些举措如何促进公司经营业绩的提升？
尊敬的投资者：您好！在公司治理方面，公司不断完善法
人治理结构和内部控制管理体系，明确决策、执行与监督的职
责权限，结合自身实际情况，制定了一系列管理制度，形成了
科学有效的职责分工与制衡机制，确保信息披露的真实、准确
投资者关系活 与完整。公司通过持续提升“三会一层”的规范运作水平，切动主要内容介 实保障投资者权益，进一步夯实公司高质量发展根基。同时，
绍 公司通过优化业务布局、强化成本管控、提升运营效率等举措，
不断夯实发展根基，增强市场竞争力，提升经营业绩，切实提
升投资者回报。感谢您对公司的关注和支持。
2、在“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式下，公司
如何实现各板块之间的协同发展，资源共享，以提升公司的综
合竞争力和整体价值？
尊敬的投资者：您好！公司不断完善营销体系，构建以市
场为导向的多团队协同、资源共享营销机制。通过整合优化全
国营销资源，建立跨区域、跨产品的营销体制机制，强化营销
队伍的战略协同能力与全局经营意识。深度契合国家医药政策导向，严格执行医药代表管理及合规推广要求，创新构建“专业分工+队伍协同”的营销组织架构，实现学术推广、渠道管理与终端服务的高效联动。聚焦核心产品矩阵建设，依托循证医学研究与差异化临床价值挖掘，系统性推进核心品种、重点品种培育计划。同时，公司优化金融资产配置，深化产融结合效能，实现金融资本反哺实体产业、产业生态赋能价值增长的良性循环，为高质量发展注入持续动能。感谢您对公司的关注和支持。
3、有没有考虑过开拓国际市场？例如东南亚这些国家？
尊敬的投资者：您好！公司持续推进开拓市场，在保持医药主业稳健发展的同时，积极拓展大健康领域，通过创新研发，不断丰富产品管线并提升产品附加值。依托医药制造全产业链优势，系统构建新质生产力，加快产业结构转型升级，不断提升公司核心竞争力和市场开拓能力。感谢您对公司的关注和支持。
4、吉林敖东在化学药品和连锁药店业务上进行了优化布局，能否详细介绍这两个业务板块的优化策略、实施效果以及未来的发展规划？
尊敬的投资者：您好！敖东大药房通过布局京东、淘宝、拼多多等主流电商平台，推广线上销售，所有线下门店均开始O2O 业务，寻求新的销售增长点。新设立医药营销管理中心持续强化专业化服务能力，各项销售业务稳步推进，通过梳理产品结构、挖掘产品卖点、聚焦患者、定位优势渠道、实行精准营销等关键措施，盘活公司多个滞销品种和零销售药品。公司在医药零售业务布局方面，上游依托医药制造板块夯实产品供给，下游通过会员流量运营与药学服务增值提升复购率，未来将加速渠道下沉与专业化服务能力提升，形成医药全产业链闭环生态，推动公司高质量发展。持续推进营销改革，不断拓展夯实多元化营销体制机制建设，实现营销团队精诚协作、营销资源全局共享，破局增效。营销资源网格覆盖形成合力，精耕细作、分层运营。对重点核心等级医院、潜力科室及基层市场定制差异化的推广方案，通过学术推广、患者管理实现销售网络深度覆盖。通过临床加终端销售模式，巩固注射用核糖核酸II 等核心品种市场地位，优化临床人员绩效考核及精细化招商策略，全年规划举办营销峰会、学术研讨会，覆盖医院终端，同步推进民营医疗机构渠道下沉，推动终端渠道资源全国覆盖
率有效提升，实现销售放量。针对注射用盐酸平阳霉素等重点品种，依托全国价格监测系统维护省级价格体系稳定性，深化与权威专家的临床研究合作，拓展肿瘤辅助治疗等新适应症，力争实现销售新突破。中选集采品种注射用尿激酶、注射用盐酸丙帕他莫、维格列汀片等，加速市场渗透，实现销售增量。获批新品种磷酸奥司他韦胶囊、哌柏西利胶囊、甲磺酸仑伐替尼胶囊等，力争尽快实现销售。感谢您对公司的关注和支持。
5、请分析一下吉林敖东在 2024 年的精细化管理举措，这
些举措如何帮助公司降本增效，提升运营效率，在哪些方面取得了显著的成效？
尊敬的投资者：您好！公司基于医药全产业链布局优势，构建了现代化生产制造管理体系，通过融合市场需求预测、销售数据、产能规划、原料价格波动等多维数据变量，应用信息化系统，构建科学决策机制，实现精细化管理，保障公司在高质量发展前提下，具备低成本、高效率的生产经营能力，2024年公司医药板块营业成本比上年同期下降 12.56%。感谢您对公司的关注和支持。
6、在医药行业加速变革的背景下，吉林敖东坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式，能否详细介绍一下各板块在 2024 年的具体经营成果以及对公司整体业绩的贡献？
尊敬的投资者：您好！2024 年，公司实现营业收入
261,057.51 万元，比上年同期减少 83,854.82 万元，降低24.31%；实现归属于上市公司股东的净利润 155,139.31 万元，增加 9,151.34 万元，增长 6.27%。公司中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大业务板块实现收入 227,376.10 万元，占营业收入比重为 87.10%，较上年同期下降 23.79%。其中中药营业收入实现 160,554.13 万元，占营业收入比重 61.50%。化学药品营业收入实现 27,685.38 万元，占营业收入比重 10.61%。连锁药店批发和零售业务实现收入 39,136.60 万元，占营业收入比重14.99%。2024年，公司大健康业务实现销售收入21,212.99万元，占营业收入比重为 8.13%。感谢您对公司的关注和支持。
7、贵公司 2024 年王牌产品安神补脑液销售收入是多少？
尊敬的投资者：您好！公司中药产品涵盖中成药、中药配方颗粒和中药饮片，中药是公司营业收入的主要来源。公司中药产业围绕“道地性药材”、“全过程质量”和“智能化制造”三大核心，多点发力，培育中药产业优势。公司不断夯实生产制造基础，加强中药全产业链持续创新，提升综合竞争力，以
持续的技术升级带动中药产业链高质量发展。2024 年，中药板块实现营业收入 160,554.13 万元，占公司总营业收入的61.50%。具体您可详阅定期报告。感谢您对公司的关注和支持。
8、作为中药领域的知名企业，吉林敖东在维护和提升产品市占率方面采取了哪些措施，例如在产品推广、品牌建设、渠道拓展等方面有哪些具体行动，2024 年这些核心产品的市场占有率是否有显著变化？
尊敬的投资者：您好！“敖东及图”商标，是公司成立制药厂 40 余年，传承中药文化，弘扬国药精髓，历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产，1999 年 12 月被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续 18 年入选由世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布的“中国 500 最具价值品牌”，品
牌价值为 131.94 亿元。2024 年 5 月，中国品牌建设促进会品
牌价值评价结果，吉林敖东品牌强度为 902，品牌价值为 116.83亿元。公司 2014 年 8 月被吉林省商务厅认定为“吉林老字号”。2024 年 2 月，“敖东”品牌被商务部、文化和旅游部、市场监督管理局、国家知识产权局、国家文物局认定为第三批“中华老字号”。吉林敖东以厚重的品牌文化和优良的产品质量得到市场高度认可。公司作为中华老字号及国家火炬计划重点高新技术企业，凭借卓越的综合实力和行业影响力，公司连续十余年荣登中国制药工业百强榜单，2024 中国中药研发实力排行榜
TOP50 中药榜第 26 位，并跻身“中国 500 最具价值品牌”。公
司主导产品“安神补脑液”，自 1983 年上市至今已经畅销市场40 多年，上市 40 多年中，“安神补脑液”始终保持着旺盛的生命力，市场占有率在安神补益领域稳居前列。感谢您对公司的关注和支持。
9、公司在 2024 年通过深化“大品种群+多品种群”营销
体系，精准培育核心产品，强化渠道管控与资源协同共享，请问在这一过程中，遇到了哪些挑战，又是如何克服的，取得了哪些具体的市场拓展成果？
尊敬的投资者：您好！2024 年，公司以创新驱动为引领，
聚焦医药主业全产业链布局，系统推进中医药传承创新发展，通过深化“大品种群+多品种群”营销体系战略，精准培育核心产品、强化渠道管控与资源协同共享，实现医药板块营业收入227,376.10 万元，展现出强劲发展韧性。其中，中药板块持续发挥支柱效能，以安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐
瘀口服液 3 个核心品种为引擎，带动重点品种协同发力，实现营业收入 160,554.13 万元；化药板块加速创新成果转化，新品种加快形成销售，化药板块营业收入 27,685.38 万元；医药商业板块优化终端网络布局，连锁药店批发及零售业务实现营业收入 39,136.60 万元。依托核心大品种销售势能，公司动态优化品种结构，对重点品种、潜力品种实施精准投入，形成“过亿单品引领、千万级品种支撑、百万级产品蓄力”的梯队产品矩阵，同步强化基础研究与学术推广双驱动，构建研发转化与市场拓展的营销联动机制，持续夯实传统中药领域竞争优势，为打造现代化医药产业生态奠定了坚实基础。感谢您对公司的关注和支持。
10、面对我国的老龄化问题，请问公司未来有没有意向并购创新药公司？
尊敬的投资者：您好！公司目前没有开展并购创新药公司的计划，公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及中药药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药物研究。过去的一年多的时间里，子公司获得