北信源:300352北信源投资者关系管理信息20250515

证券代码：300352 证券简称：北信源
北京北信源软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-003
投资者关系活动 特定对象调研□分析师会议
类别 □媒体采访  业绩说明会
□新闻发布会路演活动
□现场参观
其他（电话会议）
参与单位名称及
参与北信源 2024 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名
时间 2025 年 5 月 15 日 15:00-17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）
上市公司接待人 董事长兼总经理：林皓先生
员姓名 独立董事：王珲女士
执行总裁、董事会秘书：王晓娜女士
财务总监（首席财务官）：鞠彩萍女士
公司于2025年5月15 日（星期四）下午 15:00-17:00 在
全景网举办 2024 年度业绩说明会，本次业绩说明会采用网络
远程的方式举行，业绩说明会问答环节主要内容如下：
投资者关系活动 问题 1：请问公司为什么年报，一季报都亏损？这样差
主要内容介绍 的业绩，公司还有发展前景吗？
回复：尊敬的投资者您好，受市场环境等因素的影响，
公司营业收入显著不及预期，公司进一步简化组织结构，强
化经营管理，管控费用，各项费用较上年同期有所下降，但
因市场影响，收入和毛利率下降，最终导致公司经营业绩亏
损。
依托当前政策与科技发展方向，公司的发展前景依然广
阔。公司始终秉持“专”和“钻”的“螺丝钉”精神，不断深耕信息安全领域，同时积极拓展高安全即时通信与移动办公平台方向，秉承探索与坚持不懈的奋斗精神。目前，公司的用户群已遍及国家各重要机关单位，且多次为国家重要政府单位的信息化保障作出了突出的贡献并获得书面表扬和感谢。
科技创新更是我们的核心驱动力。在人工智能重塑产业格局的时代浪潮中，北信源以前瞻性布局抢占技术制高点。我们与国内顶级 AI 企业深度协作，依托自主研发的跨终端高安全通信聚合平台“信源密信”，创新性重构基于自然语言的无协议沟通框架，打造全场景 AI 解决方案服务生态。在此基础上，我们重磅推出密信 AI 能力平台，实现对 Deepseek、文心一言、通义千问等主流大模型的全兼容适配，既支持公有云智能服务，更通过私有化部署保障数据，为关键行业客户提供“安全+AI”的双重保障。
未来，公司将继续加大在人工智能、大模型领域的合作与投入。在高安全的信源密信通信基座上，会有更智能、多场景的应用，如智能客服、专业技术问答、智能社区、智能家居等，特别是在客服、智能助理、业务优化、物联网等领域将会率先发力。公司将加大力度布局信源密信与人工智能的融合创新，结合自身优势和客户基础，进行行业模型建设和行业 AI 应用的全产业链布局，逐步推出适用于多种场景的 AI 落地应用，服务政府、军工、国防、金融、能源、交通、高校、科研等单位。信源密信将致力于成为新质生产力的引领者，推动公司及其客户在人工智能时代实现质的飞跃。
短期亏损只是发展征程中的小波折，科技创新才是公司长远发展的硬实力。我们对公司的未来充满信心，也希望您与我们一同见证北信源的持续成长。感谢您的信任与支持！
问题 2：在华为鸿蒙 PC 产品方面，公司有哪些产品应用
吗？

回复：尊敬的投资者您好，目前，信源密信的鸿蒙 pc 版
本正处于最后的验证测试阶段。此外，信源密信客户端、移动端和PAD端、以及PC端均已完成与华为鸿蒙智慧屏的适配。纯血鸿蒙移动版密信也已正式发布市场，欢迎投资者下载体验。感谢您的关注。
问题 3：公司产品在低轨卫星互联网的应用情况如何？
回复：尊敬的投资者您好，在低轨卫星通信方面，信源密信产品已完成与某型卫星通信的适配，能够适应窄带宽、离散型通信环境，保障极端条件下终端即时通信的稳定运行。未来，公司将持续关注手机直连卫星技术发展，结合市场需求拓展应用场景，提升安全服务水平。
问题 4：领导，您好！我来自四川大决策，公司数据安
全产品在政府、金融等关键领域的国产化替代进程如何？
2024 年相关订单同比增长情况？
回复：尊敬的投资者您好，北信源一直致力于提供高安全领域的解决方案，公司早在 2016 年开始全面参与信创（信息技术应用创新产业）产业，信创替代和安全防护主要体现在从办公环境替代再到全面替代，经过技术迭代目前最新形式以安全套件为主。北信源全线产品均已发布了信创平台下稳定运行的版本，目前已有 6 类 30 款产品通过国家主管部门信创专项测评，参与了部分试点单位的信创建设。同时，公司也为客户提供信创平台下泛终端主机安全、数据安全、边界及网络安全整体解决方案及全系列安全产品，在行业内保持持续增长态势。信创建设总价值空间在千亿，其中安全建设是必备内容，随着十四五的数字化转型以及各党政军移动办公需求的增长，在进入全面信创后，公司全线产品都是信创环境的受益者。感谢您的关注。
问题 5：北信源与陕西物理化学研究所研发的芯片安全
产品，在机器人以及人形机器人应用情况如何？
回复：尊敬的投资者您好，公司子公司与陕西应用物理
化学研究所合作开发的某新型材料结合安全技术，其应用范围涵盖了各种无人智能装备，包括但不限于人形机器人、无人机、无人驾驶汽车等。该技术的应用领域主要集中在国防军工和民用领域的芯片级数据安全保护。在国防军工领域，可有效保护我方重要军事数据和军事装备的安全；民用领域可应用于上述无人智能装备，防止数据泄露和设备被恶意控制。目前原型系统已经完成，试生产预计下半年启动。目前尚未对公司当前主营业务开展产生实质性影响，未来在相关应用场景落地情况存在不确定性。敬请投资者谨慎决策、理性投资、注意投资风险。感谢您的关注。
问题 6：公司有哪些产品应用在华为？或者与华为有哪
些合作吗？
回复：尊敬的投资者您好，公司与华为的合作不仅限于鸿蒙，作为华为安全商业联盟成员，双方在信息安全、大数据与人工智能、互联网通信、移动办公、数据安全、云计算等领域进行合作，并将所有安全产品与华为主流服务器进行适配。信源密信客户端、移动端和 PAD 端、以及 PC 端均已完成与华为鸿蒙智慧屏的适配。纯血鸿蒙移动版密信也已正式发布市场，欢迎投资者下载体验。
信源密信及其衍生产品已经兼容鲲鹏服务器，可以为我国党、政、军、国央企等重要单位提供安全即时通信、安全数据传输、安全办公、应急指挥、智慧党建等应用产品服务。基于鲲鹏平台，系统可部署在单机环境、双机热备环境、及集群环境，并可以运行在隔离网络、内外混合网络、VPN 和跨域网络等网络，为其提供互联互通和安全通信传输服务。感谢您的关注。
问题 7：请问公司为什么没有增持，或回购股票，反而
一再减持北信源股票？
回复：尊敬的投资者您好，股东减持是基于其个人资金需求和投资规划的自主决策，公司始终尊重股东选择，并依
法依规履行信息披露义务。公司管理层始终将全体股东利益置于首位，我们将持续聚焦主业、强化创新、提升业绩和核心竞争力，以公司盈利能力和内在价值的稳步提升，为股东创造更多价值。感谢您的信任与支持，期待与您携手共进，见证公司成长！
问题 8：报告期内公司进一步简化组织结构、管控费用，
但仍因收入和毛利率下降导致亏损，未来在成本控制和费用管理上还有哪些措施？
回复：尊敬的投资者您好，未来公司将从多方面进行成本控制与费用管理。在成本控制方面，优化采购流程，提高生产效率，降低单位产品生产成本。在费用管理方面，严格预算管理，制定科学合理的费用预算，优化营销策略，精准定位目标客户群体。合理安排资金，降低利息支出等财务成本。控制各项费用支出，提高费用管理的精细化水平，从而提升公司的整体经济效益和竞争力。公司将聚焦战略引领，持续推动技术创新，公司在信创领域布局了两大优势赛道，具体将从完善公司治理、加强研发和技术创新、扩大市场拓展、坚持提质增效、加强成本管控等多方面共同努力，持续聚焦主业，将开源节流、降本增效的举措落到实处，不断提升盈利能力。感谢您对公司的关注！
问题 9：王董秘您好，北信源将亮相第十届中国（北京）
军事智能技术装备博览会，北信源多款产品在国防智能化建设、军队、军工领域广泛使用，服务党政军央国企，为军队信息化建设提供了有力支撑，请多介绍一下公司产品在军工领域的应用？
回复：尊敬的投资者您好，公司终端安全及系列信创产品已被各大军工集团广泛应用，覆盖超 90%单位。第十届中
国（北京）军事智能技术装备博览会”于 5 月 15 日至 17 日
在北京国家会议中心举办，公司在 T010 展位，将集中展示“军事园区立体防控系统、信源密信安全 AI 基座、全军自主办公
统一即时通信、军用密信产品”等内容。还有装备质量知识库、安全网盘协调文档、智慧报表、任务管理系统等多款军用密信产品应用，以及“云-边-端”协同、“去中心化”、“无人机视频采集系统”、“作战数据防泄漏体系”、“数据中台与辅助决策”、“密信军用案例”、“军事移动应用平台”、“军用宽带自组网”等场景应用展示。目前，北信源产品在军工领域覆盖安全防护、通信、指挥调度、物资管理、数字化办公等多个方面，广泛服务于军队信息化建设。未来，我们将持续创新，为国防现代化提供更多优质解决方案。 尊敬的投资者，诚挚邀请您莅临北京国家会议中心北信源 T010 展位，亲身体验公司前沿技术与军工领域应用成果，共探发展新机遇！
问题 10：重磅发布“爱传”APP 进军国际市场，目前用
户增长和市场反馈情况如何，预计多久能实现收支平衡并盈利？
回复：尊敬的投资者您好，在 2024 年东盟博览会上公司
面向全球用户展出了基于 AI 的“爱传”（AITran）独立 APP，目前已经成为国家文旅部“你好！中国”国家旅游形象推广活动在翻译领域的独家合作伙伴，随着 2025 年入境游用户的蓬勃发展，在大幅提高装机量的同时，也会有相关 C 端用户收益。 未来，公司将继续积极践行国家“一带一路”战略，进一步开拓国际市场，致力于成为在全球范围内具有影响力的信息安全企业。同时，公司将牢牢抓住“数字经济”发展新机遇，充分借力资本市场，围绕核心业务完善布局，努力实现跨越式发展，为我国的网络安全建设与信息技术应用创新战略发展积极贡献力量。
问题 11：2024 年公司应收账款达 5.74 亿元，占营业总
收入比例高达 110.99%，如何加强应收账款的催收，降低坏账风险？
回复：尊敬的投资者您好，公司在业务发展的同时，不
断加强应收账款催收和管理，加快应收账款周转，并采取了下列应对措施：加强重大项目的预评估，谨慎选择项目；主管领导加强对业务部门的应收款工作管理，加大应收账款