佰奥智能:300836佰奥智能投资者关系管理信息20250509

证券代码： 300836 证券简称：佰奥智能
昆山佰奥智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活动 □ 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □ 媒体采访 ☑ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 参与公司 2024 年度业绩说明会的投资者
人员姓名
时间 2025 年 5 月 9 日 (周五) 下午 15:00~17:00
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
上市公司接待人 1、董事长、总经理肖朝蓬先生
员姓名 2、董事、副总经理、董事会秘书、财务总监朱莉华女士
3、独立董事陈爱武女士
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、 高管您好。请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？
谢谢。
您好，感谢您的提问。公司在一季度的盈利表现良好，一季
度公司实现营业收入 7,909.40 万元，同比增长 16.61%，延续了
业务扩张态势。一季度毛利率提升至 27.52%，同比增加 1.92 个
投资者关系活动 百分点，显示产品结构升级与成本控制的持续有效性。但受研发主要内容介绍
投入阶段性增加及高毛利订单交付节奏影响，归母净利润较去年
同期有所下降，尽管短期利润承压，但是该部分高毛利订单的利
润会在后续季度持续释放。
2、高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有
哪些？谢谢。
尊敬的投资者，您好！新的国家生产安全法颁布，火工品及
化工、能源等含能材料设备改造市场需求不断增加，促进了公司
产品业务的持续增长。竞争优势：1、公司与战略合作伙伴协同创新，深度参与客户技术研发与创新试验。公司多项研发成果已得到专家认证。与客户的战略合作使得公司能够敏锐洞察新的商业机遇，公司具有十多年的研发制造生产火工品相关设备的经验，在防爆技术方面有丰富的技术积累。2、2023 年公司成立防爆机器人团队，公司研发的防爆机器人产品可应用于多种危险环境。防爆重载搬运机器人负载达 1,000Kg，可应用于易爆性气体
环境 1 区、2 区、易爆性粉尘环境 21 区、22 区。同时，研发了
与特种机器人配套的本安型传感器及防爆侦测系统，主要包括影像侦测系统、复合型的声震检测系统。采用的 AI 边缘计算与机器人结合技术，具有高效、实时的数据处理和分析能力防爆机器人经过防爆资格认证，应用于火工品相关设备，极大提高了工作效率。感谢您的关注。
3、高管您好，能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？谢谢。
尊敬的投资者，您好！公司及同行业公司均已披露 2024 年
年度报告，具体内容详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。感谢您的关注！
4、高管您好，请问您如何看待行业未来的发展前景？谢谢。
尊敬的投资者，您好！1、新的国家生产安全法颁布，火工品及化工、能源等含能材料设备改造市场需求不断增加，促进了公司产品业务的持续增长；2、机器人行业是国家未来重点发展的方向，公司积极布局机器人供应链，未来将对盈利产生积极影响。谢谢！
5、公司去年接了 8 个多亿的订单，请问在有序交付吗？火工品业务有多大的市场规模，今年还会有签署类似大单的机会吗？
尊敬的投资者，您好！目前项目正在有序交付中。新的国家生产安全法的颁布，火工品及化工、能源等含能材料设备改造市场需求规模巨大，新的业务规模请关注公司公告。谢谢！

6、请问公司今年一季报存货和合同负债大幅增加，是什么原因？后续会消减掉吗？
尊敬的投资者，您好！主要系 2024 年公司承接大额火工品订单，该批项目正在履约中，导致公司存货持续增加，前期收到的项目款在合同负债核算，导致公司合同负债增加，待项目验收交付后，存货和合同负债会消减掉。
7、请介绍一下公司在军工、新能源汽车、机器人等新兴产业的布局和发展机会。
尊敬的投资者，您好！1、公司具有十多年的研发制造生产火工品相关设备的经验，在防爆技术方面有丰富的技术积累；2、目前火工品、含能材料设备订单持续增加，防爆机器人产品已取得相关认证。谢谢！
8、请问公司一季度报增收不增利是什么原因呢？后面几个季度有望得到改善吗？
尊敬的投资者，您好！公司收入增长，但利润下滑主要受本期计提的信用减值损失增加所致，公司为非标设备供应商，不同行业客户信用期存在较大差异，2024 年末应收账款在 2025 年 1季度末到期的金额较小，导致公司本期销售回款同比减少，从而计提的坏账准备同比增加。根据公司销售管理制度，公司将积极加大货款催收力度，及时跟进应收账款回款情况，根据目前在手订单和需求情况来看，公司目前订单充足，未来随着评估及中标项目陆续转化，公司产能将逐步释放，将公司将积极优化产品结构、强化成本管控，以期实现收入和利润的同步增长。感谢您对公司的关注！
9、请问今年订单情况和盈利预测如何？
尊敬的投资者您好，公司始终秉持以市场需求为导向的理念，与战略合作伙伴协同创新，深度参与客户技术研发与创新试验。公司多项研发成果已得到专家认证。公司与客户之间所建立的这种相互信任、相互支持的紧密合作生态，使得公司能够敏锐洞察新的商业机遇，实现对新领域的前瞻性布局，为公司经营的
稳定性与持续性成长奠定了坚实且关键的基础，在公司的发展进程中发挥着不可或缺的核心支柱作用。目前公司整体在手订单情况良好，公司 2024 年在火工品及含能材料领域承接大量订单，订单正在有序转化中。公司的防爆机器人及含能材料及火工品未来的市场需求量较大，应用领域也非常广泛。今年公司重新梳理了公司业务模块，对于各模块的订单也在招标及方案评估中，未来产能也将逐步释放。公司研发的特种机器人配套的本安型传感器及防爆侦测系统，采用的 AI 边缘计算与机器人结合技术，具有高效、实时的数据处理和分析能力。未来，公司将加强技术研发，紧跟行业前沿技术发展动态，增强公司竞争能力。人工智能技术属于国家目前大力推进的，公司在响应国家智能制造的发展战略的基础上，大力推进公司在人工智能方面的布局，也是中国制造 2025、工业 4.0、智能制造的数字化经济的重要参与者。感谢您对公司的关注！
10、请问公司在智能机器人领域的发展情况如何？
尊敬的投资者，您好！公司会根据整体发展战略努力经营和开拓，未来如有合适的投资机会，会根据公司自身发展情况和项目具体情况审慎考虑，目前公司机器人与相关产业链具有相通性，公司将根据未来发展情况积极布局相关产业链市场。感谢您的关注。
11、领导，您好！我来自四川大决策 在原材料价格波动、人力成本上升等情况下，公司如何控制成本和管理费用，以提高产品的毛利率和净利率？
尊敬的投资者您好，公司具有较强的项目管理实施能力，公司建立了 ERP 系统及标准化的智能柔性生产线，加上智能设备的更新换代、机器换人的技术改造、生产流程的优化与自动化，以及实施精细化的成本管理，持续提升人均产值、降低单位产品成本费率，在人工、制造成本管控方面取得一定成效。感谢您的关注。
12、请问公司在人型机器人方面有业务延伸的机会吗？目前
有哪些布局？
尊敬的投资者，您好。目前公司机器人与相关产业链具有相通性，公司将根据未来发展情况积极布局相关产业链市场，公司会充分调研市场需求，准确定位，快速发力于人型机器人相关产业链市场。具体业务情况请关注公司公告。感谢您的关注。
13、请问佰奥去年披露的几个大订单之后，是否还有陆续中标的订单，在手订单是否充足？
尊敬的投资者您好，目前公司在手订单保持稳定，整体情况良好，反映了公司的产品及服务得到了客户的持续认可。公司具体的经营情况，会持续在后续的定期报告中披露，感谢您的关注。
14、您好，1 季报存货显著增加，请问是有新的订单吗？贵司存货出库周期多久？
2025 年 1 季度的存货显著增加，主要原因为公司 2024 年承
接了大额火工品订单，该批订单仍在有序执行中，导致公司存货持续增加。公司为非标智能设备制造商，承接的项目类型不同，因此出货周期也不同，大额订单的具体履约情况会在后续披露的定期报告中体现，感谢您的关注。
15、公司目前在手订单是否充足？
尊敬的投资者您好，目前公司在手订单保持稳定，整体情况良好，反映了市场对公司产品及服务的持续认可。公司始终注重市场拓展与客户合作，凭借多元化的业务布局、成熟的技术能力及优质的客户资源，不断巩固核心竞争力，为订单的可持续性提供有力支撑。具体的公司经营情况，会持续在后续的定期报告中披露，感谢您的关注。
16、公司之后的盈利有什么增长点？
尊敬的投资者，您好！1、新的国家生产安全法颁布，火工品及化工、能源等含能材料设备改造市场需求不断增加，促进了公司产品业务的持续增长；2、机器人行业是国家未来重点发展的方向，公司积极布局机器人供应链，未来将对盈利产生积极影响。谢谢！

17、之后的半年内，公司高管是否有减持意向？
尊敬的投资者您好，公司股东如果存在减持需求将严格遵守
相关规定，提交减持计划。股东减持系自身资金需求做出的安排，
股份减持有利于增加市场流动性，也是股东的基本权利。另外，
公司管理层对公司未来发展充满信心，在智能制造及数字化经济
发展的大环境下，公司持续做好战略落地和经营管理，争取以良
好的业绩推动市值与内在价值的可持续发展。感谢您的关注。
18、工业机器人的销售工作推进的如何，目前有确认的订单
吗，或者已经有在谈的订单?
尊敬的投资者，您好！公司防爆机器人已取得防爆认证，已
大量应用于公司火工品生产装备中。火工品这类高危产业中，防
爆机器人具有提高安全性、效率性，保障工作人员生命安全、减
少相关损失等巨大作用，特别在处理危险生产环境中和处理危险
事物时，往往表现出其无与伦比的优势。公司针对火工品行业的
多个领域研发的防爆机器人、本安型传感器等已通过权威机构检
测，获得防爆合格证书，并申请了多项专利。公司在点