深南电A:深圳南山热电股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：000037、200037； 证券简称：深南电A、深南电B
深圳南山热电股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
公司董事长孔国梁先生，总经理陈玉辉先生，独立董事杜伟先生，
活动参与人员 独立董事宁杰先生，财务总监张小银先生，董事会秘书邹奕先生，
参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者。
时间 2025年5月15日15:00至17:00
地点 价值在线（www.ir-online.cn）
形式 网络文字
1. 请问董事长，公司多年来一直强调转型发展，为何迟迟
没有大动作，2024年公司在转型发展方面到底采取了哪些实质
性动作？目前这些转型举措的进展情况如何？
答：感谢您对公司的关注。近年来公司在广大股东的大力支
持和董事会的正确领导下，多方面探索转型发展路径。2024年，
面对全球能源格局加速重构以及市场竞争日益激烈的复杂形势
，公司深入分析行业趋势、市场需求，并结合自身的技术、人
才、资源优势，进一步明确了向综合能源服务商转型的战略方
向，全力拓展综合能源服务项目，初步建成“投建运管维”平
交流内容及具体问答记 台，实现从项目投资、建设、运营到管理与维护的全流程覆盖，
录 为公司的持续经营和健康发展创造了更有利的条件。
在投资领域，公司完成储能母基金首期出资5000万元，并投
资设立总规模为4亿元的储能子基金，储能子基金拟下设规模2
亿元的储能公司，负责电站类项目投资，投资方向主要包括独
立储能电站、工商业储能电站、光储充一体化站场等项目。深
南电环保公司将协同公司系统内资源为基金电站类项目的开发
、研判、投资、建设、运营、维护等提供全面综合服务，借助
基金赋能推动公司在新能源及储能等领域战略布局，加快探索
构建综合能源服务商业模式。在项目建设领域，深南电环保公
司专注于向新能源及储能领域转型，新能源项目多点开花，投
资939万元高水准完成兆驰工商业储能项目，项目于2024年4月正式投运后，储能系统高效运转，年内实现收入122万元，收益情况好于预期，为公司向综合能源服务业务领域拓展奠定了坚实基础。在项目运维领域，深南电工程公司集中攻坚燃机及新能源领域相关工程服务业务，先后签署多份技术服务合同，在青海格尔木300MW燃机电站重启项目中，成功签署超6000万元的项目合同。在物业租赁管理领域，协孚公司紧抓物业租赁管理服务机遇，全年出租面积超15,000平方米，整体出租率稳步攀升，盈利能力持续提升。
未来，公司将充分结合自身资源及能力禀赋，倾力构建“投建运管维”一体化平台，积极打造多元化、智能化的综合能源服务体系，不断增强可持续经营能力，持续提升核心竞争力，全面完成公司转型发展。
2. 董事长你好，公司在年度报告中提出要向综合能源服务商转型，请问公司在这一转型过程中是否有更具体、更具操作性的规划呢？
答：感谢您对公司的关注。公司将以“三步走”战略实施路径，全力向综合能源服务商转型，打造具有深南电特色的综合能源服务商商业模式。第一步，以储能产业基金为依托，在项目合作开发过程中打造在新能源领域的“建运管维”专业化能力。2024年，公司打造“投建运管维”专业化能力已初见成效。第二步，凭借在项目“建运管维”过程中积累的站点资源、管理经验、专业团队，以点带面，进行科学决策，精准投资，强化综合能源服务全产业链布局。第三步，打造“投建运管维”全链条，提升核心竞争力，成为新能源资本专业服务商。
2025年，公司将坚定方向优化布局，全力推进公司转型发展。一是围绕打造综合能源服务商的战略方向，聚焦重点领域，全力拓展项目，持续推动公司转型发展。二是推动储能子基金正式运营，加强储能母基金、子基金联动，借助基金工具大力拓展综合能源服务项目。三是以运维为切入点，完善综合能源服务商模式，锻造全产业链能力，持续提升公司在综合能源服务领域的核心竞争力，逐步构建完善的综合能源服务商商业模式。四是全力推动所属企业围绕公司战略方向转型升级。深南电环保公司全力推进综合能源管理项目开发，形成多元化的综合能源服务组合。深南电工程公司积极开拓国内外新项目，加快市场化改革步伐。协孚公司持续推进物业租赁管理服务业务，强化综合服务水平，提升经营效益。
3. 总经理，您好！我想了解一下，贵司在2024年采取了哪些具体措施提升效益？
答：感谢您对公司的关注。2024年，公司一方面积极贯彻落实保供电决策部署，坚定不移地履行电力供应社会责任；另一方面，聚焦主责主业，以创新思维和主动意识积极落实精益管理理念，致力于提升存量资产盈利能力，盘活存量资产，实现资产效能最大化。

在存量资产经营能力提升方面，公司动态调整电力营销和燃料采购策略，科学统筹气电匹配，完成上网电量5.1亿千瓦时，电力业务边际贡献超6,000万元。同时，充分挖掘容量电价模式下的效益潜力，实现容量电费收入超4,800万元。此外，深南电环保公司售电业务实现零的突破，累计销售电量3442万千瓦时，实现利润125万元，为公司增添新的利润增长点。
在存量资产盘活方面，公司一方面全力推进深南电中山公司土地收储工作，实现A地块190亩土地的交付，累计收到土地收储补偿价款2.20亿元，为公司年度业绩奠定了坚实的基础。与此同时，积极推动深南电中山公司发电机组设备及相关资产的挂牌转让，根据市场情况及时优化挂牌方案，积极拓展潜在买家资源，动态调整谈判策略，多维度推进交易进程，最终于2025年3月成功实现机组设备及相关资产摘牌。此外，协孚公司盘活低效资源，圆满完成惠东协孚40%股权的挂牌转让工作，回笼资金5789万元。总体而言，2024年，公司聚焦存量资产盘活，加强营运资本管理，全面夯实资源基础，回收资金超2.2亿元，为转型发展注入强劲动力，储备充足资金。
4. 您好，公司在年报中提出了向综合能源服务商转型的战略方向，这听起来是一个很有前瞻性的布局。不过，当下市场竞争十分激烈，我想了解一下，公司在向综合能源服务商转型的过程中，具体有哪些独特的优势或者潜力呢？
答：感谢您对公司的关注。公司向综合能源服务商转型是结合行业趋势、市场需求以及自身优势综合考量后的决定，具体来说，公司主要有以下优势：一是国资国企优势，公司作为深国资在能源产业的上市平台之一，与国资体系保持密切协同，有着显著的国资特色，向综合能源服务及储能领域转型过程中可充分发挥资源整合、政策支持等方面的优势。二是行业专业优势，公司深耕燃气轮机发电领域三十余年，积累了深厚的专业底蕴与行业资源。凭借在电力系统领域的长期沉淀，公司构建了成熟完备的电力系统运行机制，涵盖技术研发、项目实施、运营管理等全链条环节。同时，公司汇聚了一批高素质、经验丰富的专业人才队伍，在燃机发电、电力交易、储能技术以及综合能源服务的“建运管维”等关键领域具备卓越的专业素养和丰富的实战经验。三是上市公司平台优势，公司作为国资国企及上市公司，有着更宽的融资渠道，未来推进新能源及储能项目时融资更为便利，融资成本更低。四是资产基础优势，公司资产负债结构健康，融资空间大，现金储备充足，资产基础较好，为公司未来向综合能源服务及储能领域转型发展提供了较为坚实的“家底”支撑。
5. 公司投资储能子基金及储能公司，后续项目投资的资金来源如何保障？若项目收益未达预期，对公司财务状况会产生多大影响？
答：感谢您对公司的关注。后续项目投资资金来源主要包括多方面。首先，在自有资金方面，公司通过合理规划资金使
用，优化现有业务的资金配置，从日常电力业务及综合能源服务业务的经营收益中，预留出一定比例的资金，作为储能项目投资的基础资金。同时我们会积极探索多元化的融资渠道，如与金融机构合作争取低息贷款、引入投资者共同参与项目开发等，以保障资金充足。若项目收益未达预期，公司会根据具体情况及时调整运营策略，通过优化项目管理、降低成本等方式改善收益状况。从财务状况来看，我们在前期已进行充分的风险评估和资金规划，即便出现收益不及预期的情况，也会将其对公司财务状况的影响控制在可控范围内，不会对公司整体财务稳健性造成重大冲击，公司有足够的应对能力保障经营稳定。
6. 在新能源转型高资本投入背景下，未来分红比例是否会下调？
答：感谢您对公司的关注。当前，公司正处于存量资产经营与转型发展同步推进的关键时期，一方面，公司电力生产主营业务仍面临燃料价格持续高企、发电成本与售电价格倒挂、电力市场竞争激烈等诸多考验，承受着较大的经营压力，公司需留存足够资金保障后续正常生产经营活动的顺利开展。另一方面，公司正围绕“成为国内先进的综合能源服务商”的战略目标，聚焦重点领域，全力拓展综合能源服务业务市场，持续推动公司转型发展，公司需持续强化现金流管理，为后续项目投资做好资金储备支持。因此，公司2024年度拟不派发现金红利。如公司后续实现盈利且具备分红条件，公司将严格遵守《上市公司监管指引第3号—上市公司现金分红》及公司《章程》等相关规定，结合公司整体发展战略及实际经营情况，制定合理利润分配方案，积极回报广大投资者。
7. 跟其他电力行业巨头竞争，公司在水电、储能领域的优势在哪？
答：感谢您对公司的关注。公司暂未涉及水电相关业务。在储能领域，公司具备多方面优势。近年来公司通过独立储能电站的前期工作及光伏项目的建设运营，在储能类项目的前期筹备、建设、调试、运维等方面积累了一定的经验，具备专业人才优势。公司全力开拓综合能源服务业务领域，不断积累电化学储能、光伏、充电桩等新能源产业建设及运营经验，培养了一批专业技术力量，加之传统电力行业的积累与技术储备，为公司向综合能源服务领域进军储备了充足的技术和人才资源。同时，公司积极参与深圳市新型储能产业股权基金设立，可以借力储能基金在资金、产业生态、业务资源、并购机会等方面的协同与赋能，具备项目拓展优势。
8. 公司本期盈利水平如何？
答：2024年度，公司营业收入总额4.43亿元，归母净利润2,191万元，2024年期末，公司总资产20.13亿元，归母净