美好医疗:301363美好医疗投资者关系管理信息20250515

证券代码：301363 证券简称：美好医疗
深圳市美好创亿医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
投资者 □特定对象调研 □分析师会议
关系活 □媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话会议）
活动参 详见附件清单
与人员
时间 2025 年 5 月 15 日 (周四) 下午 15:00-16:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会
1、董事长、总经理：熊小川
2、副董事长、副总经理：袁峰
上市公 3、董事、副总经理：周道福
司接待 4、独立董事：王建新
人员 5、董事会秘书：谭景霞
6、副总经理：黄凯
7、副总经理、财务总监：严俊峨
8、东兴证券 保荐代表人：于洁泉
主要提问及答复情况
1、请简要介绍公司主营业务和产品
公司主要从事医疗器械精密组件及产品的设计开发、制造和销
售，为全球医疗器械企业提供从产品研发到批量交付的全流程一站式
交流内 服务，致力于成为全球卓越的医疗科技服务商。
容及具 公司紧密追踪医疗器械行业创新与发展趋势，坚持以市场为导体问答 向、客户为中心的核心理念，在新产品研发和产品专用技术研发方面记录 持续投入，在新技术和新工艺等方面不断突破和持续沉淀，在医疗产
品质量合规管理体系建设方面不断完善，结合自动化智能化精密制造
等方面的综合优势，多年来公司在呼吸健康、听力康复、血糖管理、
心血管、体外诊断等多个医疗器械细分领域，与全球多家医疗器械百
强企业和创新型高科技医疗企业在产品研发、工艺技术开发、精密制
造等方面开展了全方位的深度合作。
2、公司是否有分淡季和旺季
医疗器械行业季节性不明显。公司根据下游客户订单需求预测安排生产并发货，下游客户对产品需求根据其业务发展规划而产生，不具有明显季节性。公司历史各季度的营收分布情况可参考公开数据。3、请介绍一下公司的销售模式
公司的销售模式主要分为直销和经销两种。医疗器械组件、模具产品和自动化设备销售主要采用直销模式；公司自主医疗器械产品主要采用经销模式。
4、请公司介绍 2024 年度利润分配情况
公司于 2025 年 4 月 16 日召开第二届董事会第十六次会议、第
二届监事会第十三次会议，审议通过了《关于 2024 年度利润分配及资本公积转增股本预案的议案》，同意以公司现有总股本406,660,000 股扣除公司回购专用证券账户上已回购的股份2,368,840 股后的总股本 404,291,160 股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.00 元（含税），不送红股，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 4 股，剩余未分配利润留作后续年度使用。董事会审议利润分配预案后、方案实施前，公司享有利润分配权的股份总额发生变化的，将按照分配比例不变的原则对分配总额、资本公积转增股本总额进行调整。
公司 2024 年度利润分配预案是在综合考虑了公司的实际经营情况和长远可持续发展后确定的对投资者的合理回报方案，利润分配预案内容及审议、表决程序符合相关法律、法规、规范性文件及《公司章程》中关于利润分配的有关规定，充分保护了中小投资者的合法权益，有利于公司的长远发展。
5、公司员工总人数及研发人员占比情况

截至 2024 年 12 月 31 日，公司员工总人数为 2440 人，其中研发
人员为 465 人，占总人数 19.06%，比上年同期提高 8.14%。
6、公司是否会推出自主产品
公司目前部分自主品牌产品已经上市并且销售。公司的长期战略和商业模式保持不变。
7、美国加征关税对公司业务的影响，以及公司如何应对
美国加征关税对公司业务的影响非常有限。公司直接出口美国的产品占营业收入的比例很低；公司为大客户提供的组件产品最终交付地主要在新加坡和澳大利亚等地；公司出口业务主要采用 FOB 交易模式，由买方自行清关并支付关税；此外，公司进口的原材料属于保税加工，享受国家出口退 税政策。自 2018 年开始，在美国陆续对华增加多轮关税的情况下，公司的海外业务保持持续良好增长，业务规模和盈利水平稳步提升。近 10 年来，公司与全球多家医疗器械百强企业保持稳定的战略合作伙伴关系，与核心客户合作的产品大多是独家供应，医疗产品受到严格的合规保护，很难被替代。同时，公司在已积累了近十年的海外运营经验，在马来西亚拥有约 13 万平方米的自有研发生产基地，具备研、产、销、供全产业链的成熟体系、并已获得 FDA 等国际认证的完善的医疗品质系统，可用于灵活调配产能并满足涵盖美国在内的全球市场需求。另外，公司将根据全球竞争环境变化，不断调整供应链的合理布局。
此外，近年来公司的国内业务蓬勃发展，公司已与包括强生在内的多家全球医疗器械百强企业展开中国本地化 MAH 业务合作，这次中美对等关税博弈，将进一步利好和凸显美好医疗在承接国际医疗器械产业巨头供应链本土化的优势地位。
8、请问公司 2025 年度人员方面是否仍将扩张增员
2025 公司将继续在新赛道的新产品、新技术研发及相关市场拓展等方面加大投入力度，我们希望更多专业技术能力强、有发展潜力
的人才加盟公司，同时，公司也会继续加大在校毕业生的招聘、欢迎国际和国内优秀大学的毕业生加盟公司，一起创造美好未来。
9、这几天中美关税降了，公司是否收到了很多订单
公司的业务基本不受关税的影响，目前业务订单情况一切正常，感谢您的关注。
10、请问公司如何应对客户集中度高的风险
公司前五大客户销售额占总销售额的 82.32%，其中客户 1 的销
售额占比较高，客户 1 在全球范围内具有广大的市场，与公司合作紧密。客户 1 的较高占比不会对公司持续经营能力造成重大不利影响，但是若经济环境变化或者客户的市场环境发生巨大变化，可能会对公司正常生产经营产生不利影响。公司将坚守稳健发展策略，不断加大优化主营业务结构力度，并加强研究与研发投入，保持业务与技术的领先，持续探索新的业务突破点，创造新的更多的利润增长极。
11、是否限制一下原始股东在发行价以下抛售股票
公司大股东及其一致行动人尚不满足减持条件，公司亦未收到其他原始股东的减持计划。
12、请谈一下公司业绩和股价的关系
业绩与股价的关系是资本市场的重要议题，公司理解投资者的关切，现结合市场规律与公司实际情况说明如下：
业绩是股价的长期基础，公司业绩（包括营业收入、净利润、现金流等核心财务指标）是股价的长期支撑因素。从价值投资的角度看，股价最终反映的是企业内在价值，而业绩增长是企业价值提升的核心驱动力。良好的经营成果能够增强投资者信心，吸引长期资金关注，从而对股价形成正向影响。需注意的是，股价受多重因素综合影响，股价短期波动还受外部因素影响，可能导致其与业绩表现存在阶段性偏离。

公司始终致力于提升经营质量，通过技术创新、成本管控、市场拓展等方式夯实业绩基础，并严格按照监管要求履行信息披露义务，帮助投资者理性判断价值。同时，我们建议投资者结合行业特性和公司长期发展策略，多维度评估企业价值。
13、目前 CGM 行业竞争加剧，客户价格都有明显下降，请问有没有影响公司的定价
虽然从表观上看，当前 CGM 行业竞争加剧，但是 CGM 目前仍是医
疗器械市场中高速增长的赛道。面对这一趋势，我们通过优化成本、提升产品差异化及服务价值来维持合理利润空间。公司会密切关注市场动态，灵活调整策略以平衡市场份额与盈利能力，通过创新和效率提升巩固行业地位，确保长期竞争力。
14、公司在中国境内的主要生产基地企业是否属于国家高新技术企业
目前，公司在国内主要的生产基地企业是上市公司主体及惠州美好，均属于国家高新技术企业，享受高新技术企业所得税优惠政策。15、请介绍公司新业务的开拓规划
随着国际形势的变化和调整，公司在保证目前主营业务稳定的基础上进行新业务的开拓。海外市场以全球百强企业和细分市场龙头为主；国内市场以医疗器械上市公司和创新性医疗器械企业为主。客户的互动和拜访情况进展顺利。
16、请介绍公司 2024 年度知识产权的成果
截至2024年末，公司及合并报表范围内子公司共有授权专利263项（其中已授权发明专利 38 项）及登记的软件著作权 36 件，共拥有
190 项商标（其中：境内商标 154 项，境外商标 36 项），22 项医疗
器械注册证（其中：二类医疗器械注册证 13 项，一类医疗器械备案证 9 项）。这些知识产权的取得不仅体现了公司的技术实力和创新能
力，也为公司的长远发展提供了有力的保障。
17、请问公司最新的股东人数情况
截至 2025 年 5 月 9 日，公司股东总户数 10,300 户。
18、请问公司自主产品是否涉及医保集采风险
公司目前的产品销售以外销为主，国内销售和自主产品销售占比较小，现阶段不涉及集采风险。
19、关注到公司推出了新一期的限制性股票激励计划，请简要介绍
公司 2025 年推出的新一期限制性股票激励计划拟授予限制性股票合计 500.00 万股，激励对象服务于公司的新业务、国际化布局和新生代力量。新业务方面，主要依托于公司多元化业务布局，授予新业务的核心专用技术人才和业务拓展关键成员；国际化布局方面，新一期股权激励计划加大了对马来同事的激励力度，服务于公司国际化发展战略；新生代力量方面，公司对于新引进的优秀应届毕业生也给予了股权激励，为公司的长期持续发展打下坚实基础。在归属条件上，新一期的业绩条件与 2024 年的股权激励计划一致，具体内容请投资者查阅公司发布的相关公告。
20、请独立董事介绍在保护投资者权益方面所做的工作
2024 年度本人在保护投资者权益方面所做的工作如下：
1、持续关注公司的信息披露工作。2024 年度，本人密切关注公司信息披露情况，督促公司严格按照《证券法》《上市公司信息披露管理办法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》等法律、法规、规范性文件和《公司章程》《信息披露管理制度》的有关规定，真实、准确、完整、及时地完成 2024 年度的信息披露工作。
2、不断加强自身学习，提高履行职责的能力。本人积极学习相关法律法规和规章制度，特别是《上市公司独立董事管理办法》及系
列监管规定，并积极参加上市公司规范运作相关培训及独董后续培训教育，不断提高自己的履职能力，加强与其他董事、监事及管理层的沟通，为公司的科学决策和风险防范提供意见和建议，促进公司进一步规范运作，客观公正地保护广大投资者特别是中小股东的合法权益。
21、公司海外生产基地企业是否能享受低税收或类似中国大陆国家高新技术企业所得税优惠政策
截至目前，公司海外生产基地主要为全资子公司马来西亚美好公
司，2023 年 2 月 16 日，马来美好收到马来西亚投资发