德固特:德固特2025年5月7日投资者关系活动记录表

证券代码：300950 证券简称：德固特
青岛德固特节能装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活
□媒体采访 □业绩说明会
动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他（券商策略会）
华创证券 於尔东
参与单位名称 中财招商 杨 旭
及人员姓名 果行育德 宋海亮
时间 2025 年 5 月 7 日 15:30-16:30
地点 券商策略会会场（上海）
上市公司
董事、副总经理、财务总监、董事会秘书 高琳琳
接待人员姓名
1、 公司 2024 年及 2025 年一季度业绩情况？
答：2024 年度，公司实现营业收入 5.09 亿元，同比增长 64.21%；归属于
上市公司股东的净利润 9,671.51 万元，同比增长 150.15%;归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润 9,344.16 万元，同比增长 177.82%;营收和净
利均创历史新高。
投资者关系 2025 年一季度，公司实现营业收入 1.25 亿元，环比增长 41.57%；归属于
活动主要内 上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,335.26 万元，环比增长
容介绍 1,117.11%。同比来看，25 年 1 季度营业收入与去年同期剔除截止性调整因素
后，实现同比增长 10%以上。
2、 中美关税争端对公司的影响情况及公司海外营收中美国的占比大小？
答：公司出口至美国的营业收入约占总营业收入的 5%，营收占比较小，
本轮关税调整对公司的直接影响有限且可控。公司将密切关注海外相关政策
动态并积极做好应对。
3、 公司下游炭黑生产企业是否涉及导电炭黑或特种炭黑的生产？
答：公司生产的炭黑装备可应用于导电炭黑及特种炭黑生产线，并已为黑猫股份（SZ002068）、永东股份（SZ002753)、联科科技（SZ001207）等众多知名炭黑企业的生产线提供过上述装备。未来，随着导电炭黑及特种炭黑应用空间的持续拓展，也将对公司炭黑装备的销售起到一定的积极作用。
4、 公司毛利率保持较高水平的原因？
答：公司毛利率提升主要得益于“国际化”路线的持续深入布局。通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐；此外，近年来公司持续加大国外市场的开拓力度，不断推进海外市场渠道建设和品牌推广，产品市场覆盖率和占有率不断提高，积累了大量的优质境外客户资源，建立起了覆盖全球的市场销售网络，保证了公司出口业务的持续增长。
近年来，公司海外市场毛利率基本维持在 50%左右，出海业务毛利显著优于国内业务，随着海外收入的不断上涨，持续带动公司盈利水平的整体上升。
5、 公司在炭黑行业的市场地位如何？海外的竞争格局如何？
答：炭黑行业因其细分产品结构类型多、应用领域广泛等方面的特点，公司在该领域所能提供的产品尚无专业机构进行公开的市场统计。但是，公司在技术研发、市场、资质等方面与竞争对手相比均有一定的优势，在国际上属于第一梯队的行业地位，在国际国内市场均有极高的市场占有率。公司产品出口至美国、加拿大、德国、法国、意大利、巴西、印度、日本、韩国等 30 多个国家和地区，拥有全球销售网络及合作伙伴，是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球工厂设备配套供应商，同时全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。
目前国际上，公司竞争对手主要为傲华集团（ARVOSGroup）。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。6、 公司出海业务中国内竞争对手较少的原因是什么？

答：公司从成立之初，坚持以全球化眼光和国际化思维来布局公司国际化
发展战略。结合公司海外发展战略，以品牌技术国际化、海外市场需求分析为
侧重点，逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎。
公司不断加强国际化专业人才招聘，拥有数百名双语工程师及精通英语、
俄语、日语、韩语等多国语言的人才，引领公司人才体系的国际化转型升级。
公司具备符合全球标准的制造能力，拥有全球范围内多种产品的权威认
证资质，覆盖中、美、德、法等全球重要国家，取得了美国机械工程师协会
（ASME）“U”、“S”设计制造授权证书、美国锅炉及压力容器检验师协会
（NBBI）NB 授权认证书以及欧盟 BV 颁发的 PED 认证证书，通过了法国
BVISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系及 ISO45001 职业健康
安全管理体系认证。公司产品越来越受到国际化知名企业青睐。
7、 公司市场份额是否有被竞争对手低价抢占的风险？
答：公司超高温换热领域具有材料、设计及工艺优势，在市场上具有极高
的竞争力。公司筛选优质原材料和供应商，保证产品质量和使用寿命；公司拥
有齐全的生产、设计资质和完整的设计团队，并在技术创新方面每年进行大量
的人力和资金投入，以保持公司的技术领先优势；公司对产品生产的工艺要求
严格，建立了完备的质量保证体系，有效保证产品安全性能符合相关安全技术
规范的要求。
公司产品的制造壁垒高，产品的质量影响整个生产线，因此客户更加注重
产品质量，客户粘度高，公司的市场份额比较稳定。
附件清单（如 无
有）
日期 2025 年 5 月 7 日