张小泉:301055张小泉投资者关系管理信息20250513

证券代码： 301055 证券简称：张小泉
张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系 □ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访
活动类别 √ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名 线上参与 2025 年浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日暨 2024 年度业绩说明会
称及人员姓 的全体投资者
名
时间 2025 年 5 月 13 日 (周二) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络远程的
方式召开业绩说明会
上市公司接 1、董事长（代行董事会秘书职责）张新程
待人员姓名 2、董事、总经理崔华波
3、董事、副总经理张新尧
4、董事、副总经理、财务总监王现余
5、独立董事张子君
公司于 2025 年 4 月 19 日披露了《2024 年年度报告》《2024 年年度报告摘要》。
为便于广大投资者更深入全面地了解公司情况，进一步加强与投资者的沟通，公司
于 2025 年 5 月 13 日（周二）下午 15:00~17:00，参加由浙江证监局、浙江上市公司
协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的“2025 年浙江辖区上市公司投资者集体
接待日活动”暨举行 2024 年度网上业绩说明会，本次业绩说明会通过全景网“投资
者关系互动平台”与投资者进行网络沟通和交流，主要沟通内容如下：
1、公司在渠道建设方面取得了一定成果，线上线下渠道协同发展，未来将如何
进一步优化渠道布局提高渠道运营效率？
投资者关系 答：尊敬的投资者您好！公司持续推进渠道由较大、较全的五金刀剪耐用品产活动主要内 品营销网络向“广而强、全而精”的半快速消费品产品营销网络的质量升级，以达
成产品“上规模、高时效、快流转、有层次、能进退”的营销目的为目标，建成“线
容介绍 上有示范、线下有代表、新兴渠道有前瞻、特殊渠道有占位、外贸渠道有基础”的
“五有”标准营销渠道，形成零售占据高端、电商 A 超占据中端、批发小超主打性
价比、新兴渠道和特殊渠道挤占空位以及外贸渠道进军境外的渠道布局。谢谢！
2、2024 年公司营业收入实现增长，未来公司将采取哪些措施提升净利润水平？
答：尊敬的投资者，您好！公司将持续深化高质量发展战略，聚焦“开源节流、
提质增效”双轮驱动：一方面通过优化产品结构、强化高附加值业务布局提升盈利
能力，另一方面依托精细化成本管控与全流程效率升级夯实发展根基。未来将加速
推进技术创新与数字化转型，强化供应链协同效应，同时深化全球市场拓展与客户
价值挖掘，以可持续的运营能力推动盈利水平与股东回报稳步提升。谢谢！

3、未来盈利的增长点主要体现在哪些方面？
答：尊敬的投资者，您好！公司会努力抓住政策风口下消费潜能逐步释放的机会，坚持以消费者需求为导向，坚定执行战略目标，持续通过消费洞察、口碑建设、产品技术创新、渠道夯实、管理效率提升等经营策略不断巩固与提升市场地位，实现高质量、可持续的业绩发展。谢谢！
4、公司多项产品标准荣获国家级企业标准“领跑者”称号，在产品质量控制和标准化建设方面有哪些经验和做法？
答：尊敬的投资者，您好！公司始终重视质量管控与标准化建设，构建“领跑者”标准体系，核心产品技术指标均严于国标/行标，并通过 CNAS 认证实验室实现全流程质量监控；深化产学研协同创新，参与编制《民用剪刀》《旅行剪刀》行业标准，制定产品企业标准 11 份，修订产品企业标准 23 份，推动行业技术升级。公司将持续强化标准引领优势，为消费者创造更高价值。感谢关注！
5、公司计划构建“品牌五星力”体系，具体内容是什么？如何提升品牌运营专业化能力？
答：您好！公司构建的“品牌五星力”包含品牌内容力、公共关系力、渠道力、工具力、方法力。公司将加速构建“品牌五星力”体系，持续完善视觉识别、语言标准及资产管理，提升品牌运营专业化能力；深化品牌 IP 资产的应用，拓展文创产品的应用场景及用户沟通；持续深入终端渠道，扩大服务进社区的覆盖面，加深用户联结，夯实品牌在用户体验端的差异化竞争力。感谢您的关注！
6、阳江基地聚焦产能突破和工艺优化，有哪些具体的技术改造和管理提升措施？
答：您好！感谢关注！公司通过现有产品的销量提升以及不断导入新产品的生产，进而达成产能突破。凭借自主开发以及跨行业的借鉴，引入新的工艺方法及加工设备，在原有智能化生产设备的基础上，继续引入半自动化设备实现逐渐替代纯手工工序的自动化升级，如通过推进数控仿型机的应用、数控磨背设备的应用，实现工序降本和综合生产效率提升。谢谢！
7、2024 年公司线上渠道销售收入增长明显，在保持线上销售增长的基础上，怎样进一步拓展线上市场？
答：您好！在线上渠道，公司在持续夯实天猫、京东等电商平台的基础上，大力推进抖音、快手、视频号等新兴内容电商平台的多元化经营模式，采取“达人分销+品牌自播”双轨并行模式；通过达人合作推动品牌展现、流量提升；组建专业化自营直播团队，打造标杆直播间提升流量效率。通过差异化竞争力构建，依托产品创新研发优势，打造"爆款商品+场景解决方案"的复合型产品包，在深耕原有优势品类基础上，持续拓展新品类、新场景。谢谢！
8、制造及供应链方面公司如何强化阳江和杭州两大制造基地的协同配合实现优势互补？
答：尊敬的投资者，您好！公司持续推进阳江与杭州双制造基地的“差异化定位+协同化运营”战略：阳江基地依托规模化生产优势，聚焦刀具的高效制造与成本优化；杭州基地发挥研发与精密加工能力，重点承接高附加值产品及新工艺试制。通过智能化生产系统互联、供应链资源统筹调配（如统一采购议价、跨基地产能调度）及技术标准共享（工艺参数库同步更新）实现协同增效，双基地联动可降低综合成本，并支撑柔性化定制与快速交付能力。谢谢！
9、从公司的财务数据来看，销售费用和管理费用有所增长，公司将如何在控制费用的同时保证市场推广和内部管理的效果？

答：尊敬的投资者，您好！公司销售费用和管理费用增长主要系广告宣传费、销售服务费的发生额增长，随着公司线上自营销售规模和占比的增加，线上投流费用和线上平台的服务费相应增长。公司将持续深入分析、监控销售费用投入产出效率，优化渠道费用投入，提升投入产出效率和效果；公司将通过管理数字化和系统化提升，持续优化管理架构，争取在降低管理费用率的同时，确保管理效果和效率持续优化。谢谢您的关注！
10、2024 年销售费用从 1.47 亿元增至 1.69 亿元，增幅达 14.32%，请问公司在
营销策略上有哪些具体举措？这些投入带来了哪些实际效果？
答：您好！经过多年耕耘，公司已构建了一张覆盖全国且能承载丰富多元产品类目的营销网络。公司拥有稳定的线下经销团队，长期以来与经销商保持着良好的互利合作关系。公司不断加大经销网络拓展力度，实现了从一线城市至乡镇区域的全方位销售网络覆盖，建立了覆盖大型全国性连锁超市、影响力较大的区域性连锁超市、五金制品集散市场、小商品集散市场、社区便利店等经营业态的全面的经销网络，有效提升了公司产品的渗透力，构筑了公司的线下渠道护城河。公司在传统主流电商平台持续保持优势地位的同时，公司积极拥抱新兴电商，持续关注并布局抖音、快手、视频号等新兴电商渠道。并在淘宝、天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台刀剪类目销售中均排名靠前。谢谢！
11、公司在品牌建设方面，计划围绕“品牌营销网络、品牌资产建设、品牌舆情管理”提升品牌价值，有哪些具体的实施步骤和时间节点？
答：尊敬的投资者您好！公司品牌建设将以“系统性增效、全域化联动”为核心，围绕“品牌营销网络、品牌资产建设、品牌舆情管理”三大方面持续提升品牌价值及市场竞争力。（1）在品牌营销网络方面，公司将基于大数据分析，运用 AI应用、机制优化、分级运营等手段，建立科学运营管理模式，持续完善品牌营销网络建设，深化社交平台与各销售渠道的联动和内容提升，动态调整策略及资源投放，实现战略资源聚焦、技术赋能及全链路提效，加速释放品牌长期价值，为业务增长提供稳健支撑。（2）在品牌资产建设方面，公司将加速构建“品牌五星力”体系，持续完善视觉识别、语言标准及资产管理，提升品牌运营专业化能力；深化品牌 IP资产的应用，拓展文创产品的应用场景及用户沟通；持续深入终端渠道，扩大服务进社区的覆盖面，加深用户联结，夯实品牌在用户体验端的差异化竞争力。（3）在品牌舆情管理方面，公司将深化舆情监测闭环管理，提升客服响应度、售后满意率等，提高危机处理能力。保持与各界的积极联动，确保信息沟通及时有效，持续强化品牌正向声量，加强核心市场品牌形象，增强抗风险能力。谢谢！
12、外贸渠道方面公司拓展了海外新客户，未来将如何进一步扩大海外市场份额提升品牌国际影响力？
答：您好！未来公司将聚焦东南亚、澳洲、俄罗斯等市场，推动自主品牌与贴牌加工业务的协同互促。公司将以西式刀具、炊具及厨房杂件为外贸渠道新品开发与销售重点，结合区域需求开发差异化产品，打造高盈利产品组合。同时，公司将通过深化关键客户供应链协同、扩大代理商网络覆盖，推进品牌国际影响力与渠道盈利能力的双向突破，构建“产品创新+场景适配”的全球化增长引擎。谢谢！
13、公司是否有计划进行资本运作（如并购、重组等）以实现业务拓展和战略目标？对于股东的回报政策和计划是怎样的？
答：投资者您好，感谢关注。公司将继续深耕主业，扎实做好生产运营，未来将会结合自身业务优势、所处行业发展情况以及战略布局等，适时通过合理的方式，推动公司高质量发展。如后续有重大运作项目且符合信息披露的要求，公司将及时
履行披露义务。同时，公司将会积极落实“长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制，保持现金分红政策的一致性、合理性和稳定性，让广大投资者有实实在在的投资获得感。谢谢！
14、杭州基地推动高质量剪具的规模化量产，在技术工艺瓶颈攻克方面有哪些具体计划？
答：您好！近年来，公司内部组建了多个专项攻关小组，聚焦破题。
根据具体产品特点，深挖用户需求，并落实到产品力提升上，如服装剪产品的硬度与韧性平衡提升产品耐用度、磨削面粗糙度与剪切手感的优化；不锈钢剪产品的改进刃口角度并提升产品加工一致性提升产品综合剪切性能等。
在原有规模化和技艺传承的基础上，进一步提升工艺技术，进而推动产品高质量的生产。谢谢关注！
15、公司参与编制多项行业标准对提升公司的行业地位有哪些积极意义？未来在标准制定方面有什么新的计划？
答：尊敬的投资者，您好！公司参与行