恩威医药:301331恩威医药投资者关系管理信息20250508

恩威医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20250508
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 线上参与公司 2024 年度暨 2025 年一季度网上业绩说明会的
人员姓名 投资者
时间 2025 年 5 月 8 日（周四）15:00~16:30
地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会
1、公司董事长兼首席执行官薛永江
上市公司接待人 2、公司副总裁陈磊
员姓名 3、公司副总裁、董事会秘书、财务总监胡大伟
4、独立董事刘娅
5、保荐代表人石坡
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司网络销售占营收比越来越高，请问，公司风络
销售的利润率比线下销售低多少？
投资者关系活动 投资者您好！公司线上销售毛利率 60%左右，线下销售
主要内容介绍 毛利率 50%左右，由于线上销售主要针对终端客户，毛利相
对高于线下销售，但由于线上销售需要开展更多的推广活
动，推广费用率也相对较高。谢谢!
2、尊敬的董事长，你好。请问，在成功收购河南信心
药业后，公司近期有新的外延拓展动作吗？有没有成效？

投资者您好！公司已明确外延并购是未来发展战略的重要策略之一。2023 年重整河南信心药业有限公司，取得健儿药丸、感冒舒颗粒、人参养荣膏等 125 个品种，其中 4 个独家品种，极大扩充了公司的产品管线，增强了公司未来发展后劲。公司将继续秉持开放的态度，对于符合公司战略布局和未来发展方向的标的，公司都予以积极关注。近期公司也关注了多个并购标的，并对其中部分标的保持持续关注，一旦达到披露标准，公司将及时履行信息披露义务，请关注公司后期发布的相关公告。谢谢!
3、领导，您好！我来自四川大决策，公司核心产品洁尔阴洗液面临竞品挤压，是否计划通过循证医学研究重塑产品价值？
投资者您好！为保证公司核心产品洁尔阴洗液能在激烈市场竞争环境中稳居领先，公司计划与多家三甲医院及科研院所进行合作，按照国际标准系统开展女性生殖微生态基础与循证研究。目前相关合作模式、课题方向及资源投入正在进行前期沟通。上述合作与研究计划尚存在不确定性，具体进展及结果以公司后续公告为准。谢谢！
4、公司收购信心药业后，目前有哪些产品已经恢复上市？公司对这些产品有哪些规划？
公司并购信心药业后，制定了信心药业重点产品发展计划，部分重点产品将分 5 批陆续复产上市。第一批包括抗病毒口服液、清热解毒口服液等产品，已于 2024 年 12 月上市，其中抗病毒口服液品种已列入公司未来3年重点培育的年销售过亿品种之一。
5、公司收购信心药业后，恢复上市产品的具体销售情况如何？有哪些销售策略？

公司信心药业首批复产上市的包括抗病毒口服液、清热解毒口服液等产品，目前尚处于推广初期阶段，市场销售情况良好，基本达成预期目标。后续将继续在产品宣传、消费者患教以及渠道拓展上继续投入资源，不断扩大市场份额。
6、行业竞争加剧，如何提升核心竞争力？
投资者您好！公司 2024 年年度报告对公司核心竞争力
及未来发展战略有较为详尽的阐述，请参阅年度报告“核心竞争力分析”、“公司未来发展的展望”相关章节内容。谢谢！
7、2025 年的主要经营目标有哪些？
投资者您好！公司 2025 年经营目标：主营业务收入达
10 亿元，净利润翻一番。谢谢！
8、新品管线及市场拓展情况如何，如何保障营收大幅增长的既定目标？
投资者您好！公司已确定了几大实施方向及策略，其中关于产品及市场增量方面包括：
（1）药品增量：集中资源，精心组织，全力做好河南信心药业五个批次与步骤的产品上市、市场策略和发展计划，重点保证健儿药丸、乌鸡白凤丸（浓缩丸）、安宫牛黄丸、感冒舒颗粒、益肺健脾颗粒、人参养荣膏、抗病毒口服液等重要产品的上市、上量，快速增厚收入及利润，培育一批重磅产品；
（2）私护增量：以消费者品质生活为导向，加速拓展非药私护领域产品，推动线上非药私护产品体系高速发展。电商非药事业部将及时洞察消费者趋势及习惯，加大女性及男性私护产品的测试、市场投放，开发更多新消费群体喜爱
的私护产品，2025 年上线新产品 30 个以上，细分品类 4 个。
实现非药私护产品每年翻一番增长速度。
（3）培育核心品种：着力打造 8 至 10 个过亿量级产品
群，为公司长远可持续发展打下牢固的根基。规划品种包括：洁尔阴洗液；化积口服液；山麦健脾口服液；健儿药丸；乌鸡白凤丸（浓缩丸）；安宫牛黄丸；抗病毒口服液；藿香正气合剂；对乙酰氨基酚布洛芬片。
（4）外延并购：利用公司资本和品牌优势，开展并购实现外延扩张，打造公司新的增长曲线。公司将组建投资部门，发现、筛选、评估优秀标的，积极推动符合国家发展方向及有利于公司做强做大的标的并购，增强企业竞争力和可持续发展能力，使公司形成“中药+”及“1+N”的长远战略。谢谢！
9、【查询-002】高管您好，请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？谢谢。
投资者您好！公司已明确了 2025 年及未来 3 年的经营
目标和发展战略，为保障未来经营业绩持续增长，公司确定了几大实施方向及策略，包括：(1)存量深耕(2)药品增量
(3)私护增量(4)培育核心品种(5)外延并购(6)公司价值提升计划等。详情请阅读公司 2024 年年度报告“公司未来发展的展望”相关章节。谢谢！
10、董事长，您好，复盘过往中药公司的成长路径，发现必然有核心药品的持续放量，支撑了企业成长。公司未来有没有对洁尔阴的销售规模能达到多少的一个预期或规划？
投资者您好！核心产品的规划和成长对一个企业发展的基本面非常重要，“洁尔阴”的销售规模可以从两个方面来规划，一方面公司将继续在循证医学领域投入资源，拓展产品的应用领域和增厚产品价值。另一方面不断推广和打造“洁

尔阴”品牌，持续研究和开发更多、更好能满足消费者需求
的产品群，在优质产品群和品牌相互加持下，我相信洁尔阴
产品群会取得令人满意的销售规模。谢谢！
11、【查询-001】高管您好。请问贵公司本期财务报告
中，盈利表现如何？谢谢。
投资者您好！2024 年度，公司实现营业收入 81,212.74
万元，同比增长 3.43%；受股权激励计划费用摊销及并购信
心药业产生的无形资产摊销等非经营性因素影响，归母净利
润为 3,749.75 万元，同比有所下滑。2025 年，公司将采取双
轮驱动策略：一方面持续深耕洁尔阴洗液等核心产品线，通
过工艺优化与用户体验升级巩固基本盘；另一方面集中资源
推进信心药业产品上市进程，加速培育高附加值产品矩阵，
着力提升经营效益，实现收入与利润的持续改善。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2025 年 5 月 8 日 星期四