怡合达:2025年4月29日投资者关系活动记录表

证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☑业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观
□其他（电话会议、券商策略会等）
参与单位名称 总参会人员 129 人
时间 2025 年 4 月 29 日 15:00-17:00
公司通过价值在线（www.ir-online.cn）采用网络及电话会议的
地点
方式召开 2024 年度业绩说明会
1、董事长、总经理：金立国
2、财务总监：温信英
上市公司接待
3、董事会秘书：张美琪
人员姓名
4、独立董事：易兰、胡劲峰
5、保荐代表：龚启明
一、公司 2024 年经营情况介绍
报告期内，公司实现营业收入 25.04 亿元，较 2023 年同期
（28.81亿元）下降13.08%；实现归属于上市公司股东净利润4.04
亿元，较 2023 年同期（5.46 亿元）下降 25.87%，归属于上市公
投资者关系活
司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3.98 亿元，较 2023 年同
动主要内容介
期（5.40 亿元）下降 26.25%。
绍
2024 年末，公司资产总额为 46.70 亿元，归属于上市公司股
东的净资产为 41.11 亿元；负债总额为 5.58 亿元，资产负债率为
11.96%。经营活动产生的现金流量净额为 7.29 亿元，较 2023 年
二、问答环节
Q1：金总刚刚您提到 25 年重点工作规划，我们也注意到公
司一季度毛利有所改善，能否请您具体再讲讲管理上做了哪些变革？
A:2024 年是怡合达文化、愿景、战略的深度思考和调整年，
总的来说就是一个中心、二个愿景、三个方向、四个相信。
一个中心：以客户为中心，用“极致产品力”服务客户。下游行业在不同的发展阶段中，中大型客户的长尾化场景和小微客户的零散采购，是对零部件一站式供应平台的核心需求，也是怡合达的基本盘。公司围绕智能装备行业，以行业长尾化零部件的需求场景为入口，为客户提供全业务域的服务，通过强化标准件产品力、产品交付时效、产品丰富度拓展、产品品质升级，用“极致产品力”为客户提供高效、流畅的使用体验。
二个愿景：打造美好组织、成就伟大企业。组织机制的灵活性需要适应新的环境，在合适的时间用合适的人，是支撑企业未来发展的内在动力。自怡合达成立以来，公司的一直贯彻“让客户感动、让员工幸福、让股东满意、让社会尊重”的经营理念。在面对未来变化的环境，组织强化是公司发展的一大核心。让年轻一代和各个领域的专业人才填补公司在新业务、原有业务上升级，凭借其行业经验，突破组织局限性。未来，公司会继续把人才战略和薪酬绩效作为组织建设的一个重点来抓，确定好薪酬和利润比例关系，从制度上保障好，再科学的分配好，从机制上保障我们能招到并用好行业最优秀人才，让激励机制能够吸引更高素质的人才，构建人才高地。
三个方向：核心能力长尾化、市场全球化、深耕自动化。长尾化需求，即该采购行为符合：弱计划性、需求品类多样、单次单一 SKU 采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低等特征，对客户这种核心需求的识别、响应、供应、服务的能力，是怡合达持续构建的核心竞争力。坚定不移地加大海外业务
拓展，深化全球布局，充分利用中国的产业链和供应链优势，以中国本土制造业资源为中后台，积极参与中国优势行业的海外产能重构，从标准认证、品牌渠道、品质服务、供给模式、市场运作等方面，完成从“产品、技术及服务出口”到“全球化布局”的能力适配。深耕自动化，针对自动化设备研发和制造中，长尾化的零部件需求，为客户提供快捷 Time、齐全 Variety、可靠
Reliance——TVR 的产品与服务，成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台，推动自动化行业的技术进步。
四个相信：在管理运营上相信科学、相信常识、相信专业、相信体系。建立一套以战略为牵引，以文化为支撑，以数据化经管系统为仪表盘，以考核激励为驱动，以不断沉淀符合公司画像的人才为核心且具有不断进化动力的管理系统，构建一个保证我们正向循环、正向迭代的机制。有一个充满活力与学习力的组织，和科学的体系，并在时间里不断沉淀、进化、迭代，在文化的加持下，永远能在新的市场找到新的市场机会，在任何市场都能做到相对优秀，以能力成长促业绩增长。
Q2：FB 这块业务公司发展了一段时间，目前体量仍不大，公
司这个业务距离跑通还需要多久，这些年哪些方面走通了，还需要攻克哪些方面？公司认为 FB 业务做到什么样算是阶段性跑
通？
A：FB 需求具有计划性不强、按图加工设计特性、经常需要
来回修改等特点，同时零散需求是主要特征，比如机器人、医疗、军工、研究所等行业打样和小批量试制的需求，因此对于供给方而言，核心痛点是订单零散很难形成规模效益，需要投入大量熟练技工来进行报价、编程、操机等。
公司正在围绕着非标单散件的这些核心痛点，进行全流程的自动化改造，并且有阶段性的突破。一是自动报价系统方面，公司于 2024 年 5 月正式上线自动报价系统，智能系统全面进阶，报价速度从“小时级”提升到“秒级”；二是自动编程系统方面，
对自动编程覆盖类型进行全面升级优化，支持多工艺场景的编程，以及压板、磁盘、吸盘、四轴加工场景全面覆盖，不再局限于单一虎钳类夹具，复杂工艺编程能力和效率明显提升；三是柔性智能产线方面，柔性智能产线于 2024 年下半年开始投入使用，能依据订单需求，快速切换产品型号与规格，减少停机时间，实现多品种小批量生产。未来，非标事业将进一步构建服务单散件需求的体系能力，关注客户数和交期等经营指标的提升。
Q3：FB 业务目前与我们合作的制造工厂有多少家，想成为我
们的制造工厂有哪些条件要求？是否需要再做柔性化改造？这些工厂与 FA 业务的重合度？
A：目前 FB 业务长期合作的供应商几十家的规模，其中有部
分原 FA 业务的供应商，未来随着单散件服务体系的进一步完善，以及业务规模增长，合格供应商的规模也会进一步增长。
公司对各业务板块的供应商开发都有一套严格的开发流程。从试制开始，到成为合格供应商，需要通过公司一系列的认证，包括对供应商资质、信誉、质量管理体系、生产能力和交货能力等方面进行综合评估，筛选出符合公司要求的合格供应商，建立合作关系。同时建立供应商绩效评估体系，定期对供应商进行评估，包括交货准时率、质量合格率、客诉处理能力等指标，通过监督和评估，及时发现供应商的问题并采取相应措施。公司也会建立多个供应商合作关系，减少对单一供应商的依赖，确保供应链的弹性和稳定性。公司也会对供应商进行赋能，包括生产工艺、流程改善等方面，后续公司非标单散件服务体系进一步完善后，也会进一步赋能供应商。此外，对于 FB 业务，由于按图加工等设计特性，公司分类几十个主要加工形态，针对目前的合作供应商，对其报价、交付、质量、响应速度等动态评分。
Q4：公司发布非标准件全自动智能产线的视频，请问这种非标产线在公司有几条，单条产线投资多少？主要从事哪些类产品
的加工，年产值多少？这种非标产线在未来几年是否有进一步改进提升效率，能否再分享一下改进细节和未来提升潜在空间？
A：公司目前在运行的智能柔性线为一条，还有一条正在改造，预计 5 月开始使用。两条线设备和产线投资五百万左右，现主要加工方铝件，产线规划是按产品的生产工艺进行布局，该柔性线2024 年 8 月下旬开始试产，目前还处于效率优化阶段，年产值在几百万左右。今年 FB 又准备投入千万级进行产线升级改造，华南二期投入建设完成后，后续会陆续加大投入柔性化产线，增强自动加工的能力。
智能柔性线的投入，让生产模式从传统数控技师手动操作
CNC 设备，全面转变为全流程自动化，调机换型时间从 30 分钟缩
至 1 分钟以内，效率方面在一期提升 2 倍，二期预计提升 3.5 倍。
让非标零散件制造设备稼动率，从 12%提升至 75%。原本需熟练师傅完成的操作，现在普通操作员即可完成，有效地提高了生产效率和产品质量。未来将基于目前柔性线的生产管理经验，加大智能柔性线的铺设，提升生产环节的自动化程度，更好满足多品种、小批量的柔性生产。
Q5：2024 年度经营活动产生现金流量净额的变化以及原因？
A：2024 年度经营活动产生的现金流量净额为 72,857.09 万
元，同比 2023 年度 37，640.52 万元增加 93.56%，其主要原因系
2024 年度通过背书转让银行承兑汇票支付供应商货款的占比增加，银行电汇支付的占比减少，营收及利润下降引起税费的下降，从而综合影响经营活动现金流出下降。
2024 年度净现比为 1.8 倍，2023 年度为 0.69 倍，经营活动
产生的现金流量净额高于净利润，表明公司现金流健康，盈利质量高、抗风险强。
Q6：今年各版块如锂电、光伏、3C、汽车及其他相对较大的板块全年展望？

A：公司是为非标自动化设备提供零部件的一站式采购平台，由于产品交期较短（90%标准件可实现 3 天内发货，有库存的产品可实现当天发货）、客户非计划性采购等特点，整体订单可见度较短，因此较难有详细数据支撑对全年做精确展望。从近期出货数据，结合与下游客户的交流，我们对主要行业的大致判断：
3C 手机——3C 手机行业受益于 AI 技术快速发展和以旧换新
政策推动，在 2024 年需求有所提振。但是进入 2025 年，从苹果新机打样需求来看，大多数果链设备商表示目前项目仍不明朗，改制不算大，同时近期关税政策对部分 3C 产业链相关企业未来的政策走向存在较大不确定性。不过，新产品在下半年的打样需求可能会带来部分增量，同时 AI 技术的持续发展和以旧换新政策的延续，对 3C 整体需求会有一定支撑效果。
锂电——2024 年新能源锂电由于下游资本支出收缩，需求有
所下滑，负面拖累较大。但是从 25 年前几个月的出货来看，回暖比较迅速，这其中有同期基数下来的原因，而更主要的是扩产需求释放。目前来看，需求相对明朗，但是客户的释放节奏还不清晰。整体来看，今年的锂电行业自身需求增加，叠加海外需求增长带来的复苏，增长比较不错。
汽车、半导体——2024 年汽车和半导体行业增长速度较快，
汽车行业在智能驾驶技术迭代和汽车电子需求增长的带动下迎来升级，叠加国家"以旧换新、置换补贴"政策刺激终端消费需求，半导体行业随着国内设备自