玉禾田:公司2025年5月15日投资者关系活动记录表

证券代码： 300815 证券简称：玉禾田
玉禾田环境发展集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议
类别
□ 媒体采访 √ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□其他
参与单位名称 华泰证券、天风环保、国信证券、华安证券、国盛证券、中信证
券、中信建投证券、东方财富证券、国泰海通、方正证券、国金
证券、汇融丰资产、华西基金、生命保险资管、和泰人寿、欢乐
港湾基金、铭远资管、全天候基金、沁湾资本、华安合鑫私募、
润远私募、源益私募、中金银海投资基金、云溪基金、冠达泰泽
私募、佰运金融、济安金信等机构及个人投资者 46 家。
时间 2025 年 5 月 15 日 （周五）下午 15:00~18:00
地点 公司会议室
上市公司接待人 1、董事长：周平
员姓名 2、总经理：鲍江勇
3、副总裁：何金子
4、董事/副总经理/玉树智能总经理：杨波
5、董事会秘书/副总经理：郭瑾
6、董事/财务总监：华晓锋
7、独立董事：甘毅
8、独立董事：刘俏
9、独立董事：李榕
10、永恒光董事长：李勇

11、晓润智科总经理：姜俊国
12、绿源深回收总经理及创始人：杜佳明
第一部分、公司介绍环节
公司于 2025 年 5 月 15 日 15:00—18:00 在公司会议室举办
了以 “数智引领 赋能未来”为主题的 2024 年年度业绩交流
会。公司相关领导出席了活动，并对公司概况、主营业务、
2024 年主要工作、公司投资亮点等进行介绍，主要内容如下：
一、公司概况
2024 年，公司营业收入 72.03 亿元，同比上涨 16.93%；归
母净利润为 5.75 亿元，同比上涨 10.40%；归母扣非净利润为
5.65 亿元，同比上涨 10.61%；ROE 为 14.83%。
其中，城市运营占营业收入比重为 85%，毛利率达
26.22%，保持较高盈利水平；新签合同总金额 83.40 亿元，行
业排名前三，新增年化金额为 20.71 亿元，在手合同金额
投资者关系活动 577.20 亿元，待执行合同订单为 373.80 亿元；物业管理占营业
主要内容介绍 收入比重为 15%，毛利率为 10.08%，新签合同总金额约 14.82
亿元，保持稳定水平。
2022-2024 年，公司资产状况、营业收入、净利润核心指标
实现全线增长：整体营收情况与行业保持增速一致。
二、主营业务
本公司作为综合性城市服务运营商，主营业务体系由城市
运营与物业管理两大战略板块构成，致力于为政府机构及企业
客户提供全场景、多维度的城市综合服务解决方案。作为城市
运营服务领域的标杆企业，公司已发展成为国内首屈一指的城
乡环境综合服务商。凭借 28 年深耕行业的经验，公司构建了覆
盖上下游的全产业链生态，以卓越的服务品质赢得全国市场的
广泛认可，客户满意度持续领先行业。2024 年，公司中标业绩
再创新高，进一步巩固了在环卫服务领域的领军地位。
公司荣誉满载：连续多年蝉联 E20 环境平台“环卫十大影
响力企业”称号，并斩获国家级“守合同重信用企业”、广东
企业 500 强、广东服务业企业 100 强、广东民营企业 100 强、
深圳“老字号”企业等殊荣。2024 年更是收获颇丰，包揽“卓越优秀环卫清洁服务企业”等多项大奖，ESG 表现尤为突出，荣获证券时报“中国上市公司 ESG 百强”、证券市场周刊 “公司治理奖”“环境责任奖”、财联社 “ESG 先锋奖”、路演中 “最佳资本市场沟通奖”、银柿财经 “市值管理奖”、易董与价值在线 “合规科技先锋奖”“投关价值奖”等权威认可。
三、2024 年重点工作
第一、数智升级，构建智慧环卫服务新业态
公司持续加码数字化转型，“智慧大脑+大模型”双轮驱动，打造数智城市新标杆。在智能装备领域，公司已申请百余项专利，“阳光 S200 清扫机器人”等产品成功落地。通过投资坎德拉（深圳）智能科技有限公司，在全国多个场景实现规模化应用。新增智慧水务、无人机巡检等应用场景，成功打造 6个数智化标杆项目，其中景德镇“四精”管理模式获评中环协数字化转型创新案例。公司与北大人工智能研究院合作开发玉禾田大模型，集成先进 AI 技术，构建行业知识库。平台已实现95%硬件接入，100%国产化，全面满足信创要求。公司通过“硬件智能化+软件平台化”的协同创新机制，突破了传统环卫服务的业务边界。
第二、优化布局，市场拓展硕果累累
公司加速推进“城市大管家”战略布局，以科技赋能推动业务转型，形成“东部沿海密集布点+中西部战略节点”的网络布局。代表性项目包括：深圳市宝安区西乡街道环卫一体化项目、深圳市光明区新湖街道城管业务一体化服务项目等。凭借卓越的运营实力和品牌影响力，公司在全国市场高歌猛进，业
务覆盖 17 个省份，新增项目 60 个。行业数据显示，公司 2024
年，新签合同总金额 83.40 亿元，新增年化金额为 20.71 亿元，较上年同期增长 43.10%，合同总额跻身环卫市场前三强，进一步巩固了行业领先地位。这些成绩彰显了公司在项目获取、运营管理和技术创新等方面的综合优势，为持续增长奠定了坚实基础。
第三、ESG 实践成效显著，可持续发展再上新台阶
公司深入践行 ESG 理念，将其全面融入经营战略。不仅关
注自身发展，更重视与社会的和谐共进。通过利益相关方调研识别关键议题，在员工关怀、绿色运营等方面持续发力。ESG报告系统展示了公司在企业治理、社会责任等领域的积极作
为，并获得广泛认可：入选华证指数“2024 年度 A 股上市公司公用事业行业 ESG 绩效 TOP20”；连续四个季度获评商道融绿ESG 评级 B+；荣膺证券时报“中国上市公司 ESG 百强”等多项殊荣。这些荣誉印证了公司在 ESG 领域的领先地位。
五、公司投资亮点
第一、全场景、多维度的城市综合服务解决方案
在“数智转型创新发展”战略框架下，公司基于“数智化整合能力—全产业链运营经验—智能化技术壁垒”三位一体的核心架构，持续推动环卫行业的转型升级，为城市高质量发展提供系统性、低碳化、智能化的解决方案。
第二、深耕行业 28 年，先发优势构筑竞争壁垒
公司业务覆盖全国 200+城市行政区域，形成“东部沿海密
集布点+中西部战略节点”的网络布局。通过建立属地化运营中心，实现“总部标准+区域适配”的灵活管理模式。在深圳等战略区域设立专项团队，快速响应政策导向与客户需求变化。
公司通过"网络覆盖→经验积累→资源整合→标准输出"的正向循环，已将先发优势转化为包括规模经济、品牌信用、数据智能在内的多维竞争壁垒，其护城河壁垒在环卫服务行业轻资产转型、智慧化升级的背景下将进一步加强。

第三、精细化管理助力企业降本增效，核心指标优于同行
长期的项目积累，形成精细化管理运作体系，项目管理能力突出，构建核心竞争力。连续多年蝉联 E20 环境平台“环卫十大影响力企业”称号，营业收入稳步增长，上市至今保持
13.67%的复合增长率，城市运营毛利率达 26.22%，处于行业较高盈利水平；净利率达 9.32%，领导行业水平，ROE 高达
14.83%，引领行业新高。
第四、持续现金分红，注重中小投资者权益
2021-2024 年，公司持续现金分红，近四年累计现金分红
高达 4.89 亿元，体现对于股东回报的重视和对企业长期发展信心的体现；2024 年分红为 1.49 亿元。
2021-2024 年，公司近四年的净资产收益率保持高位稳
定。
第五、拿单实力强劲 稳居环卫服务 2024 年行业前三甲
2023 年公司城市运营板块新签合同总金额约 118.32 亿
元，为 2023 年度业内唯一一家新签合同总额超过百亿企业。2024 年，新签合同总额 83.40 亿元，跻身环卫市场前三强，进一步巩固了行业领先地位。
第六、“智慧大脑+大模型”双轮驱动，打造数智城市新标杆
公司以“智慧大脑+大模型”双轮驱动打造数智城市新标杆，整合环卫作业、市政设施等多源数据实现全要素可视化监测与智能调度，同时基于 28 年行业数据训练垂直大模型，在垃圾清运预测、AI 自动巡检等场景深度应用，形成“宏观统筹+微观优化”的协同体系。
第七、智能装备到全域运营的智慧转型
在智能装备领域，公司已申请百余项专利，“阳光 S200 清
扫机器人”等产品成功落地。通过投资坎德拉（深圳）智能科技有限公司，在全国多个场景实现规模化应用。2025 年成立玉
树智能公司，致力于打造全场景智慧环卫解决方案。公司通过“自主研发+生态合作+业务孵化”的创新模式，率先实现从单点智能到全域管理的产业升级，成为城市服务数字化转型的典范。
第二部分、互动交流环节
公司介绍环节之后，投资者与公司进行了良好的互动，问答环节主要内容如下：
1、公司未来的增长方向是怎样的？
回复：公司未来将围绕“智能化升级”和“业务多元化”双轮驱动增长：
智能化增效，即通过自动化设备、物联网平台等智能装备的规模化应用，降低人工依赖，提升运营效率与净利润率。目前，公司运营的项目成本中，人力成本占比为 50%，公司稳步推进智能化替代，有计划地通过智能装备替换人力，节约运营成本。公司目前在深圳试运营的自研装备替代项目，取得了较好的降