赛托生物:2025年5月9日投资者关系活动记录表

证券代码：300583 证券简称：赛托生物
山东赛托生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：DY2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别 □现场参观
□其他
参与单位名称 参与公司 2024 年度业绩网上说明会活动的投资者
及人员姓名
时间 2025 年 5 月 9 日 15:00-17:00
地点 “价值在线”平台（www.ir-online.cn）
董事长米奇先生
财务总监李福文先生
上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书李璐女士
人员姓名
独立董事康立女士
保荐代表人刘彦先生
公司于 2025 年 5 月 9 日 15:00-17:00 在“价值在线”（www.ir-
online.cn）举办 2024 年度业绩网上说明会，本次业绩说明会采用网络远
程的方式举行，问答环节主要内容如下：
1、问：过去一年，公司的经营策略是什么？
投资者关系活 回复：尊敬的投资者，您好！过去一年，公司董事会管理层确定的经动主要内容介
绍 营策略主要可以用“稳份额、保现金、推注册、剥资产”十二字概括，在
董事会的领导下，公司在生产端严守安全底线，推动精细化管理和风险防
控，大力推动新产品的注册节奏，剥离长期亏损资产，积极应对行业和市
场各种变化与挑战。感谢您对公司的关注！
2、问：贵公司有无涉及新质生产力？

回复：尊敬的投资者，您好！公司所使用的合生生物技术、基因工程技术、微生物发酵法、信息化智能化生产设备和流程都属于新时代背景下先进生产力，公司当前也在通过科技创新驱动生产要素的质变与重组，实现经济增长模式的根本性变革。比如 AI 技术助力合成生物学研发，全力推动公司“自动化、信息化、智能化”，以及通过持续的研发投入寻求机制突破，激发全体成员的创新热情与创造力，谋划新的工艺技术，全力推动技术创新与技术革新，以在新质生产力上取得更大的突破。感谢您对公司的关注！
3、问：公司提到技术力，具体是指什么？
回复：尊敬的投资者，公司在技术力上有如下体现：利用基因工程技术对微生物转化法生产过程中所需的菌种进行了关键基因改造，获得了更高转化率的菌种，并开发了国内领先的更加高效的生产工艺，实现了优质、绿色、高性价比的甾体药物原料供应。公司目前所采用的生物技术工艺与传统的生产工艺相比具有“两高两低一稳定”的优点，即资源利用率高、生产效率高、能耗低、污染低、产品质量稳定。感谢您对公司的关注！4、问：公司智能化这块怎么样？
回复：尊敬的投资者，您好！公司坚持“自动化、信息化、智能化”的发展之路，通过装备升级与数字技术赋能，系统提升安全生产、质量管控、运营效率等指标，夯实企业可持续发展根基。在关键工序、高危反应、关键质量岗位上，通过推行“机械化换人，自动化减人”的革新方案，提升企业整体自动化水平，提高安全生产保障水平。感谢您对公司的关注！5、问：公司上市以来研发投入有多少？
回复：尊敬的投资者，您好！公司作为依托研发和创新来引领的技术驱动型企业，拥有一支专业、稳定的研发队伍，上市以来研发投入不断加大，累计研发投入 38,527 万元人民币，逐步构建了一套富有竞争力并且适合原料药-制剂企业的研发体系。感谢您对公司的关注！
6、问：现阶段公司的销售模式是怎么样的？
回复：尊敬的投资者，您好！公司销售模式主要采取“直销为主，代销为辅”的销售模式，即公司向大型医药生产厂商及贸易商销售产品。营销中心定期综合各产品主要原材料价格变动和产品市场价格变动等因素，
确定产品销售基准价，报经营管理层批准后执行，并根据客户信誉、订单量、结算方式、信用账期等因素确定不同客户的最终售价。感谢您对公司的关注！
7、问：能介绍一下 2024 年公司经营情况吗？
回复：尊敬的投资者，您好！2024 年度，在公司“固本强基、务实求
变”的经营理念指引下，将确保公司现金流稳健，提高公司经营质量作为2024 年的首要工作。通过多项精细管理、降本增效、精益生产的具体措施，期间费用较上年度也有所减少。报告期内，公司经营性活动现金流大幅提升，2024 年经营性活动现金流量净额为 19,445.96 万元，同比增长了309.44%。公司长期坚持研发先行的发展战略，加大新产品开发力度，丰富产品线，加快原料药、制剂的产品储备，推动公司“中间体-原料药-制剂”的全产业链战略逐步落地，提升市场竞争力，为公司稳健可持续发展打下坚实的基础。感谢您对公司的关注！
8、问：最近 AI 制药概念火热，公司在这方面有什么布局吗？
回复：尊敬的投资者，您好！公司旨在探索运用前沿 AI 技术助力合
成生物学研究及创新药物的研发。感谢您对公司的关注！
9、问：公司研发投入情况怎么样？取得了什么成果？
回复:尊敬的投资者，您好！上市以来研发投入不断加大，累计研发投入近 4 亿元人民币，公司不断丰富产品线和工艺优化，为公司产业升级和业绩增长提供了保障，公司作为依托研发和创新来引领的技术驱动型企业，拥有一支专业、稳定的研发队伍，，逐步构建了一套适合原料药-制剂企业的研发体系。在内部持续进行研发投入的同时，与国内多家知名科研院校保持长期而良好的合作关系，截至报告期末，公司拥有专利及软著 90余项，其中发明专利 25 项，实用新型专利 59 项。公司拥有山东省重点工程实验室、山东省甾体激素中间体及原料药工程技术研究中心等，被评为高新技术企业、山东省技术创新示范企业、山东省专精特新中小企业等荣誉称号。谢您对公司的关注！
10、问：公司呼吸类高端特色原料药产品有取得什么新进展吗？

回复：尊敬的投资者，您好！在呼吸类高端特色原料药板块，公司在2024 年度持续发力，在国内新获倍他米松、甲泼尼龙、琥珀酸钠甲泼尼龙、地塞米松、地塞米松磷酸钠的生产许可；与下游客户完成丙酸氟替卡松的关联审评；完成了地奈德、布地奈德、曲安奈德的单独审评；丙酸氟替卡松获得欧洲药品质量管理局签发的原料药欧洲药典适用性证书，另有多款原料药正在进行工艺验证、申请生产许可证、开展国内外申报，呼吸类高端特色原料药产品将会逐步进入注册获批阶段。感谢您对公司的关注！
11、问：现在公司在行业中细分领域的地位如何？
回复：尊敬的投资者，您好！作为国内甾体药物原料领域的领军企业，公司始终以技术创新为核心驱动力，通过生物技术革新与全产业链布局，持续巩固细分行业的领先地位。感谢您对公司的关注！
12、问：请问董事长，行业发展有什么周期性特点？
回复：尊敬的投资者，您好！医药行业以治疗疾病和健康需求为核心，属于民生刚需领域，整体呈现弱周期性。但细分领域因技术迭代、政策调整和市场需求变化，可能出现结构性周期波动。感谢您对公司的关注！13、问：医药行业竞争激烈，如何保障战略能够贯彻到位？
回复：尊敬的投资者，您好！过去几年，面对行业发展与竞争，公司围绕既定战略、紧盯目标、严格执行，不断进行产业升级，达成了预期目标。各条业务线均取得突破。公司通过六年时间的努力，基本完成了从单一的甾体药物原料生产商向全产业链生物技术企业的产业一体化升级。我们有信心确保公司产业升级战略贯彻到底。感谢您对公司的关注！
14、问：为什么公司现金流为什么大幅提升？
回复：尊敬的投资者，您好！2024 年，公司经营活动产生的现金流量
净额 194,459,589.28 元，较上年上升 309.44%， 主要系报告期内购买商品接受劳务支付的现金减少及收到的货款增加所致；感谢您对公司的关注！
15、问：请问一下，公司目前 14 款原料药许可证分别是哪些？
回复：尊敬的投资者，您好！公司已获得《生产许可证》的原料药有：
丙酸氟替卡松、曲安奈德、布地奈德、糠酸莫米松、糠酸氟替卡松、醋酸阿比特龙、地奈德、马来酸茚达特罗、糠酸莫米松一水合物、倍他米松、甲泼尼龙、琥珀酸甲泼尼龙、地塞米松、地塞米松磷酸钠。感谢您对公司的关注！
16、问：问一下董秘，国务院发的《关于加快完善生育支持政策体系推动
建设生育友好型社会的若干措施》对赛托有无影响？
回复：尊敬的投资者，您好！2024 年 10 月 28 日，国务院办公厅印发
《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》的通知，加强生育医疗费用保障，指导各地将适宜的分娩镇痛以及辅助生殖技术项目纳入医保报销范围。性激素类药品是助孕、安胎保孕的重要品种，将对行业发展有利好影响。感谢您对公司的关注！感谢您对公司的关注！
17、问：赛托的基因技术是什么？用在哪？
回复：尊敬的投资者，您好！公司利用基因工程技术，对微生物转化技术所需的菌种进行基因改造，获得了高转化率的菌种，并开发了相适应的工艺技术，该菌种基因改造技术和工艺技术在国内居于领先地位。感谢您对公司的关注！
18、问：在原料药注册方面，公司 2025 年有没有具体的计划？
回复：尊敬的投资者，您好！公司在原料药产品方面，做了细致布局，2025 年重点推动推动地塞米松磷酸钠、糠酸氟替卡松、曲安奈德（无菌）、丙酸氟替卡松（无菌）等原料药新申报工作；完成和诺倍康布地奈德鼻喷剂、糠酸氟替卡松鼻喷剂、丙酸氟替卡松乳膏 BE 备案工作。另外推动多款原料药在美国 DMF 和欧盟 CEP 的注册，以获得原料药出口欧美的通行证，为公司国际化经营战略构筑基石。感谢您对公司的关注！
19、问：公司五大母核产品系列是哪些？
回复：尊敬的投资者，您好！公司的五大母核系列产品具体指：雄烯二酮（AD）、雄二烯二酮（ADD）、9-羟基雄烯二酮（9OH-AD）、17α羟基黄体酮衍生物（A 环）、双降醇（BA）及其衍生产品，上述产品主要被下游企业用于开发糖皮质激素类、性激素类、孕激素类和蛋白同化激素类甾体药物，是生产甾体药物必须的基础的起始原料。感谢您对公司的关注！
20、问：现在赛托股东人数是多少？
回复：尊敬的投资者，您好！截至 2025 年 3 月 31 日股东总人数是
10,002 人。感谢您对公司的关注！
21、问：你好，董秘，我从 20 年持有公司的股票，见证公司一路发展，
希望公司管理层不懈努力！
回复：尊敬的投资者，您好！首先我代表公司对您以及像您一样，长期陪伴支持赛托生物的投资者表示衷心的感谢。在当前市场环境下，公司将继续做好主业，精化管理，持续研发，以优异的业绩回馈投资者的期盼与信任。感谢您对公司的关注与信任！
22、问：贵公司最近三年研发投入优势？
回复：尊敬的投资者，您好！公司不断丰富产品线和工艺优化，2022-
202