东鹏控股:东鹏控股投资者关系活动记录表（20250429）

证券代码： 003012 证券简称：东鹏控股
广东东鹏控股股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-02
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 ☑路演活动
□现场参观 ☑其他（线上电话交流）
广发证券、中泰证券、大成基金管理有限公司、富国基金管理有限公司、工银瑞信
基金管理有限公司、嘉实基金管理有限公司、国联基金管理有限公司、景顺长城基
金管理有限公司、华商基金管理有限公司、国泰基金管理有限公司、天弘基金管理
有限公司、泉果基金管理有限公司、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司、东兴
基金管理有限公司、华泰资管、高熵资管、太平资产管理有限公司、中英人寿保险
有限公司、上海国赞私募基金管理合伙企业(有限合伙)、工银理财有限责任公司、
参与单位名称
上海景熙资产管理有限公司、上海国际信托有限公司、中信证券股份有限公司、深
及人员
圳前海百创资本管理有限公司、长江养老保险股份有限公司、上海申宸私募基金管
理合伙企业（有限合伙）、中国人寿保险股份有限公司、中意资产管理有限责任公
司、红塔证券股份有限公司、深圳市中颖投资管理有限公司、国盛证券、国泰海通
证券、朗玛峰创投、远希私募、默驰投资、晨步资本、中财招商投资集团、山西证
券、裘明资管、华泰证券、岙夏投资、链友资本、左道投研等 45 人。（排名不分
先后）。
时间 2025 年 4 月 27 日下午、4 月 29 日上午
地点 广发证券组织的年报季报（线上）交流、中泰证券 2025 年春季上市公司交流会（上
海）
上市公司 副董事长兼总经理何颖、董事副总经理兼财务总监包建永、董事会秘书兼副总经理接待人员姓名 黄征

一、2024 年度和 2025 年一季度经营概述
1、2024 年度经营概述：
2024 年度实现营业总收入 64.69 亿元（其中，瓷砖产品实现营业收入 53.87
亿元），归属于上市公司股东的净利润为 3.28 亿元，经营活动现金流净额 8.59 亿
元。利润分配预案为拟每 10 股派发现金红利 2.50 元（含税）。
尽管面临建陶行业需求疲软、存量竞争加剧等挑战，公司通过优化渠道布局、
深化产品创新及精细化运营管理，展现出较强的经营韧性。
（1）行业下行压力下，财务数据凸显抗风险能力
费用管控成效显著：销售费用同比下降 15.17%，管理费用下降 0.12%，研发投
入增长 1.07%，持续强化产品竞争力。
现金流优异：经营活动现金流净额近十年连续为正，2024 年为 8.59 亿元，虽
同比有所减少，但仍为归母净利润的 2.61 倍。
减值损失有效下降：通过严控信用政策，加强回款，积极去库存、优化库存结
投资者关系活动主要 构，使得各项减值损失下降 29.36%。
内容介绍 财务结构持续优化，严控财务风险：公司财务稳健，账上货币资金为 32.15 亿
元，资产负债率仅为 36.29%，同比下降 1.67 个百分点。流动比率和速动比率均获
得提升。主要财务指标优于同业上市公司，彰显公司在逆境中较强的抗风险能力。
（2）市场份额逆势提升，渠道创新驱动增长
在行业整体产量下滑、陶企优胜劣汰的背景下，东鹏瓷砖凭借产品力与渠道优
势实现市场份额逆势增长。
零售渠道深耕：公司坚持聚焦主业，通过产品创新、精细运营，实现零售业务
稳健发展。2024 年新增零售门店 188 家，通过持续多年深耕新零售赛道，蝉联天
猫、京东“双十一”瓷砖品类排行榜 TOP1。发力工长、大包等小 B 渠道，有效提
升终端流量运营能力，整装业务连续两年实现突破，全年实现同比增长 8.07%。
产品服务创新：推出“奶油风”“轻奢风”系列产品，为消费者提供无忧设计
和选购服务，为消费者打造品质“好房子”；积极响应家装消费品以旧换新国补政
策实施，荣获“建材行业以旧换新行动重点推广企业”称号。
高端赛道布局：发布 DPI CASA 高奢品牌战略，与三大意大利顶奢品牌进行深
度战略合作，打造意式生活美学与奢华体验；IW 品牌迎来升级，致力于打造设计师材料美学库。收购丽适岩板，布局高端岩板赛道。
工程渠道开拓：业务坚持稳健发展策略，积极开拓专业工程细分市场和工程运营平台。
（3）绿色供应链和制造成本不断优化，提质增效夯实经营韧性
公司获工业和信息化部列入建陶行业唯一“绿色供应链管理企业”，清远、丰城、重庆三大瓷砖基地均获国家绿色工厂称号。通过持续苦练内功，实施有效的供应链管理和精益制造举措，公司瓷砖产品的单位制造成本进一步降低 3.1 个百分点，公司通过实施严格的费用控制措施，进一步降低了销售及管理费用，提升运营效率。
（4）现金分红、股份回购，提振投资者信心
公司积极分享发展红利，增强广大投资者的获得感。2024 年度拟每 10 股派发
现金红利 2.50 元（含税），预计派发现金红利 2.83 亿元（含税），现金分红金额占 2024 年实现的归母净利润的比例高达 86%。
积极回购提振信心。新一期股票回购计划启动，公司以集中竞价交易方式回购公司股份，回购总金额不低于 1 亿元且不超过 2 亿元。截至年报披露日，回购专户
持有公司股份数量合计 25,955,864 股（含 2024 年已回购的 18,201,164 股），累
计回购股份 2.24%，彰显管理层对公司价值的高度认可和发展信心。
（5）借助投资平台探索在高端装备制造与新一代信息技术领域的投资
东鹏控股借助对外投资平台——东鹏投资（海南）有限责任公司，探索产业链延伸、外延式发展投资。《年报》显示：截至报告期末，公司的全资子公司东鹏投资（海南）有限责任公司参与投资设立的广州柘瓴产业投资基金合伙企业（有限合伙），投资规模目标为 5 亿元，首轮出资总额为 2.85 亿元，其中东鹏投资直接及间接持有广州柘瓴基金 26.75%的出资比例，目前该基金已完成对广州市型腔模具制造有限公司、深圳市恒拓高工业技术股份有限公司、广东捷盟智能装备股份有限公司和广东海新智能厨房股份有限公司四家企业的股权投资，投资金额合计 6,650万元，被投企业主要涉及新材料与高端装备制造、新一代信息技术等行业，其下游客户包括新能源汽车及电池相关企业等。

2、2025 年第一季度经营概述
（1）聚焦高毛利赛道，瓷砖大零售业务逆势增长
2025 年一季度，公司积极响应国家家装消费品以旧换新国补政策，以产品创新和精细化运营为核心抓手，持续深耕零售市场。通过优化终端门店效能、强化家装设计师渠道合作、加码数字化营销等举措，公司瓷砖大零售业务实现收入同比增长 10.19%，成为驱动业绩韧性的关键引擎。同时，公司主动调整业务结构，收缩工程业务规模，集中资源聚焦高毛利业务发展，进一步夯实盈利质量。
（2）全价值链精益管理发力，费用管控显成效
面对行业价格调整传导压力，公司通过全价值链精益运营实现降本增效突破。报告期内，公司期间费用总额同比下降 11.27%，其中销售费用率和管理费用率分别降低 2.25 和 1.42 个百分点。通过供应链协同优化、生产智能化改造及仓储物流效率提升，公司运营效率持续改善，为应对市场波动提供有力支撑。
（3）短期利润波动可控。
受去年行业产品价格调整传导及传统淡季因素影响，公司一季度营业收入9.94亿元，同比基本持平；净利润同比有所减少。因历年一季度净利润占全年比重较低，当前波动对全年影响总体可控。
二、主要交流内容：
1、 今年瓷砖市场规模预计是多少？公司管理层如何展望 2025 年行业需求和
策略？
A：据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2024 年全国陶瓷砖产量是 59.1 亿平方米，
同比下降 12.2%，按出厂价估算行业规模仍达 2000 亿元以上。主要是供过于求导致产品和市场竞争加剧、价格下降、企业盈利能力减弱。2024 年底建筑行业规模以上企业数量较 2023 年底下降了 29 家，市场优胜劣汰持续。
对于 2025 年市场展望，整体可能在相对底部区间波动，随着国家在房地产、刺激内需和消费等政策的推动，市场政策预期可能获得改善。存量市场竞争中公司采取相对积极的态度，一是发挥零售渠道广泛布局且相对扁平的渠道商优势，加大市场和赋能侧力度，让代理商有更强信心和稳定性面对市场低迷；二是整装渠道与
整装头部公司的合作，可从服务提效方面缩减费用、提升毛利率；三是工程侧对地产战略工程更谨慎，驱动代理商工程增长，针对医疗康养、酒店商业连锁等细分赛道重点攻关提升占有率。此外，以旧换新国补是公司作为头部品牌在市场低迷时争夺市场的重要抓手，公司响应速度快、执行力强，有利于拦截流量和扩大客单。
2、 价格竞争情况如何，行业出清的情况如何？
A：公司渠道结构相对扁平，能用较少价格降幅获得更强市场竞争力。关于行业出清情况，行业协会数据显示陶企家数去年减少到 993 家，行业媒体数据是 938家，协会数据是综合考虑了工商信息是否变更等因素，行业媒体数据可能更贴近市
场，按 938 家来看，两年间陶企减少 102 家，出清比例达 9.8%，出清速度在加快。
3、 年报中提及很看好存量房改造、城中村改造、三大工程等项目的推进带来的工程装修细分市场机会，为把握市场机遇，公司准备采取哪些措施和手段？
A：公司布局上述专业细分领域工程项目，其对于瓷砖建材需求较大、品质要求较高，同时毛利率、货款回收