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宝立食品:投资者关系活动记录表(2025-01)

公告时间:2025-04-30 15:32:32

证券代码:603170 证券简称:宝立食品
上海宝立食品科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2025-01
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
投资者关系
新闻发布会 路演活动
活动类别
现场参观 电话会议
其他
安磐资本、北京中睿元同投资管理有限公司、博时基金、财通证券、
德邦证券、东方财富证券、东吴证券、富国基金、广发证券、国华兴
参与单位名称
益资管、国金证券、国联民生证券、国泰海通证券、国泰基金、合煦
(按首字母排序)
智远基金、恒安标准人寿、华安基金、华创证券、华福证券、华泰证
券、汇安基金、汇添富基金等 93 位机构投资者
时间 2025 年 4 月 28 日下午 15:00-16:00
地点 线上会议
上市公司接待人员 副总经理、董事会秘书:李潇涵
姓名 财务总监:任铭
一、开场致辞
二、交流问答环节
投资者关系活动主 1、请介绍空刻目前面临的竞争格局。
要内容介绍 回复:空刻目前在速食意面的细分领域依然保持着领先的地位,
市场竞争的马太效应持续显现。据欧睿国际统计数据,空刻意面连续
4 年(2021 年-2024 年)全国意面零售额第一。2024 年,空刻取得双
十一全周期天猫平台连续 3 年粮油米面/速食类目行业 TOP1,天猫、抖音、京东三大平台上实现连续 5 年意大利面类目 TOP1 的线上销售业绩,品牌力和影响力持续提升。
2、公司向来以研发创新为驱动,请问 2025 年公司 B 端市场的推新节奏相对于2024年是否会有变化?公司对下游市场的需求是否有信心?
回复:推新是较为有效的成长驱动手段,同时市场对新品的需求度保持旺盛,推陈出新也是刺激消费的有效手段。2024 年,公司 B端全年共销售近 2,600 种产品,其中近三年开发的产品数量占比接近 60%,公司今年将继续保持推新的节奏和方针,满足市场对新品的需求热度。
下游市场以餐饮企业客户为例,连锁化率带动标准化率提升,进而带来标品化整体解决方案需求的提升。公司提供产品为具有性价比的大众消费品,需求弹性较小,短期内市场竞争的加剧并不会动摇公司业绩成长的长期发展信心。
3、空刻在 2024 年推出了烤肠、浓汤、冲泡意面等诸多新品,并且不断丰富售卖渠道,请问渠道占比分布比例如何?另外线上平台诸如抖音等红利逐步消退,公司如何保持线上的增长?
回复:为了给消费者提供更丰富的产品搭配选择,空刻持续推陈出新、拓展销售渠道,从线下售卖情况数据来看,在 2025 年一季度线下渠道收入占比已经超过了 20%,且新品的市场反应情况良好,目前已经形成了一定的销售规模。
空刻目前线上销售渠道稳固了收入的基本盘,同时通过线上引流+线下增效的良性互补形式加强客群联动和品牌渗透。除抖音等线上高增速的平台外,公司也同步发力其他线上平台,多平台协同发展以提升费投效率。近期,公司策略仍以品牌建设为主,将继续保持一定比例的线上投放预算,通过更精准和更聚焦的投放,提升投放的效
益,促进线上渠道的继续成长。
4、公司在连锁商超等新渠道上有所布局,请问现在的进展情况如何,对以山姆为代表的新渠道客户是否做好了产品的储备?
回复:公司在巩固餐饮供应链优势的同时,正积极开拓会员制卖场和大型连锁商超等新渠道,向食品供应链解决方案服务商的定位进行战略转型。目前公司与新渠道客户的业务正有序推进中,产品会以轻烹解决方案类为主。公司将利用自身的研发创新优势,深入洞察市场需求,为新渠道客户开发新产品,积极推动产品落地,具体的产品请后续关注市场动态。
5、公司计划未来的业务结构是大单品模式还是集中客户数量?
回复:还是需要根据下游需求不断调整策略。目前在市场创新需求的驱动下,客户推新需求较旺盛,订单零散化趋势明显。对此,公司的柔性生产能力、研发创新实力以及及时响应能力可以较好地发挥自身优势,以应对市场需求。同时,公司 C 端品牌仍在通过不断推出产品接受市场验证,从而期待持续发掘大单品以提升规模效应。因此,公司 BC 端业务优势互补,相辅相成,较好地丰富公司的业务广度和供应能力。
6、对烘焙业务的未来展望。
回复:公司做烘焙业务的初心是为了增加产品维度,满足客户的多样性需求,不仅期望烘焙业务能够提升公司盈利能力,同时也希冀通过烘焙业务嫁接更多的客户需求场景,增强客户粘性,目前烘焙业务的大逻辑没有发生改变。但因为烘焙业务是新业务,前期公司没有基础,现仍在建立信任的阶段,从数据结果上看,是处在减亏的过程中的。公司也在积累经验,力争早日使烘焙业务具备自身造血能力。三、结束致辞
附件清单

(如有)
日期 2025 年 4 月 30 日

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