立达信:2025年5月8日投资者关系活动记录表(2024年度暨2025年第一季度业绩说明会)

证券代码：605365 证券简称：立达信
立达信物联科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
特定对象调研 分析师会议
投资者关系活动类别 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他
形式 现场 线上 现场结合通讯
参与单位名称
全体投资者均可通过网络互动的方式参与
及人员姓名
时间 2025 年 5 月 8 日（星期四）9:30-11:30
地点 上海证券交易所上证路演中心（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）、
价值在线（网址：www.ir-online.cn）
董事长、总经理 李江淮
上市公司接待人员 副总经理、财务总监、董事会秘书 夏成亮
独立董事 陈忠
本次业绩说明会与投资者网络文字互动问答内容如下：
问题1：在 2024 年年报中，公司照明品类实现营业收入 43.63 亿
元，同比上升 5.84%，家电品类和 IoT 品类则分别实现营收 5.48 亿
元和 17.11 亿元，同比分别增长 13.22%和下降 8.07%。请问公司如何
看待各品类业务的发展趋势，未来在业务布局上会有哪些调整和侧
投资者关系活动主要
重，以提升整体营收规模和盈利水平？
内容介绍
答：公司的照明、IoT、家电品类各自所处的发展阶段不同，各品
类的市场竞争能力也有所差异。2024 年照明业务得益于家居照明基本
盘稳定，以及专业灯具等细分品类的增长，在激烈的市场竞争环境中
取得结构性的发展机会，总体稳中有进。IoT 品类主要受个别细产品
线的影响，业绩同比略有下滑。

未来，公司将以市场、客户定位及策略为基准，重构匹配策略的产品结构，提升客户满意度，实现有价值的增长；实施以打造细产品线竞争力为核心的供应链策略，调整结构，强化产业资源链接与合作。强化预算、人力资源与业务的适配度，聚焦优势资源，突破重点业务。同时，以数字化转型推动全链路的精细化管理，全面提升经营质量。
问题2：2024 年自主品牌实现收入 9.12 亿元，同比略降 6.72%。
公司在品牌建设方面面临哪些挑战？未来有哪些具体的策略和计划来扭转自主品牌收入下滑的局面，提升品牌的市场竞争力和市场份额？
答：2024 年受市场有效需求不足等外部因素的影响，自主品牌收
入同比略有下降。同时，综合考虑公司的内外部资源和能力，主动调整品牌业务布局。
未来，品牌业务将持续丰富推广渠道，以好设计、好产品打动人心，持续增强品牌的可见度与影响力。公司在国内市场将以立达信品牌为发展核心。立达信品牌同时发展 ToB 和 ToC 业务。立达信品牌ToB 业务聚焦教育领域，定位健康校园产品与方案引领品牌，主要提供教育照明产品、校园健康光环境解决方案、健康校园相关产品和解决方案。从开创“教育照明”行业品类，到“用物联科技赋能教育数字化”，以物联科技助力国家“健康第一”的教育理念，围绕师生“视力健康、听力健康、脊柱健康、呼吸健康”等，打造健康助学的教室环境、节能高效的学校环境，守护学生健康安全，推动教育优质均衡和高质量发展。立达信品牌 To C 业务承袭教育专用护眼技术，将护眼照明产品推广至家居环境，打造全场景居家健康光配方，推出护眼系列产品，定位儿童护眼灯第一品牌，进一步探索居家光环境的更多可能性。立达信一灯一世界，聚焦高端原创灯具，定位高端灯具品牌，将东方人文精神融入当代设计，持续为用户提供高品质健康好光、极致的用光体验和丰富的内心感受。海外品牌也将进一步优化渠
道、提升产品力，以自研的物联网 To C 软件平台 Arnoo 为依托，为
消费者用户提供系统化、智能化的产品及解决方案，逐步构建智慧生
活生态，不断提升用户体验。
问题3：2025 年第一季度，公司营收实现了 8.76%的增长，但归
母净利润却出现了 0.11%的下滑，请问公司认为导致这一现象的主要因素有哪些，后续计划采取什么措施来改善净利润表现？
答：公司 2025 年一季度归母净利润同比下滑 0.11%，一方面是毛
利率的影响，主要与当季出货的产品结构有关。当季有一部分产品的毛利率较低且数量占比较高，导致第一季度整体毛利率下降；另一方面是由于泰国基地扩产带来的资产折旧、管理费用增加等因素。综上，出现了“增收未增利”的情形。后续，公司将进一步强化成本、费用管理；同时，持续投入研发创新，增强产品竞争力，提升市场议价能力；改善公司利润表现。
问题4：请介绍下公司国际化布局和市场开拓情况，谢谢！
答：公司总部位于福建厦门；在美国，德国，日本，泰国等多个国家设有海外子公司；拥有厦门，深圳，西安，漳州四大研发中心，福建漳州和泰国北柳府两大制造基地。公司坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”的策略，在海外市场以代工业务为主，产品远销全球 50 多个国家和地区；在国内市场，以品牌业务为主。
问题5：请问今年的经营计划是什么？
答:当前国际贸易形势剧烈变化，2025 年公司将以“稳份额、保
利润”为目标，全力提升经营质量。公司将继续坚持“品牌代工双主业，国内国外双循环”的策略，积极拓展海外市场，同时持续以自有品牌大力拓展国内市场。在代工业务方面，公司将加速建设泰国基地，不断完善海外供应链，加速提升智能制造水平；持续提升海外市场的本地化服务能力；保持研发投入强度，持续构建技术优势，不断提升产品力。在品牌业务方面，将持续打造有品位、高智能，符合品牌定位的优质产品，积极探索新渠道、新生态，持续提升品牌的可见度与影响力。同时，公司持续构建以数字化运营平台（DOP）为基础的精细化运营管理体系，以客户需求为核心重塑产品与服务链，通过数据洞悉经营动态，及时、科学决策，全面提升运营效率。

问题6：作为中国教育照明领域的领军企业，公司有什么核心技
术？如何保持该领域的竞争优势？
答：公司立达信品牌 To B 业务聚焦教育领域，深耕十余年，以
“光”为研发核心，逐步从传统照明制造商转型为健康光环境解决方
案的领航者。近几年来立达信依托国家级实验室、工业设计中心、院
士专家工作站等科研平台，主导及参与制定了《中小学教室照明技术
规范》（T/JYBZ005-2018）等 50 余项国家/行业/团体标准，脚踏实地
推动照明行业规范化快速发展。后续公司仍将持续健康光环境的研
究，以物联技术赋能产品，以节能、高效、安全助力教育空间数字化。
问题7：请问您对公司当前的市值表现是否满意？公司在市值管
理方面有哪些具体落实措施？董事会是否制定了未来五年或更长期
的市值增长目标？期待您的回复，谢谢！
答：公司股价波动是受宏观经济、行业、板块热点以及投资者心
理等多重因素影响的复杂问题。面对市场波动以及股价表现，公司管
理层理解投资者心中的关切。公司一直努力做好主业经营，重视投资
者回报。未来将结合公司发展规划，持续合法合规使用市值管理工具，
提升投资价值。
附件清单（如有） 无
本表填写日期 2025 年 5 月 8 日