华曙高科:西部证券股份有限公司关于湖南华曙高科技股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的核查意见

西部证券股份有限公司
关于湖南华曙高科技股份有限公司
2024 年年度报告的信息披露监管问询函的核查意见
上海证券交易所：
湖南华曙高科技股份有限公司（以下简称“华曙高科”、“公司”）于 2025
年 4 月 22 日收到贵所下发的《关于湖南华曙高科技股份有限公司 2024 年年度
报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0057 号，以下简称“问询函”）。西部证券股份有限公司（以下简称“持续督导机构”、“西部证券”）作为华曙高科首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构，根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第 1 号——规范运作》等相关法律法规的规定和问询函的要求，对问询函中相关问题进行了审慎核查和落实，现回复说明如下：

问题一、关于主要客户变动。年报显示，2024 年实现营业收入 4.92 亿
元，同比下滑 18.82%，与 2023 年相比，收入增速由正转负。其中，境外业务收入 1.47 亿元，同比增长 1.82%，境内业务收入同比下滑 25.25%。请公司：（1）补充说明 2023 年及 2024 年前五大客户销售情况，包含客户名称、客户所处行业、销售内容、交易背景、交易金额及占比、关联关系、期末应收账款余额、期后回款等，说明报告期内主要客户销售额占比发生重大变化的原因；（2）说明上市前后主要客户是否发生重大变化及其原因，是否符合行业惯
例，是否存在重要客户流失的风险；（3）补充说明 2023 年及 2024 年境外前五大客户名称、背景、销售内容、交易金额及占比、回款情况、关联关系等，说明是否存在首年合作客户，是否存在毛利率异常的订单。
一、公司说明
（一）补充说明 2023 年及 2024 年前五大客户销售情况，包含客户名称、
客户所处行业、销售内容、交易背景、交易金额及占比、关联关系、期末应收账款余额、期后回款等，说明报告期内主要客户销售额占比发生重大变化的原因；

1、2024 年前五大客户销售情况
单位：万元
序号 客户名称 所处行 销售内 交易背景 交易金额 占比 关联 2024 年末应 期后回
业 容 关系 收账款余额 款金额
经销代 3D 打 该客户成立于 2015 年 1 月，主要从事 3D 打印基 非关
1 客户 A 理 印设备 础材料销售、进出口贸易，为公司 2023 年开发的 5,283.87 10.74% 联方 3,009.30 650.00
境外区域市场经销商。
高端装 该客户成立于 2014 年 7 月，主要面向航空、航
2 客户 B 备制造 3D 打 天、航海、核电等领域，开展高性能结构新材料、 3,248.54 6.60% 非关 269.40 -
与新材 印设备 大型关键金属零部件增材制造等技术研究与产业 联方
料行业 化，拥有 69 项专利。
该客户成立于 2023 年 5 月，实缴资本 1.2 亿元，
主要从事 3D 打印服务、3D 打印基础材料销售及
工业设计服务，拥有 13 项专利。该客户为下游客
3 客户 C 增材制 3D 打 户之间管理人员流动带来的意向客户，该人员此 2,664.54 5.42% 非关 2,917.17 -
造行业 印设备 前便对公司设备及技术进行过调研，对公司设备 联方
的性能优势、应用场景及售后保障体系有充分了
解。该人员加入后，依托其对公司产品的高度认
可，推动双方迅速建立起合作关系。
航空航 3D 打 该客户成立于 2006 年 4 月，为国有控股企业，主 非关
4 客户 D 天 印设备 要经营航空航天、国防领域高端装备的设计、制造 2,516.33 5.11% 联方 789.98 644.65
与系统集成服务，拥有专利 60 项。

序号 客户名称 所处行 销售内 交易背景 交易金额 占比 关联 2024 年末应 期后回
业 容 关系 收账款余额 款金额
经销代 3D 打 该客户成立于 2011 年 12 月，主要从事进出口的 非关
5 客户 E 理 印设备 贸易，为公司 2019 年开发的境外区域市场经销 1,888.85 3.84% 联方 640.32 640.32
商。
合计 15,602.13 31.71% 7,626.17 1,934.97
注 1：同一实际控制下客户按合并口径披露。
注 2：期后回款统计截至 2025 年 3 月 31 日。
2024 年第 1 大客户 A，2023 年与公司交易金额为 1,093.94 万元，2024 年交易金额大幅增加，主要系：该客户为公司 2023 年新
开发的境外区域市场的经销商，2023 年首次合作，交易额相对较小。随着合作深入，交易金额逐渐增大。
2024 年第 2 大客户 B，2023 年与公司未发生交易，主要系：该客户长期关注铺粉增材制造领域的发展机遇，与公司始终保持业
务对接。自 2024 年年初起，双方进一步深化沟通交流。2024 年 5 月，该客户获重大型号项目竞标机会，公司凭借专业技术支持与资
源协调，助力其成功中标该项目，因此批量采购公司设备。
客户 C 为公司 2024 年第 3 大客户、2023 年第 2 大客户，交易金额相对稳定。
2024 年第 4 大客户 D，2023 年与公司交易金额为 644.70 万元，2024 年交易金额大幅增加，主要系：2023 年公司向该客户交付 2
台设备，达成客户预期，加深了客户信任度，因此 2024 年设备交付数量增加。
2024 年第 5 大客户 E，2023 年与公司未发生交易，主要系：该客户主要从事进出口的贸易，与公司 2019 年开始合作，下游终端
客户需求存在波动导致公司与其交易金额存在变化。

2、2023 年前五大客户销售情况
单位：万元
序号 客户名称 所处行 销售内 交易背景 交易金额 占比 关联 2023 年末应 期后回
业 容 关系 收账款余额 款金额
该客户成立于 1999 年 6 月，特大型国有企业，
1 客户 F 航空航 3D 打 是我国航天事业的中坚力量，通过增材制造实 15,798.33 26.07% 非关 5,104.27 127.34
天 印设备 现对零部件打印精度的提高和极端复杂结构 联方
的制造。
该客户成立于 2023 年 5 月，实缴资本 1.2 亿
元，主要从事 3D 打印服务、3D 打印基础材料
销售及工业设计服务，拥有 13 项专利。该客户
增材制 3D 打 为下游客户之间管理人员流动带来的意向客 非关
2 客户 C 造行业 印设备 户，该人员此前便对公司设备及技术进行过调 3,946.43 6.51% 联方 2,218.60 816.00
研，对公司设备的性能优势、应用场景及售后
保障体系有充分了解。该人员加入后，依托其
对公司产品的高度认可，推动双方迅速建立起