德尔股份:众华会计师事务所(特殊普通合伙)关于深圳证券交易所《关于对阜新德尔汽车部件股份有限公司的重组问询函》之回复

众华会计师事务所（特殊普通合伙）
关于深圳证券交易所《关于对阜新德尔汽车部件
股份有限公司的重组问询函》
之回复
众会字（2025）第 07235 号
深圳证券交易所：
贵所于近日出具的《关于对阜新德尔汽车部件股份有限公司的重组问询函》（以下简称“问询函”）已收悉。按照贵所要求，阜新德尔汽车部件股份有限公司（以下简称“德尔股份”、“上市公司”、“公司”）会同东方证券股份有限公司（以下简称“东方证券”或“独立财务顾问”）、北京市汉坤律师事务所（以下简称“汉坤律师事务所”）、众华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“众华会计师事务所”）、金证（上海）资产评估有限公司（以下简称“金证评估”）等相关中介机构就问询函所提问题进行了认真分析与核查，现就有关事项回复如下。
除特别说明外，本问询函回复中所使用的释义、名称、缩略语与其在《阜新德尔汽车部件股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）》（以下简称“重组报告书”）中的含义相同。在本问询函回复中，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。
本问询函回复的字体代表以下含义：
黑体（加粗） 问询函所列问题
宋体 对问询函所列问题的回复
二、关于标的公司
问题 6
报告书显示，标的公司作为一级供应商直接为整车厂配套汽车内饰件，或作为二级供应商通过一级供应商间接提供汽车内饰件给整车厂；报告期内新增江苏林泉汽车零部件股份有限公司、小鹏汽车有限公司等客户；标的公司每一单模具的毛利率与其工艺复杂程度、模具开发难度相关，对于每个项目模具的定价政策不同。
请说明：（1）对整车厂、向一级供应商的销售额及占比；模具项目的具体定价政策及报告期内具体变动情况。（2）新增客户的成立时间，销售和结算方式，合作历史，与该客户新增交易的原因及订单的连续性和持续性，目前的在手订单。
请独立财务顾问核查并发表明确核查意见；请律师核查标的公司、标的公司主要股东、董监高及其关联方等与主要客户之间是否存在关联关系，并发表明确核查意见；请会计师核查标的公司与主要客户各报告期内销售内容、销售金额的准确性，销售定价的公允性，是否与主要客户存在关联关系，并发表明确核查意见。
【回复】
一、对整车厂、向一级供应商的销售额及占比；模具项目的具体定价政策及报告期内具体变动情况
（一）对整车厂、一级供应商的销售额及占比
报告期内，标的公司对整车厂、一级供应商的销售金额及占比情况如下：
项目（单位：万元） 2024 年度 2023 年度
金额 占比 金额 占比
整车厂 7,327.43 20.10% 6,289.39 29.07%
一级供应商 25,221.87 69.17% 13,379.08 61.85%
其他 3,913.02 10.73% 1,964.46 9.08%
主营业务收入合计 36,462.33 100.00% 21,632.93 100.00%
注：其他主要为二级供应商或汽车零部件配套企业等。

报告期内，标的公司主要客户为整车厂以及一级供应商，其中，标的公司作为二级供应商销售给一级供应商为主。
（二）模具项目的具体定价政策及报告期内具体变动情况
报告期内，标的公司主要模具客户收入情况如下：
2024 年度
序号 客户 金额 占比
1 延锋汽饰 417.07 52.16%
2 佛吉亚 130.00 16.26%
3 富诚汽车 84.73 10.60%
4 美国爱卓 63.86 7.99%
5 常熟汽饰 35.40 4.43%
合计 731.06 91.44%
2023 年度
序号 客户 金额 占比
1 一汽 718.10 30.69%
2 延锋汽饰 446.64 19.09%
3 小鹏 213.00 9.11%
4 东风佛吉亚 152.00 6.50%
5 富维安道拓 115.91 4.96%
合计 1,645.65 70.35%
报告期内，标的公司的内饰件产品均需开模后方可批量生产，模具业务主要作为主营产品的配套业务，模具项目占标的公司整体营业收入比例较小。
报告期内，模具项目定价政策主要为标的公司根据模具开发的工艺以及难度估算模具的生产成本价，同时，结合客户的资信情况、其他业务的拓展性等加上合理的利润率，在此基础上与客户协商确定最终价格。

二、新增客户的成立时间，销售和结算方式，合作历史，与该客户新增交
易的原因及订单的连续性和持续性，目前的在手订单
相较 2022 年度前五大客户，报告期各期新进入前五大的客户江苏林泉、小
鹏、常熟汽饰、佛吉亚、新泉股份背景情况如下：
序 销售 主要增量
客户名称 成立时间 客户背景 结算方式 合作历史 SOP EOP
号 方式 定点项目
红旗新能源
零部件一级供应 银行承兑汇票+ 2022 年 2027 年
1 江苏林泉 2002 年 直销 2010 年 SUV
商、上市辅导中 银行转账
红旗 H5 2022 年 2026 年
整车厂、美股
2 小鹏 2015 年 直销 银行转账 2019 年 小鹏 P7 2022 年 2027 年
港股上市公司
零部件一级供应
3 常熟汽饰 1996 年 直销 银行承兑汇票 2019 年 奇瑞瑞虎 2023 年 2028 年
商、A 股上市公司
零部件一级供应
银行承兑汇票+
4 佛吉亚 2008 年 商、母公司为法 直销 2019 年 红旗 HS3 2022 年 2027 年
银行转账
股上市公司
零部件一级供应 银行承兑汇票+
5 新泉股份 2001 年 直销 2016 年 奇瑞瑞虎 2023 年 2028 年
商、A 股上市公司 银行转账
江苏林泉、小鹏汽车、常熟汽饰、佛吉亚以及新泉股份为国内知名的汽车零
部件及整车厂企业，与标的公司开始合作时间均早于 2020 年。其中，与江苏林
泉以及新泉股份合作时间较久远，报告期前已持续发生交易并实现销售收入；与
小鹏汽车合作取得小鹏 P7 项目定点，2022 年该项目进入 SOP，2023 年量产并